Revive étend la portée de Bloom à de nouveaux marchés, ce qui se traduit par une augmentation de 40 % de l'engagement envers la marque

Objectifs

En tant qu'agence média travaillant en partenariat avec des marques issues d'un large éventail de catégories, Revive recherche en permanence des moyens efficaces d'aider ses marques à développer leur portefeuille de marques et à atteindre de nouveaux clients. Bloom, l'une des nombreuses marques du portefeuille de Revive, a offert l'occasion de tester une stratégie de croissance plus ciblée. Avec Bloom, Revive était confrontée à un défi de plus en plus important : la hausse des coûts d'acquisition client sur les marchés existants. Revive avait besoin d'une solution qui l'aiderait à identifier et à atteindre plus efficacement des segments de clientèle inexploités. L'équipe s'est fixé un objectif clair : découvrir de nouveaux marchés géographiques où Bloom disposait d'un potentiel de croissance significatif et acquérir plus efficacement de nouveaux clients pour la marque. Plus précisément, Revive visait à réduire à la fois le coût par vue de la page produit « premier achat de la marque » et le coût par recherche de marque, les deux statistiques d'efficacité clés utilisées par l'équipe pour évaluer l'engagement des nouveaux clients de la marque pour Bloom, tout en élargissant la base de clients de la marque à travers les États-Unis.

Approche

Revive a collaboré avec Amazon Ads pour activer la fonctionnalité Données et activation géographiques (GIA), disponible via Amazon DSP, en utilisant Amazon Marketing Cloud pour créer l'indice de ventes qui alimente actuellement les capacités d'optimisation géographique de Données et activation géographiques. Au sein d'Amazon DSP, la fonctionnalité Données et activation géographiques a fourni à Revive une carte indiquant précisément les zones où Bloom présentait une pénétration de marque inférieure à celle de la catégorie, mettant ainsi en évidence les régions clés offrant un potentiel inexploité significatif pour la croissance des nouveaux clients. La fonctionnalité Données et activation géographiques utilise l'indice de ventes d'Amazon, qui combine l'indice de développement de la marque et l'indice de développement de la catégorie, pour classer les régions en fonction de leur niveau de pénétration. Revive a sélectionné le préréglage « Faible pénétration de la marque », ciblant les régions comprises entre 0 et 30 % afin d'atteindre les nouveaux clients de la marque dans les zones présentant le plus fort potentiel de croissance des ventes. Plutôt que de distribuer largement ses dépenses média sur l'ensemble des marchés, Revive s'est appuyée sur ces données géographiques pour prioriser ses investissements vers les régions offrant le plus grand potentiel. En concentrant ses dépenses dans les zones où Bloom était peu implantée, Revive a pu atteindre efficacement les clients qui n'avaient eu qu'une exposition limitée à la marque auparavant, maximisant ainsi les chances d'engagement des nouveaux clients de la marque.

Résultats

Cette stratégie de ciblage géographique a permis d'améliorer considérablement l'efficacité de Revive en matière d'engagement des nouveaux clients de la marque pour Bloom tout au long de la campagne, qui s'est déroulée d'avril à juin 2026. En concentrant ses investissements média sur les régions où la marque était encore peu présente, identifiées grâce à la fonctionnalité Données et activation géographiques, Revive a réussi à réduire de 40 % le coût par vue de la page produit « premier achat de la marque » par rapport à ses campagnes sur les marchés existants, passant de 11,89 $ à 7,11 $ par vue de la page produit « premier achat de la marque ».¹ Cette réduction significative a démontré que les clients de ces nouvelles zones géographiques étaient très réceptifs au message de Bloom, interagissant avec les pages produit à un coût bien plus avantageux. De plus, le coût par recherche de marque a diminué de 21 %, passant de 1,74 $ à 1,38 $, ce qui indique que les clients de ces régions ne se contentaient pas de consulter les produits de Bloom, mais recherchaient activement la marque par la suite, un signal fort de considération et d'intention d'achat.² Cette campagne a généré 3 704 premiers achats de la marque sur les marchés cibles en croissance. ³ Ces résultats démontrent que la précision géographique peut améliorer de manière significative le retour sur investissement marketing tout en permettant d'atteindre des segments de clientèle entièrement nouveaux. Pour Revive, la campagne a confirmé qu'une répartition géographique plus intelligente, guidée par des données révélant les niveaux de pénétration de la marque par rapport à la catégorie, permet d'optimiser les budgets d'acquisition sans sacrifier la qualité de l'engagement.

Sources

^1-3 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2026.