Purina a multiplié ses vues de la page produit « premier achat de la marque » par quatre grâce aux données et à l'activation géographiques.

Objectifs

Nestlé Purina PetCare, l'un des plus importants fabricants d'aliments pour animaux de compagnie aux États-Unis, dont le portefeuille rassemble des marques comme Purina Pro Plan, Dog Chow et Beneful, a travaillé avec Amazon Ads et OpenMind pour relever un défi commercial critique : celui d'identifier de nouveaux leviers pour accroître sa part de marché.

OpenMind, équipe dédiée au sein de WPP, a pour mission de développer des solutions à ancrage géographique pour aider Purina à affiner l'analyse de ses performances marketing au niveau local et régional. Il s'agissait de mobiliser les données géographiques afin d'améliorer le ciblage par audience au sein d'Amazon DSP et d'optimiser la planification en vue de contribuer à dynamiser l'acquisition de nouveaux clients dans les zones présentant un potentiel de croissance inexploité pour Purina.

Approche

L'équipe d'OpenMind s'est appuyée sur le partenariat entre Amazon et WPP pour créer des audiences basées sur les données de vente géographiques grâce aux données et à l'activation géographique, en vue de dynamiser l'acquisition de clients pour Purina.

Les données et l'activation géographiques (GIA, Geographic Insights and Activation) aident les annonceurs à identifier des opportunités de croissance régionales en à s'en saisir, sur la base des données retail first-party d'Amazon et de leurs propres signaux géographiques. Grâce à une interface cartographique intuitive, les annonceurs peuvent visualiser les performances de leur marque par rapport aux critères de comparaison de leur catégorie à l'échelle de différentes régions. La solution GIA repère automatiquement les zones géographiques à fort potentiel qui connaissent une faible pénétration de la marque, et facilite l'optimisation des campagnes en vue de capter ces opportunités.

Dans le cadre de cette campagne, OpenMind a combiné les analyses d'Amazon Marketing Cloud (AMC) avec les capacités de ciblage géographique d'Amazon DSP. Un clic a suffi à activer des groupes de localisation intelligents pour ajuster automatiquement les enchères en vue d'atteindre des clients situés dans des zones à fort potentiel, par exemple là où la pénétration de la marque Purina reste faible. La marque a pu profiter de la flexibilité offerte par GIA en incorporant ses propres données géographiques aux données retail d'Amazon, pour générer des audiences personnalisées à pénétration géographique, calquées sur ses objectifs commerciaux.

Résultats

Cette approche combinant audiences personnalisées à pénétration géographique et ciblage comportemental Amazon sur l'ensemble de l'entonnoir de vente a aidé Purina à découvrir et à capter des opportunités de croissance sur la base des données, plutôt qu'à partir de suppositions.

Les performances de cette campagne ont largement surpassé celles des précédents initiatives de la marque, avec une hausse de 313 % du taux de vues de la page produit « premier achat de la marque » associé à une réduction du coût par vue de 86 % (de 1,10 $ à 7,93 $).¹ Cette réussite a conduit à l'extension de la stratégie à plusieurs marques Purina, suscitant l'intérêt d'autres divisions Nestlé, et fait de GIA un pilier de la stratégie permanente de Purina pour 2026.

Sources

¹ Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2025.