Étude de cas

Advantage Unified Commerce renforce la notoriété de la marque Nature's Path

Granola au chocolat et aux framboises renversé

Nature's Path, l'une des marques de petits déjeuners et de collations bio les plus populaires en Amérique du Nord, vend ses produits sur Amazon Store depuis 2007. Nature's Path vend généralement ses produits « directement à tout endroit » (DTE) et, tout récemment, la marque a travaillé avec le partenaire avancé Amazon Ads, Advantage Unified Commerce (AUC), pour l'aider à gérer son activité DTE et son portefeuille de produits sur Amazon Store.

Nature's Path a chargé AUC de placer la marque dans une catégorie populaire, en aidant à atteindre les nouveaux clients de la marque tout en continuant à servir ses clients habituels sur Amazon. L'un des éléments clés pour atteindre ces objectifs était d'élaborer une stratégie visant à renforcer la notoriété de la marque et la fidélité des clients. Les indicateurs clés de performances permettant de suivre leur succès sont notamment le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et le coût moyen par clic (aCPC).

Placer Nature's Path sur la voie du succès avec des créations de qualité et une participation aux versions bêta

Les responsables de marques chez AUC ont travaillé avec Nature's Path pour aider celle-ci à réussir en créant du contenu A+ pour divers produits de son catalogue. AUC et Nature's Path ont profité de l'opportunité offerte par la version bêta d'Amazon Ads pour Sponsored Brands vidéo et ont exploité une création vidéo animée des meilleurs produits de la marque, accompagnée de photos mode de vie, le tout intégré dans ses campagnes Sponsored Brands.

En ce qui concerne les stratégies d'enchères pour compléter les formats vidéo et image de ses campagnes Sponsored Brands, AUC a axé ses efforts sur l'élargissement du ciblage par catégorie de produits pour Nature's Path. AUC a sélectionné des mots-clés reposant sur l'historique des performances pour la catégorie « organique », associés à trois ASIN prioritaires pour les images et un ASIN clé pour les publicités vidéo. AUC a ensuite procédé à des tests, à des apprentissages et à des itérations, établissant ainsi une base de référence solide et optimisée pour ses objectifs.

Obtenir des résultats grâce à l'approche d'AUC

En adoptant la stratégie d'AUC, Nature's Path a vu le taux de clics (CTR) doubler, le ROAS augmenter de 1,5 fois et l'aCPC diminuer de 50 %.1

quoteUpNe sous-estimez pas le potentiel de Sponsored Brands vidéo qui va de pair avec vos campagnes Sponsored Brands. L'optimisation continue nous a permis de dépasser l'objectif de Nature's Path.quoteDown
— Chelsea Dunlap, responsable des médias, Advantage Unified Commerce

La mise en œuvre d'une approche de création sur mesure a permis à Nature's Path de renforcer sa notoriété et de susciter une plus grande considération, ce qui est devenu un élément essentiel de la stratégie marketing Amazon Ads d'AUC.

1 Source : Nature's Path, États-Unis, 2022.