Étude de cas
AMC Audiences et les données Amazon Shopping ont contribué à augmenter le ROAS de SimpliSafe de 109 %
SimpliSafe est une entreprise avancée de sécurité domestique qui s'est donné pour mission de protéger chaque maison. La marque propose une technologie complète de protection de la maison qui inclut systèmes de sécurité, caméras extérieures sans fil, détecteurs de fumée, sonnettes munies de caméras et serrures connectées.
La marque utilise Amazon DSP depuis 2021 et a réalisé une croissance importante aux États-Unis et au Royaume-Uni grâce à son agence Buy Box Experts (BBE). Pour aider SimpliSafe à accroître davantage la considération de la marque et les achats de nouveaux clients dans la catégorie de la sécurité domestique, BBE a utilisé la solution de clean room Amazon Marketing Cloud (AMC) pour obtenir des données uniques sur les audiences et repérer les audiences à fort potentiel à atteindre.
Optimiser à l'aide des données AMC
BBE a aidé SimpliSafe à s'abonner aux données Amazon Shopping, une fonctionnalité d'AMC qui permet aux annonceurs d'analyser les conversions attribuées et non attribuées à la publicité des produits promus de manière flexible et personnalisée. Ensuite, en utilisant AMC Audiences ainsi que son abonnement, BBE a pu créer des segments d'audience personnalisés qui intégraient les personnes ayant interagi avec la marque (vues de la page produit, ajouts au panier, ajouts à la liste d'envies, ajouts au registre, etc.), mais n'ayant pas vu de publicité SimpliSafe et n'ayant pas encore effectué d'achat sur l'Amazon Store ou sur le site SimpliSafe. L'agence a ensuite lancé une campagne de remarketing pour atteindre ce groupe d'audiences afin d'attirer de nouveaux acheteurs et de susciter des ventes supplémentaires.
— Dave Vermeulen, directeur de la stratégie DSP et de la croissance, Buy Box ExpertsLes données Amazon Shopping d'AMC associées à AMC Audiences nous ont apporté des solutions qui peuvent contribuer à susciter efficacement des ventes supplémentaires pour nos marques grâce à la mise en œuvre de publicités sur l'ensemble de l'entonnoir. Cela fait toute la différence pour nous, car nous pouvons désormais composer la combinaison de médias publicitaires la plus rentable et atteindre les audiences les plus pertinentes pour nos clients, à la fois sur Amazon et en dehors.
Améliorer l'efficacité de la publicité
Au cours de cette campagne de quatre semaines, SimpliSafe a constaté une augmentation de son ROAS de 109 % quand son coût par unité vendue a lui diminué de 65 %.1 En outre, la campagne a également permis à la marque de se rapprocher de son objectif d'atteindre de nouveaux acheteurs puisqu'elle a constaté une augmentation de 29 % du pourcentage de premier achat de la marque parmi les ventes totales.2
— MaryEllen Caruso, responsable du marketing numérique, SimpliSafeLa collaboration avec Buy Box Experts et l'utilisation de ces nouvelles fonctionnalités nous ont permis de tester notre nouvelle stratégie dont l'objectif était d'accroître le nombre de ventes supplémentaires en fonction des signaux publicitaires et commerciaux. Cela ouvre de toutes nouvelles possibilités passionnantes pour SimpliSafe et nous avons hâte d'utiliser AMC pour découvrir d'autres nouveaux moyens d'atteindre des prospects à fort potentiel.
1–2 Source : Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2023.