Revlon obtient un CTR 220 % plus élevé et un ROAS 5,9 fois supérieur avec les créations publicitaires dynamiques e-commerce.

Objectifs

Avec des milliers de produits couvrant la coloration capillaire, les cosmétiques et les soins de la peau, Revlon a été confrontée à un défi que connaissent bien de nombreuses marques disposant de grands catalogues : comment optimiser les performances publicitaires sur l'ensemble de leur portefeuille de produits tout en générant des résultats à chaque étape du parcours d'achat client. Si vous gérez un catalogue de produits tout aussi étendu, vous reconnaîtrez peut-être le même goulot d'étranglement dans la production de créations publicitaires qui a limité la capacité de Revlon à activer pleinement son portefeuille.

Les approches traditionnelles de la publicité display nécessitaient un développement créatif manuel pour des produits individuels ou de petits groupes de produits, ce qui rendait presque impossible le maintien de performances cohérentes sur un catalogue de cette taille. Chaque produit nécessitait des ressources de créations publicitaires uniques, adaptées à différents emplacements et à différents segments d'audience, ce qui créait un processus gourmand en ressources qui limitait le soutien médiatique à seulement quelques produits hero.

L'objectif de Revlon était de trouver une approche capable de diffuser automatiquement des expériences publicitaires pertinentes, adaptées au contexte de chaque acheteur, afin de stimuler simultanément la notoriété, la considération et la conversion sur l'ensemble de sa gamme de produits de beauté.

Approche

Revlon s'est associé à Amazon Ads pour mettre en œuvre des publicités de créations publicitaires dynamiques e-commerce (REC), une solution de publicités display disponible via Amazon DSP. REC est une solution d'optimisation dynamique des créations conçue pour les annonceurs endémiques qui vendent sur Amazon. Elle génère automatiquement des expériences publicitaires adaptées au contexte à partir des données existantes du catalogue de produits, en utilisant les signaux d'achat propriétaires d'Amazon pour tester différentes combinaisons de mises en page, d'images et de messages en temps réel. Cette capacité différencie REC des autres solutions créatives dynamiques en exploitant des données d'achat et de navigation déterministes plutôt que des signaux déduits.

La technologie optimise en continu les éléments créatifs sur différents emplacements, garantissant que chaque expérience publicitaire est adaptée au contexte de l'acheteur et à sa position dans le parcours d'achat. Un acheteur en phase de notoriété voit une combinaison créative différente de celle d'un acheteur plus proche de la décision d'achat, ce qui maximise la pertinence à chaque point de contact.

Cette approche a permis à Revlon d'activer l'intégralité de son catalogue de produits à des fins publicitaires, sans avoir besoin de produire manuellement des créations à grande échelle. En utilisant les signaux propriétaires d'Amazon, REC a identifié les combinaisons créatives les plus efficaces pour chaque emplacement et segment d'audience, diffusant des expériences publicitaires pertinentes qui ont accompagné les acheteurs de la découverte initiale jusqu'à la conversion.

Résultats

La mise en œuvre des publicités Créations publicitaires dynamiques e-commerce a généré de solides performances sur l'ensemble de l'entonnoir pour Revlon, surpassant les critères de comparaison du secteur Beauté et soins personnels sur toutes les statistiques clés.

Revlon a obtenu un taux de clics (CTR) 220 % supérieur aux critères de comparaison de la catégorie.¹ L'optimisation créative en temps réel de REC, qui a testé des combinaisons de mises en page et de messages pour identifier les formats les plus engageants pour chaque acheteur, a généré cette hausse significative de l'engagement auprès des acheteurs de produits de beauté.

La marque a également enregistré un taux de vues de la page produit (DPVR) 114 % supérieur², ce qui indique que les expériences publicitaires contextuellement pertinentes ont réussi à faire progresser les acheteurs plus loin dans le parcours d'achat. Les acheteurs qui se sont intéressés aux publicités optimisées par REC étaient plus susceptibles d'explorer les pages produit, ce qui témoigne d'une véritable intention d'achat.

Revlon a notamment enregistré un ROAS 5,9 fois plus élevé que le critère de comparaison.³ Pour chaque dollar investi dans les campagnes propulsées par REC, Revlon a généré un retour près de six fois supérieur aux performances habituelles de la catégorie Beauté et soins personnels, transformant l'optimisation créative en croissance directe du chiffre d'affaires.

Principaux éléments à retenir pour vos campagnes Activez l'intégralité de votre catalogue en utilisant les données produit existantes plutôt qu'en créant des créations publicitaires individuelles. Utilisez des signaux d'achat propriétaires pour optimiser les performances des créations à différents stades de l'entonnoir. Testez les publicités REC en parallèle du display standard pour évaluer les améliorations de performances.

Sources

^{1 – 3} Données internes Amazon, États-Unis, 2026