Paramount Automotive a vu sa part de marché s'accroître de 30 % grâce à sa stratégie publicitaire sur la télévision en streaming.

Objectifs

Paramount Automotive, un concessionnaire automobile renommé basée en Caroline du Nord, cherchait à optimiser son budget publicitaire en atteignant de nouvelles audiences avec plus d'efficacité et de stratégie. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise recherchait un partenaire de confiance expérimenté, qui serait à même de lui fournir des données complètes, des conseils professionnels et une production commerciale de haute qualité, afin d'améliorer sa présence globale sur le marché et de booster ses ventes de véhicules. La marque a finalement décidé de se tourner vers le plus important agrégateur local d'inventaire vidéo de haute qualité à l'échelle régionale, Spectrum Reach, qui déploie des solutions innovantes à grande échelle pour une portée maximale, et offre notamment une précieuse intégration avec Amazon Ads.

Approche

Paramount Automotive et Spectrum Reach ont collaboré sur la mise en œuvre d'une stratégie globale multidimensionnelle, mobilisant plusieurs solutions sophistiquées en vue d'atteindre les audiences. L'implémentation d'Auto Analyzer, outil d'analyser propriétaire de Spectrum Reach, a permis le déploiement d'une stratégie basée sur les données visant à repérer et à atteindre efficacement des clients potentiels encore non exposés aux publicités dans les zones géographiques cibles. Pendant toute la durée de la campagne, l'équipe s'est appuyée sur des capacités de ciblage adressable avancées pour entrer en relation avec les foyers qui cherchaient activement à acquérir un véhicule, sans avoir été exposés au message convaincant de Paramount Automotive. L'équipe de production interne dédiée de Spectrum Reach, a travaillé en étroite collaboration avec la marque au développement de publicités personnalisées à fort potentiel d'engagement, en lien avec « Would you like » (Aimeriez-vous), une fonctionnalité innovante d'Amazon, en vue de rencontrer un écho efficace auprès d'audiences pertinentes. Pour maintenir un niveau élevé d'engagement de l'audience pendant toute la durée de la campagne, des séances photo commerciales mensuelles ont été organisées, afin de renouveler continuellement le contenu créatif diffusé. Cette campagne méticuleuse a été déployée stratégiquement à l'échelle de la programmation premium étendue de Spectrum Reach, y compris à des emplacements Amazon Ads pertinents, dans le but de maximiser la portée et l'impact sur la zone géographique visée.

Résultats

Cette campagne unifiée a procuré des résultats particulièrement robuste à Paramount Automotive, mesurables au travers de multiples statistiques clés. Grâce à cette stratégie innovante, le concessionnaire a enregistré des ventes de véhicules record en novembre 2024, illustrant l'efficacité remarquable de l'approche sur mesure de Spectrum Reach s'agissant de favoriser l'engagement du marché. L'entreprise a notamment vu sa part de marché croître de 30 % d'une année sur l'autre, un résultat impressionnant qui a considérablement étendu sa présence sur un marché automobile local concurrentiel.¹ Les commentaires client détaillés collectés auprès de ceux qui avaient directement interagi avec les publicités se sont révélés dans leur grande majorité extrêmement positifs, confirmant l'efficacité de la stratégie créative déployée. Enfin, le succès remarquable de cette campagne a justifié son expansion stratégique à trois autres concessions de la région.

Sources

¹ Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2024.