Étude de cas
Découvrez comment Reebok a suscité l'intérêt des audiences adultes des générations Y et Z grâce à la publicité vidéo
En avril 2022, Reebok a collaboré avec Amazon Ads pour lancer sa nouvelle campagne printemps-été dans le but d'améliorer la notoriété et la considération de sa nouvelle collection au Royaume-Uni et en Allemagne. Reebok a cherché à entrer en relation avec les audiences adultes des générations Y et Z, qui représentent moins de 18 % des acheteurs actuels de Reebok sur Amazon 1, afin d'améliorer la considération parmi les jeunes passionnés de fitness.
L'idée maîtresse de la campagne était de mettre en œuvre une stratégie axée sur la vidéo, en s'appuyant sur des données montrant que les adultes des générations Z et Y sont ceux qui s'intéressent le plus souvent au contenu vidéo en ligne. Reconnaissant la popularité d'applications telles que Snapchat et TikTok, où la vidéo est le format préféré pour découvrir et apprendre à connaître les marques, Reebok a décidé de se concentrer sur les publicités vidéo comme principal support de sa campagne.
La stratégie consistait à exploiter les principaux canaux de divertissement d'Amazon où la vidéo est native et très attrayante : Fire TV, un lecteur multimédia numérique et un appareil de streaming, qui contribue à augmenter la portée et l'engagement en diffusant des vidéos en plein écran sur le plus grand écran du foyer, ainsi que Twitch, une destination de streaming populaire parmi les adultes de la génération Z.
Cette campagne nous a montré ce que nous pouvons réaliser avec Amazon lorsque nous nous concentrons sur un nouveau segment de consommateurs avec un ciblage très précis. Nous avons exploité la puissance des canaux tout en diffusant un message clair à notre audience de la génération Z, et les résultats parlent d'eux-mêmes.
– Giulia Rosetti, responsable senior chez Reebok
Renforcer l'engagement et les ventes auprès des adultes des générations Y et Z
En s'appuyant sur des données first-party, Amazon Ads a établi une comparaison entre les acheteurs types de Reebok et l'audience de la campagne Reebok. Les données ont révélé que les achats effectués par les 18-25 ans étaient 4,5 fois plus élevés que le taux d'achat moyen, ce qui indique une certaine réussite en termes d'engagement et de considération auprès des audiences adultes des générations Y et Z.
La collaboration entre Reebok et Amazon Ads a permis d'obtenir des résultats sur différents indicateurs clés de performances, mettant en avant la puissance d'une stratégie marketing bien exécutée. La campagne a atteint 2,7 millions d'acheteurs et a suscité leur intérêt grâce à un contenu attrayant, notamment des statistiques liées au mode de vie et des vidéos de jeunes acheteurs pratiquant des activités sportives.
Pour la campagne Fire TV, le taux de vues de la page produite était en moyenne de 0,40 %, ce qui indique que les clients qui ont interagi avec la publicité ont ensuite découvert les produits Reebok sur Amazon. La campagne Twitch a également joué un rôle essentiel, les publicités vidéo atteignant un taux de complétion des vidéos de 95 %.
Reebok – Page de destination sur Fire TV
Le partenariat entre Reebok et Amazon Ads s'est avéré efficace grâce à un remarketing ciblant le bas de l'entonnoir, avec un taux de clics de 0,12 %. Le retour sur investissement publicitaire a également grimpé, avec une hausse de 11 % au Royaume-Uni et une augmentation impressionnante de 40 % en Allemagne. Ces résultats indiquent que les clients très engagés exposés aux publicités vidéo Fire TV ou Twitch sont plus enclins à envisager l'achat de produits Reebok.
L'impact de la campagne s'est étendu au-delà des statistiques immédiates, avec des tactiques ciblant le haut de l'entonnoir qui ont entraîné une augmentation de 104 % des recherches de marque attribuables à la publicité au cours des deux semaines suivant la mise en œuvre d'Amazon DSP et de Fire TV. En outre, les ventes attribuées ont connu une hausse de 135 % avec Amazon DSP et Fire TV, témoignant de l'impact direct de la campagne sur le résultat net de Reebok.
L'approche globale des tactiques display et dans la recherche a permis de multiplier par 8 le taux d'achat, ce qui montre l'efficacité de l'engagement des audiences adultes des générations Y et Z. Dans l'ensemble, le succès de Reebok avec Amazon Ads a montré à quel point une stratégie axée sur la vidéo peut s'avérer puissante lorsqu'il s'agit de communiquer efficacement avec les 18-25 ans et d'améliorer la visibilité de la marque, la considération et les ventes.
Développez votre portée auprès d'audiences pertinentes et uniques grâce aux solutions vidéo Amazon Ads
* Les résultats décrits ici n'ont été observés que par un seul annonceur. Cela a été possible grâce à l'aide considérable apportée par l'équipe du compte Amazon Ads, sous la forme de tests de créations et d'optimisations effectuées en cours de diffusion.
1 Données internes Amazon, Royaume-Uni, Allemagne, 2e trimestre 2022