Goodway Group et Skai aident une équipe sportive professionnelle à élargir sa base de fans d'une nouvelle manière grâce à Sponsored Display

Goodway avait déjà mené avec succès des campagnes display pour l'équipe sportive professionnelle par le biais de sa console DSP existante. Consciente du fait que Goodway connaissait le potentiel des audiences Amazon Ads, excellait dans la publicité display et était toujours prompte à faire des tests, expérimenter et innover, Skai a accepté de collaborer avec elle dans le cadre du programme en version bêta fermée. Le duo avait pour objectif de débloquer de nouvelles audiences pour l'équipe sportive professionnelle.

Après avoir configuré le compte et la campagne de l'équipe sportive dans la console Amazon Ads, Goodway a tiré parti de la puissance des audiences Sponsored Display, des segments d'audience prédéfinis que les annonceurs utilisent pour atteindre de nouveaux clients potentiels à l'aide de campagnes de notoriété et de considération.

Goodway a notamment utilisé la stratégie du mode de vie pour atteindre une audience reflétant divers comportements d'achat et de visionnage agrégés, tels que la diffusion de sport en streaming sur Prime Video. Goodway a également tiré parti de la stratégie des centres d'intérêt pour entrer en contact avec des clients potentiels en fonction des produits ou des catégories liés au sport qu'ils consultent et achètent fréquemment.

Après avoir configuré les campagnes dans Amazon Ads, Goodway a activé les fonctionnalités de gestion directement sur la plateforme Skai, en parallèle des campagnes multicanales. Grâce aux tableaux de bord, Goodway a pu surveiller le budget de près et comprendre les dépenses quotidiennes, ce qui était essentiel pour suivre ce nouveau type de publicité. Goodway a utilisé les données pour ajuster ses optimisations en fonction des visites de pages plutôt que de la portée, et ce afin d'accroître la rentabilité. À l'aide d'alertes automatisées, Goodway recevait des notifications si les dépenses étaient trop élevées afin de pouvoir prendre rapidement des mesures.

Trois semaines après l'optimisation, les impressions de la campagne de l'équipe sportive professionnelle ont été multipliées par 7, le nombre de clics par 11, et le taux de clics a augmenté de 70 %.¹ Goodway a évalué en temps réel les performances de la campagne Amazon Ads Sponsored Display et les a comparées aux autres campagnes display diffusées via sa console DSP existante. La campagne Amazon Ads visant à améliorer la notoriété de la marque a permis de réduire le coût par clic (CPC) de 55 % et le coût pour mille (CPM) de 60 %.²

Suite au succès de la campagne, Goodway cherche à poursuivre ses expérimentations à l'aide des segments d'audience, des fonctionnalités de création et d'autres variations de campagne. Dans l'ensemble, la campagne de Goodway sur Amazon Ads a aidé l'équipe sportive professionnelle à étendre la notoriété de sa marque dans l'espoir de susciter un regain d'intérêt pour les achats de marchandises et de billets.

Le succès de la campagne le confirme : Amazon Ads est un puissant outil pour aider les marques qui ne vendent pas sur Amazon à se connecter efficacement à de nouvelles audiences. En combinant Amazon Ads avec la technologie de pointe de Skai, nous pouvons obtenir des résultats exceptionnels.

— Paul Vallez, vice-président exécutif du développement commercial, Skai