L'entreprise d'ordinateurs portables intelligents Rocketbook développe ses activités avec l'aide d'Ad Badger, un fournisseur d'outils Amazon

L'entreprise

Fondé en 2014, Rocketbook a été fondée dans l'idée de contribuer à faire le lien entre la prise de notes sur papier traditionnelle et la puissance de l'univers numérique. Depuis, l'entreprise a développé une vaste gamme de produits de prise de note intelligents et réutilisables offrant des fonctionnalités innovantes comme l'application Rocketbook, qui permet aux utilisateurs de numériser instantanément des notes manuscrites et de les envoyer dans le cloud.

Le partenariat : Agence + plateforme d'automatisation

Bien que Rocketbook faisait de la publicité sur Amazon depuis 2017 avec succès, la marque souhaitait se développer et agrandir sa base de clients tout en continuant de maintenir ses objectifs de ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS). La société d'ordinateurs portables intelligents s'est tournée vers Ad Badger, un fournisseur d'outils d'automatisation Amazon PPC basé à Austin, au Texas, pour qu'il l'aide à gérer ses campagnes de la manière la plus rentable et la plus rapide possible.

quoteUpAfin de développer notre activité, nous savions que nous avions besoin d'aide dans la gestion de nos campagnes et l'optimisation des enchères. Le partenariat avec Ad Badger nous a permis de gérer et d'améliorer immédiatement les performances de notre campagne.quoteDown
– Preston Oliver, Rocketbook, responsable du marketing

La solution : Marque + agence + plateforme d'automatisation

Pour commencer, Ad Badger a examiné les rapports sur les termes de recherche de Rocketbook et a mis en œuvre ce qu'il appelle une méthode « Research-Peel-Stick-Block » (RPSB). Ce processus de recherche par mots-clés en quatre étapes repose sur la découverte et l'optimisation continues des mots-clés afin de les inclure dans des groupes performants aux budgets plus élevés. Tout commence par une recherche (étape « Research ») de mots-clés à l'aide de campagnes automatiques. Après avoir effectué des recherches et parcouru des rapports sur les termes de recherche, il faut séparer (étape « Peel ») les mots-clés les plus performants de ceux qui ne génèrent aucune conversion. Ensuite, il faut cibler (étape « Stick ») les mots-clés à correspondance exacte dans une nouvelle campagne manuelle. Ce faisant, chaque mot-clé individuel peut désormais être ajusté avec un prix d'enchère optimisé selon ses performances. Pour éviter la concurrence entre les campagnes, il faut ensuite bloquer (étape « Block ») ces mots-clés afin qu'ils ne s'affichent pas dans les campagnes automatiques initiales. Pour ce faire, il suffit de les étiqueter comme mots-clés négatifs à correspondance exacte.

L'outil automatisé de gestion des enchères d'Ad Badger, activé via l'API Amazon Ads, s'est appuyé sur la méthode RPSB pour optimiser chacune des enchères sur les mots-clés de Rocketbook pour fournir une visibilité maximale. Ad Badger a également déployé son algorithme d'enchères prédictif pour aider Rocketbook à mettre à l'échelle sa stratégie d'enchères tout en atteignant ses objectifs.

quoteUpL'utilisation des fonctionnalités de programmation avec l'API Amazon Ads nous a permis de mettre au point un outil robuste. Grâce à l'automatisation et à la personnalisation, notre logiciel aide des vendeurs Amazon comme Rocketbook à gagner du temps et à optimiser leurs campagnes de façon efficace.quoteDown
– Michael Erickson Facchin, PDG d'Ad Badger

En plus de stimuler les ventes, Ad Badger a testé une stratégie unifiée pour accroître la notoriété de la marque, en lançant des campagnes sur Sponsored Brands et les Stores. Ad Badger a optimisé sa campagne Sponsored Brands avec des titres pertinents et des images fortes, ce qui lui a permis d'atteindre les premiers résultats de recherche, contribuant à renforcer la notoriété de la marque en maximisant l'utilisation publicitaire de l'écran. Simultanément, le fournisseur d'outils a lancé le Store Rocketbook pour stimuler le trafic et mettre en avant toute la gamme de produits de la marque.

Le résultat

Depuis son partenariat avec Ad Badger, Rocketbook a généré plus de 129 millions d'impressions, a enregistré une augmentation de 73 % des ventes attribuées à la publicité et a conservé un ACOS de 11 %.

quoteUpDepuis son partenariat avec Ad Badger, Rocketbook a généré plus de 129 millions d'impressions en 8 mois et a enregistré une augmentation de 73 % des ventes attribuées à la publicité par rapport à 2018. Rocketbook a également maintenu un ACOS de 11 %, ce qui correspond à nos principaux objectifs de campagne.quoteDown
– Preston Oliver, Rocketbook, responsable du marketing