Shengyouwang Network tire parti de MFN (Expédié par le Vendeur) et des publicités sponsorisées

La marque chinoise de produits ménagers Shengyouwang Network a commencé à vendre sur Amazon en 2017. En tant que vendeur MFN (Expédié par le Vendeur), la marque gère la logistique d'expédition et les relations clients en interne.

En vendant sur Amazon en Amérique du Nord, en Europe et au Japon, et étant donné ses prix compétitifs, la marque reçoit une grande quantité de commandes pour ses produits.

Elle doit faire face à plusieurs défis :

1. Tout d'abord, le fait d'être un vendeur MFN (Expédié par le Vendeur) a un impact sur les options d'expédition et les offres possibles.
2. Deuxièmement, la marque constate que les nouveaux ASINs ont besoin d'un support particulier pour que le volume de trafic élevé des sept premiers jours après le lancement soit maintenu et pour prolonger ce succès au-delà de cette première semaine.
3. Troisièmement, la marque voit en Amazon Ads l'opportunité de contribuer à promouvoir sa marque lors des événements commerciaux en période de pointe, au-delà du trafic organique initial.

Shengyouwang Network utilise Sponsored Products pour contribuer à accroître la notoriété de sa marque et de ses produits, et à atteindre plus de clients sur Amazon. En utilisant Sponsored Products, la marque espère contribuer à accroître sa visibilité auprès des clients de produits similaires, à améliorer sa planification afin de disposer des produits suffisants pendant les jours de vente clés et à maintenir un volume des ventes cohérent avec un budget flexible tout au long de l'année.

Ses tactiques d'adoption de Sponsored Products couvrent trois domaines principaux :

1. Regroupez des ASINs similaires dans des campagnes distinctes : La marque regroupe ses ASINs en trois catégories : les produits à un prix de 10 $ ou plus, les ASINs populaires ou les nouveaux ASINs en croissance, ainsi que les produits saisonniers. Cela a permis à la marque de mettre en place et d'optimiser les ventes en fonction de ce qui fonctionnait le mieux pour chaque groupe, notamment selon les différents paramètres budgétaires et les prix des enchères.
2. Gérez votre budget pour permettre une tarification compétitive : La marque a plafonné son budget publicitaire à 3 % de son chiffre d'affaires. En contrôlant son budget, la marque a pu maintenir ses prix pour une meilleure expérience client, ce qui a contribué à la conversion.
3. Utilisez des rapports pour l'optimisation des campagnes : Dès le début de l'utilisation de Sponsored Products, la marque a effectué plusieurs tests et analysé de près ses données pour s'assurer que son fonctionnement était optimal. Par exemple, sur la base de ses analyses, la marque a ajusté son objectif ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) à 15 %, considérant cela comme une cible plus précise.

Après avoir utilisé le ciblage automatique de Sponsored Products, la société Shengyouwang Network a vu le nombre de visiteurs uniques de l'une des pages produit de ses ASINs faisant l'objet d'une publicité augmenter de 46 % par rapport à la moyenne*. Ce calcul a été comparé aux quatre jours qui ont précédé le lancement de la campagne publicitaire. La marque croyait que ce résultat indiquait une augmentation du nombre de visiteurs sur la page, mais également de la notoriété de la marque.

Les publicités aident les vendeurs MFN (Expédié par le Vendeur) à soutenir leur activité. En contrôlant leur budget et en prenant l'habitude d'étudier l'analyse des rapports, les vendeurs MFN (Expédié par le Vendeur) peuvent obtenir des résultats remarquables.

– M. Zhou, directeur des opérations