Une entreprise d'équipement d'entraînement de golf a vu ses ventes croître de 500 % d'une année à l'autre grâce aux publicités sponsorisées

L'entreprise

Orange Whip crée des équipements d'entraînement de golf depuis sa fondation et son produit le plus populaire, le « Orange Whip Trainer », a été inventé par l'entraîneur de golf Jim Hackenberg. Après avoir remarqué que ses élèves s'amélioraient de façon plus rapide lorsqu'ils pouvaient ressentir et apprendre le mouvement du swing de golf, il a créé l'Orange Whip Trainer, une balle en caoutchouc orange attachée à une tige de bâton de golf. Cette balle aide les joueurs à se balancer au bon rythme tout en maintenant l'équilibre. Dans le but de développer son activité et d'étendre sa présence numérique, Orange Whip a commencé à vendre sa gamme de produits d'aide à l'entraînement, qui comprend également des putters, des cales et une plateforme d'équilibre concave sur Amazon en 2013.

La stratégie

Dans le but d'accroître la notoriété de la marque et de stimuler les ventes, la société Orange Whip s'est tournée vers Egility, une agence de marketing numérique à service complet utilisant exclusivement Amazon Ads.

Tout d'abord, Egility a remis le Store américain d'Orange Whip au goût du jour sur Amazon en ajoutant des vidéos de produits et en créant des sous-pages pour chaque catégorie de produits. L'équipe a également apporté des modifications aux pages produit existantes avec un nouveau texte descriptif et de nouvelles images.

Après avoir mis à jour le Store d'Orange Whip, Egility a lancé des campagnes Sponsored Products pour aider les clients qui recherchent activement des produits associés. L'équipe a ensuite choisi des mots-clés adaptés à chaque produit, tout en incluant des mots-clés de marque et sans marque liés à l'équipement d'entraînement de golf. En effectuant des tests sur les trois types de correspondance de mots-clés (large, expression et exacte), Egility a effectué des ajustements d'enchères en fonction des performances.

Enfin, Egility a lancé des campagnes Sponsored Brands pour contribuer à stimuler la notoriété de la marque, ainsi que l'exposition du Store et des pages produit d'Orange Whip. Les statistiques (comme celles que l'on trouve dans le rapport sur les termes de recherche des campagnes Sponsored Products) ont aidé Egility à identifier les mots-clés avec des taux de conversion plus élevés. Pour affiner davantage la stratégie de campagne Sponsored Brands, Egility a sélectionné des mots-clés liés aux produits et les a incorporés dans le titre, qui redirigeait vers des pages de destination présentant des produits pertinents. Egility a ensuite effectué des tests A/B pour déterminer si le logo du produit d'Orange Whip générait davantage de trafic que les images du produit.

Egility contrôlait toutes les campagnes en direct chaque semaine pour s'assurer que les performances et les statistiques étaient conformes à l'objectif global d'Orange Whip, qui est de contribuer à augmenter les ventes tout en maintenant un ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) faible basé sur les marges des produits.

quoteUpEn tant que marque établie et fiable au sein du secteur du golf, nous savions qu'Amazon Ads était essentiel pour nous aider à stimuler l'exposition et les ventes de notre marque. Notre partenariat avec Egility nous a aidés à mieux orienter nos efforts sur Amazon et à améliorer notre stratégie publicitaire.quoteDown
– Mandy Merritt, directrice de la communication, Orange Whip

Le résultat

Avec l'aide d'Egility, les campagnes de publicités sponsorisées d'Orange Whip conservent un ACOS de 10 % et ont généré plus de 40 millions d'impressions en octobre 2019. Cette performance s'est traduite par une augmentation de 500 % des ventes totales d'une année à l'autre, avec plus de 20 % des ventes attribuées aux publicités.

quoteUpAmazon Ads peut aider les marques à améliorer leur notoriété en leur permettant d'entrer en relation avec des clients qui achètent des produits de manière active. En atteignant la bonne audience avec le bon message et la bonne image, Orange Whip continue de croître considérablement d'une année sur l'autre tout en maintenant un ACOS acceptable.quoteDown
– Liz Adamson, PDG et fondatrice d'Egility