Étude de cas
OluKai et Podean utilisent des produits Amazon Ads pour améliorer la visibilité de la marque sur Amazon
Objectifs
- Optimiser l'efficacité sur Amazon
- Surmonter les limites des entrepôts
Approche
- Identification des produits pour les ventes directes et les offres optimisées
- Création d'une stratégie d'intégration progressive pour Sponsored Products, Sponsored Brands et Amazon DSP
- Visibilité accrue de la marque grâce à des campagnes vidéo over-the-top
Résultats
- Augmentation de 46 % des ventes totales d'une année sur l'autre
- Hausse de 37 % des ventes attribuées à la publicité d'une année sur l'autre
Lorsqu'il s'agit d'offrir à ses clients savoir-faire et confort, l'entreprise de chaussures haut de gamme OluKai sait de quoi elle parle. Afin de rendre ses produits plus accessibles dans le monde entier, OluKai a reconnu que l'amélioration de sa visibilité sur Amazon pourrait l'aider à atteindre une audience plus large.
Pour démarrer, l'entreprise devait cesser de s'appuyer sur des distributeurs tiers en établissant un canal de ventes directes sur Amazon. Toutefois, ce changement nécessitait de l'expertise en matière d'intégration du contenu et de publicité pour surmonter des défis tels que la sélection des produits, les limites des entrepôts et l'optimisation des offres. En mai 2021, OluKai a choisi de travailler avec Podean, un partenaire Amazon Ads, pour l'aider à surmonter ces difficultés et à optimiser son efficacité sur Amazon aux États-Unis et au Canada.
Stimuler les ventes grâce à une approche publicitaire progressive
Afin de réussir le lancement de la marque sur Amazon, OluKai et Podean ont commencé par effectuer une analyse approfondie du catalogue de produits et des capacités d'entreposage d'OluKai. Les entreprises devaient trouver un équilibre entre la demande et les contraintes logistiques afin d'identifier les bons produits pour le canal de ventes directes d'OluKai. Une fois les produits sélectionnés, elles ont optimisé les offres pour répondre aux normes de vente au détail et ont commencé à utiliser des publicités sponsorisées pour générer des ventes immédiates.
Au fur et à mesure de la progression de la campagne, Podean et OluKai en ont appris davantage sur les comportements d'achat de leur audience. Cela a permis de réaliser une mise en œuvre stratégique et progressive de différents produits Amazon Ads adaptés à des objectifs spécifiques. Les entreprises ont commencé par établir une base solide en utilisant Sponsored Products et Sponsored Brands pour améliorer la visibilité des produits et de la marque, puis ont intégré Amazon DSP de manière fluide pour axer la portée sur des audiences pertinentes. Après avoir consolidé la présence d'OluKai sur Amazon, ces méthodes ont encore amélioré la visibilité de la marque, l'engagement et l'immersion en activant des campagnes vidéo OTT (over-the-top).
Enfin, la stratégie marketing de Podean reposait sur une optimisation continue, notamment lorsque OluKai lançait de nouveaux produits. Le partenaire a ajusté son approche de manière dynamique pour aligner le mix publicitaire d'OluKai sur les caractéristiques et les objectifs uniques de chaque produit. En adaptant la stratégie aux nouveaux produits, OluKai et Podean ont maximisé l'impact des campagnes et tiré profit de la diversité de la gamme de produits d'OluKai.
La précision d'Amazon DSP nous a aidées à atteindre les bonnes audiences au bon moment, ce qui a considérablement augmenté l'engagement et les taux de conversion. Cette décision stratégique a souligné l'importance de faire évoluer notre approche au fur et à mesure de la progression de la campagne. Il ne s'agit pas seulement d'être sur Amazon ; il s'agit d'utiliser les bons outils au bon moment pour valoriser votre marque et obtenir des résultats significatifs.
– Beth Thorp, vice-présidente des ventes nationales, OluKai
Assurer la croissance de la marque à long terme
En optimisant et en adaptant continuellement la stratégie publicitaire d'OluKai, Podean a aidé la marque à rester dynamique et réactive dans un paysage en constante évolution. En conséquence, entre 2023 et 2024, les ventes totales d'OluKai avaient augmenté de 46 %, et ses ventes attribuées à la publicité avaient augmenté de 37 %1.
La réussite de la campagne d'OluKai a permis d'élaborer un schéma que Podean pourra réutiliser avec ses futurs clients. La transition des clients de tactiques publicitaires de base vers des tactiques publicitaires avancées est devenue un processus standard de Podean, qui prévoit d'adapter cette approche aux besoins uniques de chacun de ses clients afin de les aider à établir une présence forte et durable sur Amazon.
Notre approche Amazon Ads a connu un succès sans précédent grâce à notre collaboration avec une équipe qui comprend parfaitement le ballet complexe entre la vente au détail, le contenu et la publicité. Le choix d'un partenaire fort d'une expertise approfondie et étendue a non seulement permis d'atteindre des résultats exceptionnels, mais est également devenu la pierre angulaire de la formation interne et de la planification stratégique au sein de notre équipe marketing.
– Beth Thorp, vice-présidente des ventes nationales, OluKai
1 Podean, États-Unis, 2024