Oneisall a augmenté ses ventes de 50 % avec l'aide de la génération d'images effectuée par IA

Objectifs

Oneisall, marque chinoise de produits intelligents pour animaux de compagnie, cherchait à améliorer l'engagement client dans les pays européens. La marque, qui comptait lancer des campagnes publicitaires sur l'ensemble de l'entonnoir ciblant plusieurs gammes de produits et promotions saisonnières, était ralentie par des processus laborieux et coûteux en matière de développement des créations.

Faire appel à des photographes et des graphistes pour chaque produit et chaque région s'avérait aussi chronophage qu'onéreux, retardant le lancement des campagnes et limitant la capacité de l'équipe à tester rapidement de nouveaux concepts. Oneisall souhaitait réaliser des tests A/B portant sur différents éléments de création, tels que les arrière-plans, les paramètres des produits et les styles, mais face à des coûts de production élevés, il était compliqué de générer suffisamment de variations pour assurer des tests significatifs d'un point de vue statistique. En outre, préserver une esthétique de marque cohérente à l'échelle de centaines de produits impliquait une surveillance manuelle intensive.

Oneisall voulait donc accélérer la production de créations visuelles de haute qualité fidèles au branding de la marque et optimiser les créations sur la base des données, le tout en réduisant ses coûts. L'équipe a ainsi décidé de tester les capacités de génération d'images effectuée par IA d'Amazon Ads en vue de transformer ses processus publicitaires.

Approche

Oneisall a mis en place une stratégie publicitaire sur l'ensemble de l'entonnoir en mobilisant la génération d'images effectuée par IA à l'échelle de Sponsored Brands, Sponsored Products et des publicités display, dans l'optique d'améliorer le développement de la marque et d'augmenter les ventes « premier achat de la marque ». La stratégie s'articulait autour des capacités de génération d'images effectuée par IA afin de mettre en place un moteur de création dynamique piloté par les données, capable de produire rapidement des ressources de créations publicitaires de haute qualité personnalisées à grande échelle.

Sur la partie supérieure de l'entonnoir, la marque s'est focalisée sur son storytelling, porté par des publicités Sponsored Brands. L'équipe a développé des créations visuelles premium, fidèles au branding de Oneisall, pour contribuer à favoriser confiance et rappel de la marque. Elle a rédigé des modèles d'instructions pour l'IA intégrant les principes de branding de la marque (par ex., la palette de couleurs, l'éclairage et l'ambiance) afin de générer une bibliothèque de créations cohérente qui préservait l'esthétique d'une campagne à l'autre. Cette approche a aidé Oneisall à développer rapidement des ressources visuelles saisonnières (par ex., décorations pour les périodes de fêtes) et thématiques autour d'un message unifié, des atouts indispensables pour développer la notoriété de la marque et pour susciter l'intérêt des clients dès le début de leur parcours d'achat.

Pour les campagnes de milieu d'entonnoir, Oneisall a privilégié la maximisation des taux de clics (CTR) en menant des tests A/B approfondis sur les publicités Sponsored Products. L'équipe a employé la génération d'images effectuée par IA pour obtenir différentes variations des créations pour chaque produit. Elle a testé différents arrière-plans, scénarios d'utilisation produit et éléments contextuels, puis a diffusé plusieurs variantes au moyen de campagnes parallèles afin d'identifier les versions les plus efficaces en fonction des données sur les performances. Ce processus de sélection des créations fondé sur les données a aidé Oneisall à élaborer des thèmes visuels efficaces pour ses campagnes produit et à diminuer les coûts d'acquisition client.

Pour susciter l'intérêt et générer des conversions, les créations doivent trouver un écho pertinent par rapport aux motivations de chaque segment : un défi difficile à relever à grande échelle lorsqu'on se cantonne aux méthodes de production classiques. Oneisall a mobilisé la génération d'images effectuée par IA pour développer un volume important de créations de publicité display personnalisées en fonction de segments d'audience précis. En alliant créations publicitaires sur mesure et ciblage par audience axé sur les centres d'intérêt, l'équipe a pu considérablement améliorer la pertinence et les taux de conversion de ses campagnes sur le bas de l'entonnoir.

Résultats

Grâce à cette stratégie intégrée, Oneisall a pu accélérer le lancement des campagnes, approfondir les tests de création et améliorer ses performances sur l'ensemble de l'entonnoir, tout en préservant l'unité de la marque. La marque a enregistré de solides performances sur les statistiques clés, illustrant l'efficacité d'une démarche créative fondée sur les données et assistée par l'IA pour Sponsored Products, Sponsored Brands et les publicités display.

Oneisall a considérablement renforcé la présence de sa marque au sommet de l'entonnoir. Au terme de la campagne, la part des voix de la marque s'était accrue de plus de 50 % dans sa principale catégorie de mots-clés, augmentant sa visibilité dans les zones géographiques à forte concurrence.¹ Une étude sur le développement de la marque menée après la campagne a montré qu'Oneisall avait surpassé les critères de comparaison du secteur pour le rappel des publicités de 12 points de pourcentage.² Les ventes ont augmenté de plus de 50 % d'une année sur l'autre, et le ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS) a été abaissé à 22 % d'une année sur l'autre, soit bien au-delà des objectifs de la marque.³ Cette stratégie a prouvé qu'utiliser des créations visuelles de haute qualité générées par l'IA peut contribuer à développer la reconnaissance de marque et à favoriser l'engagement tout au long de l'entonnoir de manière efficace et durable.

Sources

^{1 – 3} Oneisall, Royaume-Uni, 2025