Étude de cas
Découvrez comment une marque de confiseries keto a ajouté du peps à sa stratégie marketing grâce aux produits Amazon Ads
Approche
- Lancement avec Sponsored Products
- Mise en œuvre d'une stratégie multi-produit à l'aide de Sponsored Products and Sponsored Brands
- Ajout de Sponsored Display pour accroître l'avantage concurrentiel
- Formats de campagne testés pour déterminer ce qui fonctionne le mieux
Résultats
- Hausse de 270 % de la croissance du chiffre d'affaires
- 90 % des ventes proviennent des premiers achats de la marque
- 20 % du chiffre d'affaires total est attribué aux Sponsored Brands vidéos
- Augmentation mensuelle de 303 % des recherches de marque
Oomph! Sweets est une entreprise de confiseries adaptées au régime keto qui a été créée par un groupe d'experts en confiseries dans un incubateur d'idées de Santa Monica, en Californie. Sous la direction d'un chef étoilé au guide Michelin, la marque avait pour vision de permettre aux consommateurs de renouer avec leur âme d'enfant et de repousser les limites de l'innovation en matière de confiserie, en développant une gamme de bonbons utilisant des ingrédients fonctionnels tels que le vinaigre de cidre, l'hydne hérisson et l'acérola. Après des années d'études de marché sur le secteur des confiseries saines, Oomph! a lancé toute une gamme de bonbons, pâtes à tartiner, snacks et autres produits, dans une version meilleure pour la santé.
Transformer les navigateurs en acheteurs a été une priorité immédiate dans cette catégorie où la concurrence fait rage, et la marque a découvert que Sponsored Products lui offrait la portée dont elle avait besoin, tout en restant accessible.
« Nous avons commencé à vendre sur Amazon en novembre 2022, et nous savions qu'une présence sur Amazon serait essentielle au succès de notre marque », explique Michael Lewis, directeur général d'Oomph! Sweets. « Amazon est une incroyable ressource en termes de découverte et nous voulions en tirer parti pour faire connaître nos produits et notre marque. En intégrant des stratégies marketing complètes et en optimisant nos offres de produits, nous avons pu augmenter de manière significative notre visibilité et l'engagement client en faveur de notre marque. Cette approche a non seulement stimulé nos ventes, mais nous a également fourni des données précieuses sur les préférences des clients et les tendances du marché, ce qui nous a permis d'affiner nos offres et de mieux répondre aux besoins des consommateurs. »
Oomph! Sweets sur Amazon
La recette du succès : utiliser les publicités sponsorisées pour élargir la portée et améliorer la visibilité de la marque
L'objectif suivant pour cette marque ambitieuse était de renforcer la notoriété de la marque tout en augmentant rapidement son chiffre d'affaires. Moins d'une semaine après s'être lancée sur Amazon Ads, elle a ajouté Sponsored Display à sa stratégie marketing, avant d'y ajouter Sponsored Brands un mois plus tard. En enregistrant une hausse instantanée de sa portée et de son ROAS, la marque avait trouvé la recette du succès. En utilisant Sponsored Brands vidéo, elle a pu améliorer sa visibilité et la notoriété de la marque. Cela lui a offert l'opportunité de faire preuve de créativité, de mettre en avant ses produits et d'attirer l'attention sur les valeurs de la marque, ce qui a permis de convertir de nouveaux clients et de fidéliser la base de clients établie.
« Nous avons initialement élargi notre stratégie à Sponsored Brands et Sponsored Display pour renforcer la notoriété. Nous avons donc entamé le processus de manière provisoire, tout en restant au fait de notre retour sur investissement », explique Michael Lewis, « cependant, Sponsored Brands a joué un rôle déterminant pour convertir les clients "premier achat de la marque", et Sponsored Display s'est révélé très utile pour analyser notre catégorie, ce qui nous a montré à quel point il pouvait être intéressant d'investir dans le marketing de marque ».
Trouver un équilibre : découvrez comment le mix marketing parfait a permis d'augmenter le ROAS de 270 %
Depuis qu'elle a investi dans les publicités Sponsored Brands, la marque Oomph! Sweets a obtenu des résultats significatifs en termes de visibilité de la marque et a enregistré une augmentation de 270 % de son chiffre d'affaires. En novembre 2023, la marque a lancé une campagne Sponsored Brands vidéo pour promouvoir un nouveau produit : de délicieux bonbons à mâcher. Elle a alors enregistré une hausse mensuelle de 303 % des recherches de marque. Et le succès a été tel que la marque se prépare maintenant à lancer de nouvelles saveurs.1
« Si vous voulez être une marque à succès, vous devez tirer parti de tous les types de publicités. Sponsored Brands vous offre la possibilité d'utiliser des publicités vidéo, et cela peut améliorer le taux de conversion, tout simplement parce qu'il s'agit d'un outil de narration qui incite les clients à acheter », affirme Michael Lewis. « C'est un excellent moyen de présenter des produits uniques et de sensibiliser le consommateur. Bien plus qu'une image statique. 20 % de notre chiffre d'affaires total sont attribués aux publicités Sponsored Brands vidéo, et 90 % de ces ventes représentent des premiers achats de la marque. Grâce aux rapports AMC, nous pouvons constater que le pourcentage d'attribution est plus élevé lorsque les clients cliquent sur une publicité de remarketing après avoir vu en premier lieu la publicité Sponsored Brands vidéo. »
Les résultats obtenus par Oomph! Sweets se retrouvent chez de nombreuses petites entreprises. En moyenne, les annonceurs qui utilisent activement Sponsored Products et Sponsored Display ont enregistré une hausse de 52 % des ventes attribuées à la publicité, et ce dans les 30 jours suivant le lancement d'une campagne Sponsored Brands avec ciblage par produits. Et au bout de 90 jours, ils ont observé une amélioration moyenne de 6 % de la notoriété, de 6 % de la considération et de 6 % des ventes, par rapport aux annonceurs qui n'étaient actifs que sur Sponsored Products et Sponsored Display.2
Début 2024, la marque avait véritablement trouvé son équilibre et continuait de connaître une croissance rapide. Elle prévoit de continuer à utiliser une stratégie marketing en entonnoir en tirant parti de diverses solutions Amazon Ads, notamment Sponsored Products, la console Amazon DSP et Sponsored TV. En janvier 2024, la marque a mené une campagne Sponsored TV qui a reçu 1,1 million d'impressions en un mois et 96 % de clients effectuant un premier achat de la marque en s'associant à Sponsored Brands. Après avoir déterminé que les formats vidéo fonctionnaient bien pour la marque, celle-ci prévoit d'en diffuser encore plus dans le cadre de sa stratégie marketing pour 2024. Pour promouvoir sa nouvelle gamme de bonbons sains à mâcher goût Creamsicle, la marque va bien sûr suivre sa recette du succès.
1 Source : Oomph! Sweets, États-Unis, 2024
2 Données internes Amazon, monde entier, mars 2022 à février 2023