Comment une marque Shark Tank a atteint de nouveaux sommets grâce à Amazon Ads

En 2011, les fondateurs David Toledo et Paul Slusser se sont assis autour d'un feu de camp en réfléchissant à la quantité d'énergie qui dérivait dans le ciel. Ils se sont alors fixé l'objectif de trouver un moyen d'exploiter cette énergie gaspillée en quelque chose d'utile. De là, le premier produit de Power Practical, le PowerPot, est né : un générateur thermoélectrique qui utilise la chaleur pour recharger les téléphones et autres périphériques USB.

Suite au succès instantané du PowerPot, David Toledo et Paul Slusser ont attiré l'attention de l'émission Shark Tank d'ABC en 2014, où ils ont eu l'occasion de présenter leur produit aux « Sharks ». Caleb Light, vice-président des ventes chez Power Practical, et David Toledo ont pu obtenir un investissement auprès de Mark Cuban. Ils ont lancé leurs produits sur Amazon Exclusives peu de temps après.

« Nous avons lancé notre entreprise en 2011 avec une campagne Kickstarter », explique Caleb Light. « Depuis lors, nous avons réalisé 10 campagnes Kickstarter pour donner vie à de nouveaux produits. Nous avons été invités lors de la cinquième saison de Shark Tank, alors nous sommes venus et c'était une expérience formidable. »

La société Power Practical souhaitait gagner en visibilité et générer des ventes pour ses produits vendus sur Amazon. Elle a lancé ses premières campagnes Sponsored Products en 2015. Elle a pu commencer à faire de la publicité en quelques minutes, ce qui l'a aidée à obtenir des impressions et à générer des ventes au cours de son premier mois sur Amazon. Power Practical a lancé de nombreuses campagnes de publicités sponsorisées et a cherché à les gérer de manière programmatique, en automatisant les modifications apportées aux enchères sur le mot-clé et en ajoutant de nouveaux mots-clés aux campagnes existantes. En avril 2017, Power Practical affichait un ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) de 30 % et un taux de clics (CTR) moyen de 3,67 %. La société a principalement fait de la publicité par le biais de Sponsored Products.

Alors que le catalogue de Power Practical ne cessait de s'étoffer sur Amazon, la société a recherché de l'aide pour automatiser les tâches. Elle a collaboré avec Teikametrics, une plateforme logicielle qui utilise la technologie et la science des données pour automatiser l'optimisation des campagnes et mettre à l'échelle les efforts publicitaires. « Le directeur général de Mark Cuban Companies nous a présenté Teikametrics », a expliqué Caleb Light. « J'ai fait quelques recherches et j'ai été convaincu en 20 minutes environ. »

Teikametrics a utilisé le machine learning pour optimiser continuellement les campagnes de référencement payant sur Amazon. Power Practical a intégré le produit avec la technologie d'enchères algorithmiques. Power Practical a tiré parti de la technologie de Teikametrics pour optimiser les enchères sur le mot-clé et gérer ses campagnes de publicités à la performance au sein d'Amazon Ads. Cela a donné à Power Practical plus de temps pour lancer de nouveaux produits et travailler sur d'autres aspects de son activité Amazon, tels que la prévision et la planification. Teikametrics a aidé à restructurer les campagnes publicitaires de Power Practical tout en optimisant les dépenses publicitaires, en améliorant le ciblage des mots-clés et en ajoutant de nouveaux mots-clés chaque semaine. L'algorithme d'enchère sur le mot-clé de la technologie propriétaire a permis à Power Practical de mettre l'optimisation des enchères Sponsored Products en pilote automatique.

Le directeur général de Mark Cuban Companies nous a présenté Teikametrics. J'ai fait quelques recherches et j'ai été convaincu en 20 minutes environ.

– Caleb Light, vice-président des ventes chez Power Practical

Un mois après l'automatisation de ses campagnes Sponsored Products, les ventes de Power Practical générées par Sponsored Products ont augmenté de 203 %, les clics ont augmenté de 120 % et l'ACOS a diminué de 3,67 %. Power Practical a également tiré parti des fonctionnalités de création de rapports disponibles dans Seller Central pour identifier les termes de recherche des clients ayant mené à des ventes. Aujourd'hui, leurs ventes mensuelles moyennes attribuées à Sponsored Products ont augmenté de 71 %, avec un pic de croissance de 300 % pendant les périodes de fêtes en 2017. Power Practical est passé de trois campagnes Sponsored Products à plus de 15 campagnes pour sa gamme de 20 produits. Sponsored Products représente désormais 22 % de son volume des ventes mensuel.