L'entreprise de produits de sports d'extérieur connaît le meilleur mois de ventes de son histoire avec l'aide d'Amazon Ads

« Ce que nous avons le plus apprécié avec [les publicités sponsorisées], c'est qu'elles nous ont permis d'accroître simplement et rapidement la notoriété et la demande pour nos produits. » – Travis Avery, vice-président Marketing, Sawyer Products

Sawyer Products a pour mission d'assurer la sécurité des gens dans la nature. Pour faire connaître son nouveau filtre à eau Sawyer MINI, Sawyer a lancé une campagne publicitaire numérique qui comprenait la suite complète de produits publicitaires provenant des publicités sponsorisées d'Amazon. Grâce à cet ensemble de solutions publicitaires rapides et faciles, Sawyer a connu le meilleur mois de vente de toute son existence : le filtre à eau MINI a reçu 16 000 vues de la page produit à partir d'une seule campagne Sponsored Brands et a atteint la 16e place du classement des meilleures ventes de la catégorie Sports et Loisirs. Depuis, le filtre à eau MINI s'est hissé jusqu'à la 5e place.

Depuis 1984, Sawyer Products propose certaines des solutions les plus avancées sur le plan technologique pour la protection contre le soleil, les insectes, l'eau et les blessures. Sawyer a spécifiquement concentré ses efforts pour éliminer deux des plus grandes causes de décès : la contamination de l'eau et les piqûres de moustiques.

Sawyer a récemment lancé un nouveau produit, le filtre à eau Sawyer MINI : un minuscule produit de filtration d'eau qui se visse sur une bouteille d'eau en plastique standard. La société a lancé sa première campagne de marketing numérique pour promouvoir le MINI et a demandé à LEAN Channel Management d'aider Sawyer à renforcer la présence du produit sur Amazon. LEAN a recommandé les publicités sponsorisées, un ensemble de solutions publicitaires que les entreprises peuvent utiliser pour générer de la demande pour les produits vendus sur Amazon.com. Ces produits fonctionnent ensemble pour optimiser la portée d'un annonceur sur Amazon.

Sawyer a créé et lancé une campagne de publicités Product Display* pour le produit MINI. Cette campagne a été diffusée sur Amazon.com et sur des sites du groupe Amazon. « Il n'a fallu que cinq minutes pour créer une publicité qui a généré 12 millions d'impressions en un peu plus d'un mois », explique Travis Avery, vice-président Marketing chez Sawyer Products.

Les publicités Product Display ont donné de si bons résultats que Sawyer a lancé un Store gratuit et personnalisable et créé une campagne Sponsored Brands. Grâce à l'augmentation du trafic des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, Sawyer a constaté une augmentation de sa pertinence dans les résultats de recherche pour le filtre à eau MINI (et pour d'autres produits Sawyer) et, en fin de compte, une augmentation des ventes.

En fait, le mois où Sawyer a mené sa campagne Sponsored Brands a été le mois pendant lequel l'entreprise a enregistré le revenu le plus élevé de toute son histoire. « [Les publicités sponsorisées] ont certainement joué un rôle dans cette réussite », explique Avery. « Ces publicités ne coûtent que 10 centimes par clic environ, mais offrent un retour sur investissement. La dépense est rentable. De plus, comme nous pouvons tester et optimiser ces publicités, nous devenons de plus en plus efficaces. En utilisant [les publicités sponsorisées], nous avons mis presque immédiatement un produit dont nous étions fiers dans les mains des clients. À partir de là, les commentaires clients positifs nous ont aidés à remonter dans les résultats de recherche. Lorsque l'on atteint une plage de prix ne dépassant pas 10 centimes par clic, pourquoi se priver de telles solutions ? »