Étude de cas
RESETTEC utilise les publicités sponsorisées pour contribuer à s'adapter aux incertitudes économiques et à développer son activité en Europe
Objectifs
- Augmenter les ventes malgré les incertitudes économiques
- Stimuler la reconnaissance de la marque à travers l'Europe
Approche
- A mis en place une stratégie multi-produits utilisant Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Brand Stores pour atteindre de nouvelles audiences
- A tiré parti des vidéos de formation et des webinaires Amazon Ads pour découvrir comment optimiser leurs campagnes
- A fait appel à des entreprises partenaires et des ressources Amazon pour gérer les taxes et les opérations douanières
Résultats
- A augmenté les ventes de 40 %
- Croissance trimestrielle soutenue et reconnaissance de la marque en Italie, en Espagne, en France, en Belgique et en Allemagne
Vous vous demandez comment développer votre petite ou moyenne entreprise (PME) dans un environnement client en évolution constante ? Vous n'êtes pas seul. Découvrez RESETTEC. Il s'agit d'une entreprise espagnole qui vend les produits audio et vidéo de ses marques BSL et Belson à travers l'Europe. Au fil des ans, l'entreprise a augmenté ses ventes malgré l'évolution des habitudes des clients et les incertitudes économiques. Son directeur marketing, Jorge Galiana, attribue le succès de la marque au fait d'évoluer avec ses clients et d'utiliser les outils, ressources pédagogiques et produits publicitaires Amazon Ads.
Dans cette vidéo, Jorge Galiana explique comment la marque a utilisé les solutions Amazon Ads pour contribuer à stimuler ses ventes et à atteindre une croissance à long terme.
Regardez Jorge Galiana partager ses conseils pour s'adapter à un environnement client en évolution constante.
Rester proche des résultats
Jorge Galiana explique que la clé de l'augmentation de leurs ventes de 40 %* et d'un retour sur investissement publicitaire (ROAS) rentable résidait dans l'optimisation de leurs investissements. Grâce à la console publicitaire, la marque pouvait accéder immédiatement à ses performances Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Brand Stores, ce qui lui a permis de s'adapter rapidement en fonction des résultats.
L'accès aux résultats a entraîné une transformation immédiate de l'ensemble de nos activités, ainsi que de la manière dont nous avons mis en œuvre les gammes et les produits, les investissements, les délais et la logistique.
– Jorge Galiana, directeur marketing, RESETTEC
Apprendre et s'adapter
Grâce à Seller University et à la sélection de webinaires Amazon Ads, la marque a appris à sélectionner les meilleurs mots-clés à cibler et à optimiser son budget. Elle a également fait appel à des entreprises partenaires et à des ressources Amazon pour comprendre les modifications réglementaires en matière de fiscalité et de douane, et pour relever les défis logistiques liés à la vente à l'international. « Les outils Amazon Ads sont essentiels pour nous, car nous vendons dans différents pays », déclare Jorge Galiana.
Encouragée par sa croissance trimestrielle, l'entreprise s'est fixé de nouveaux objectifs de croissance à deux chiffres pour continuer à satisfaire ses clients là où ils font des achats.
* Données fournies par l'annonceur, Espagne, d'octobre 2023 à décembre 2023