SEVEN BEAUTY obtient des résultats et réduit son CPC de 11 % en confiant la production de ses publicités vidéo à des experts

SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nom de marque : Seven Esthe) est une marque de produits de beauté fondée à Tokyo en 2000. L'entreprise commercialise ses produits dans plus de 20 catégories sur Amazon.co.jp. Après avoir adopté Expédié par Amazon pour améliorer sa crédibilité en tant que vendeur, l'entreprise a commencé à diffuser des publicités Amazon Ads en 2017, en vue de contribuer à accroître la notoriété et les ventes de ses produits.

Repenser la stratégie appliquée aux publicités vidéo

L'entreprise diffusait des publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et display sans pour autant obtenir les résultats escomptés avec les publicités vidéo qu'elle produisait à partir de ses propres ressources. En août 2024, l'entreprise a donc sollicité une société externe de production vidéo.

Des avantages à externaliser la production vidéo

Selon Hirokazu Enomoto, du département E-commerce de SEVEN BEAUTY Co., Ltd., externaliser la production vidéo a pour principal avantage d'économiser des heures de travail en interne. En outre, l'intervention d'un professionnel externe objectif a permis de simplifier des vidéos qui tendaient à devenir excessivement sophistiquées lorsqu'elles étaient produites directement par les équipes de l'entreprise.

« Le seul inconvénient de l'externalisation est que le processus de révision est ralenti », remarque Hirokazu Enomoto. Les résultats de la campagne l'incite à poursuivre sur cette lancée malgré un léger surcoût.

Configuration d'une campagne publicitaire Sponsored Brands vidéo

L'entreprise s'est appuyée sur son expertise approfondie en matière de publicité pour configurer sa campagne avec les mots-clés les plus performants de ses publicités Sponsored Products :

• Budget quotidien : Un tiers du budget Sponsored Products
• Objectifs de campagne : visites de pages, coût par clic (CPC)
• Enchères : Commencer à la moitié de l'enchère Sponsored Products
• Destination : Page produit
• Ciblage : Mots-clés (tous types de correspondance) et ciblage par produits (par catégorie)

En termes de statistiques de performance, la marque a choisi de suivre le taux de premiers achats de la marque, le CPC, le ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS), le taux de conversion et les impressions après lancement. Les performances ont été passées en revue de manière régulière, donnant lieu à des ajustements mineurs, par exemple en matière d'enchères.

Résultats

« Plus nous occupons d'emplacements publicitaires, plus nous sommes susceptibles de développer la notoriété des produits et les ventes, aussi prévoyons-nous de continuer à utiliser la publicité vidéo à l'avenir », se réjouit Hirokazu Enomoto. Grâce à ces mesures, le CPC, un indicateur de performance majeur, a diminué de 23 %, par rapport à celui des publicités vidéo produites en interne, qui s'établissait à 47 yens.¹ Malgré une saison à fort trafic, l'ACOS s'est maintenu à 6,1 %, ce qui s'est avéré efficace comparé à la moyenne des autres campagnes, qui était de 11,3 %.²

• CPC de 36 yens : 11 % de réduction par rapport aux campagnes similaires
• ACOS de 6,1 % : diminution de 5,2 % par rapport aux campagnes similaires

Sources

^1-2 Données fournies par l'annonceur, Japon, décembre 2024. Les résultats reflètent les performances des campagnes de l'annonceur SEVEN BEAUTY Co., Ltd., et ne sont pas indicatifs des résultats futurs.