Le lauréat des prix partenaires MinsterFB aide le nouveau venu Histallay à entrer dans le classement des 10 meilleures ventes

Objectifs

Histallay, une marque de Dr. Reddy's, qui s'engage pour proposer des médicaments abordables et innovants, s'est associée au partenaire avancé Amazon Ads MinsterFB afin d'établir sa présence sur Amazon. En tant que nouveau venu dans la catégorie de soulagement des allergies, Histallay devait relever le défi de se démarquer parmi de nombreuses marques établies dans une catégorie saisonnière et populaire sans image de marque existante ou investissement substantiel. MinsterFB et Histallay ont cherché à créer de la notoriété, de la confiance, un classement du produit ainsi qu'un retour sur investissement publicitaire (ROAS) de zéro. Le timing était essentiel. La marque et le partenaire devaient atteindre des audiences pertinentes et stimuler des ventes importantes dans une catégorie où un leader générait plus de 60 % des ventes.

Approche

MinsterFB a développé une stratégie centrée autour de l'intention des audiences à l'aide des données sur les audiences d'Amazon Marketing Cloud (AMC) et d'Amazon DSP afin d'obtenir des données critiques sur le comportement des acheteurs. Les données ont révélé des segments d'audience clés qui se chevauchaient en ce qui concerne le soulagement des allergies, montrant que les acheteurs commencent souvent par des sprays nasaux ou des baumes avant d'acheter des comprimés. En tenant compte de ces données, l'équipe a conçu un modèle d'engagement des acheteurs complet à trois niveaux utilisant des publicités sponsorisées pour enregistrer des moments d'achat importants tout en utilisant Amazon DSP pour atteindre des segments d'audience pertinents, mais souvent sous-estimés.

En outre, elle a intégré les données météorologiques et sur les pollens afin d'orienter le rythme de diffusion des dépenses, permettant à la campagne de capitaliser efficacement sur les déclencheurs saisonniers. La stratégie a intégré Sponsored Brands vidéo lors des phases clés pour étendre la portée. L'expérimentation avec les créations a permis d'utiliser les bons messages aux bons moments. Des tableaux de bord quotidiens, des prévisions sur les pollens et des ajustements réguliers des enchères ont formé une campagne très réactive avec une incidence stratégique lors de l'ensemble des interactions. Cette approche a démontré une utilisation stratégique de l'engagement et de l'optimisation des audiences, contribuant à développer la marque en partant de rien tout en préservant des pratiques marketing solides.

Résultats

En six mois, le partenaire a atteint plus de 500 000 utilisateurs uniques, multiplié le ROAS par 2,4 et généré 107 000 £ en ventes attribuées à la publicité.¹ De manière plus remarquable, Histallay est entré dans le classement des 10 meilleures ventes dans sa catégorie et a obtenu la dénomination Choix d'Amazon pour la « fexofénadine ». Ces résultats ont validé l'approche stratégique de MinsterFB en matière de développement de la présence de la marque et de stimulation des performances dans un espace compétitif.

Interrogé pour connaître son avis sur la collaboration et la réussite, Peter Thornton, responsable national des canaux pour Dr. Reddy's Laboratories (la société mère de Histallay) a déclaré « MinsterFB va bien au-delà de ce que l'on pourrait attendre d'une agence marketing typique. Son équipe nous a aidés dans tous les aspects de l'expérience afin de vendre efficacement sur Amazon. Elle a optimisé la page de notre marque, développé des plans publicitaires efficaces et nous a même aidés avec la chaîne d'approvisionnement et les demandes financières. Amazon représente une proposition bien différente de celle présentée par le reste de notre base de clients et MinsterFB nous a vraiment aidés à nous orienter et à réussir dans ce domaine. »

Sources

¹ Dr. Reddy's, Royaume-Uni, 2024-2025.