Découvrez pourquoi l'agence OneStone, spécialisée dans la vente de détail, intègre Sponsored Brands vidéo à ses stratégies publicitaires.
La société mère Zeal Concept, Inc. recherchait une agence de services complets pour l'aider à développer sa marque de papeterie et de fournitures de bureau PAPERAGE dans le Store Amazon. En juin 2021, elle s'est tournée vers OneStone pour obtenir l'expertise nécessaire à la gestion de sa stratégie de publicités sponsorisées et pour l'aider à atteindre et susciter l'intérêt de nouvelles audiences à travers son portefeuille de produits dans le Store Amazon.
PAPERAGE cherchait à travailler avec une agence au développement d'une stratégie publicitaire susceptible de contribuer à améliorer ses revenus tout en optimisant son retour sur investissement.
Une approche gagnant-gagnant
Pour élaborer la stratégie de campagne de publicités sponsorisées de PAPERAGE, OneStone a adopté une approche gagnant-gagnant mettant à profit différents types de publicités sponsorisées et de formats publicitaires en vue de susciter l'intérêt des acheteurs à chaque étape de leur parcours d'achat. Les produits publicitaires mobilisés comprenaient Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands vidéo, Stores et Sponsored Display. OneStone a également collaboré avec le fournisseur d'outils Pacvue pour ses statistiques d'API améliorées.
L'une des tactiques employées par OneStone consistait à réutiliser les mots-clés les plus performants des campagnes Sponsored Products de PAPERAGE dans le cadre de la stratégie de ciblage par mots-clés appliquée aux campagnes Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo. Après avoir optimisé les campagnes Sponsored Products manuelles et automatiques, OneStone a pu non seulement améliorer l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires), mais aussi réutiliser les mots-clés les plus performants avec les campagnes Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo, pour une efficacité augmentée.
Lors de la configuration des campagnes Sponsored Brands, OneStone a décidé de rediriger les visiteurs vers le Store de PAPERAGE plutôt que vers une page produit, aidant ainsi efficacement les acheteurs à découvrir la marque, sa mission, ainsi que l'ensemble de son catalogue de produits.
Enfin, OneStone a veillé à ce que les produits PAPERAGE soient prêts pour la vente au détail. Pour cela, l'agence a mis à jour le contenu de certaines pages produit de façon à ce que toutes contiennent au moins trois éléments descriptifs sous forme de listes à puces, ainsi que des images produits. Ces images de haute qualité permettaient d'informer les acheteurs quant aux principales fonctionnalités des produits PAPERAGE. OneStone a également géré les niveaux d'inventaire de façon à ce que les produits promus soient en stock, et donc prêts pour la vente au détail.
Des conversions croissantes
Avec la mise en place de cette stratégie de publicités sponsorisées, OneStone a contribué à réduire l'ACOS de PAPERAGE de 13 % en six mois.1 De plus, avec la mise en œuvre de la campagne Sponsored Brands vidéo d'octobre 2021 à mars 2022 , PAPERAGE a affiché un taux de clics multiplié par quatre et un taux de conversion 62 % supérieur à celui des autres formats et produits de publicités sponsorisées à image statique pendant la même période.2
« Sponsored Brands vidéo représente un type de publicité à fort pouvoir d'interaction et de conversion, le tout à un coût par clic comparable à celui de Sponsored Products et Sponsored Brands. Pour cette raison, intégrer Sponsored Brands vidéo à la stratégie de publicités sponsorisées de nos clients constitue désormais une bonne pratique. »
– Anna Bever, Directrice de la publicité à OneStone
Pour en savoir plus sur OneStone, consultez le répertoire des partenaires d'Amazon Ads.
1-2 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2022.