Horizon Media a aidé Revlon à multiplier son ROAS omnicanal total par sept (comparé au ROAS exclusif Amazon) en ajoutant la vidéo en ligne (OLV) à la combinaison de médias de sa campagne.

Objectifs

Revlon, une marque de cosmétiques d'envergure mondiale, doit se frayer un chemin dans paysage de plus en plus concurrentiel, avec un portefeuille croissant exigeant une précision à grande échelle. La marque cherchait un équilibre entre développement général de sa notoriété et lancement d'un nouveau produit, Revlon Glimmer Line, avec pour but de booster efficacement les ventes sur Amazon et en dehors.

Pour atteindre ce double objectif, Revlon voulait déployer une stratégie sur l'ensemble de l'entonnoir capable de développer la notoriété auprès de nouvelles audiences tout en générant simultanément des conversions.

Revlon diffusait déjà des publicités Streaming TV, display et dans les résultats de recherche. La publicité vidéo en ligne, qui a prouvé qu'elle peut engendrer une hausse du taux de vues de la page produit atteignant 210 % et booster les taux d'achat de 145 % lorsqu'elle fonctionne en synergie avec des formats tels que le display, représentait une opportunité pour la marque, qui a décidé d'explorer le potentiel de ce format au sein de cette campagne particulière.¹ Pour relever ce défi, Revlon a sollicité l'aide de Horizon Media.

Exemple de publicité vidéo en ligne pour la ligne de cosmétiques Revlon

Approche

Horizon Media a aidé Revlon à intégrer des publicités vidéo en ligne à la combinaison de médias de sa campagne afin de tester le concept initial, générant des résultats significatifs. La vidéo en ligne s'est révélée très efficace pour atteindre les audiences « premier achat de la marque ». Utilisé en synergie avec le display, ce format a contribué à améliorer les taux de vue de la page produit et les taux d'achat.

Devant ces premiers résultats encourageants, Revlon a renforcé son investissement stratégique. Elle a également investi dans une solution de suivi et mesures adaptée. Comptant parmi les premières marques à adopter les statistiques omnicanales (OCM) alimentée par panel, Revlon a pu dégager une visibilité claire sur la contribution de ses campagnes Amazon DSP à ses ventes sur Amazon et en dehors. Les statistiques omnicanales (OCM) représentent une solution de suivi et mesures capable de dépasser les canaux propriétaires d'Amazon, afin de comprendre l'impact total des campagnes publicitaires sur les achats des consommateurs tous distributeurs confondus, une fonctionnalité essentielle à la réussite d'une marque comme Revlon.

Résultats

La campagne, au sein de laquelle la vidéo en ligne occupait une place centrale, a procuré à Revlon des résultats significatifs sur l'ensemble de l'entonnoir, du développement de la notoriété à la conversion des acheteurs sur Amazon et en dehors.

La campagne a généré 98,8 millions d'impressions OLV, suscitant 118 045 recherches de marque.² Dès l'ajout de la vidéo en ligne à la combinaison de médias, les taux de recherche de la marque se sont accrus de 194 %, signalant nettement la puissance de ce format pour faire progresser les consommateurs de la notoriété à la considération.³

L'impact ne s'est pas cantonné aux recherches de marque. Les campagnes intégrant des publicités OLV ont généré un taux de vue de la page produit de 11,98 %, soit 2,8 fois plus que le 90^e percentile des critères de comparaison de la catégories Beauté et soins du corps, illustrant une capacité exceptionnelle de ce format à inciter les clients à s'engager plus avant dans le parcours d'achat.⁴

La publicité vidéo en ligne a également exercé un impact remarquable sur l'efficacité des ventes. Le ROAS omnicanal total s'est avéré sept fois plus élevé que le ROAS des propriétés Amazon uniquement, 85 % des ventes de produits totales ayant eu lieu en dehors d'Amazon. Ces résultats démontrent que la portée et l'influence de la publicité OLV s'étend bien au-delà d'Amazon.⁵

Forte de ces performances, Revlon compte continuer à renforcer ses investissements dans la publicité vidéo en ligne et dans Amazon Ads à l'avenir.

Sources

¹ Données internes Amazon, 1^er juil.–30 sept. 2024

^{2 – 5} Données internes Amazon, États-Unis, REVLON COLOR COSMETICS, 2025