Étude de cas
Marshall Associates aide Time Timer à obtenir 2 millions de premières vues de la marque grâce à des types de publicités créatifs
Fabricant de minuteries visuelles idéales pour l'enseignement, la maison et le bureau, Time Timer vend et fait de la publicité pour ses produits sur Amazon Store depuis 2018. En juin 2022, l'entreprise s'est associée à Marshall Associates, une agence qui aide les marques à naviguer dans le monde de la vente au détail, notamment en matière de création interne, de gestion des comptes et de publicité.
Ce qui a beaucoup plu à Time Timer, c'est l'approche pratique de Marshall Associates qui consiste à voir toujours plus loin en matière de gestion des dépenses publicitaires. Ce plan comprenait les prochaines étapes à réaliser pour aider Time Timer à trouver des opportunités stratégiques et des moyens de mieux gérer ses budgets. L'agence a également identifié une stratégie publicitaire qui s'est servie de la multitude des créations et de l'image mode de vie de haute qualité que Time Timer avait déjà conçues.
Campagne Sponsored Brands de Time Timer
La stratégie
Marshall Associates a d'abord découvert que la marque Time Timer et son image mode de vie couvraient des cas d'utilisation spécifiques du produit qu'il serait utile de mettre en avant, tels que le minutage d'un projet de classe, le lavage des mains et la gestion des tâches pour les personnes en situation de trouble du déficit de l'attention avec ou sans hyperactivité. Marshall Associates a pris ces cas d'utilisation comme base pour affiner le ciblage par mots-clés dans le but de mieux atteindre les clients qui achètent des produits répondant aux besoins de ces cas particuliers.
L'agence s'est servie d'une stratégie faisant appel à plusieurs produits, y compris Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo. Elle a également tiré parti de l'enregistrement de Time Timer au Registre des marques pour raconter l'histoire passionnante de la marque ainsi que sa grande mission.
En outre, Marshall Associates a systématiquement associé les campagnes Sponsored Brands de Time Timer au Store de la marque, ce qui a permis d'aider les acheteurs à interagir avec la publicité et par conséquent, à découvrir le parcours de la marque et à en savoir plus à son sujet. L'agence avait pour objectif de faire de la page de destination du Store une vitrine qui fournirait un parcours d'achat direct. Pour ce faire, elle a effectué des tests A/B sur différentes pages de destination contenant des groupes de publicités Sponsored Brands et a conservé la page de destination qui suscitait le plus d'intérêt auprès des acheteurs.
Avant cette campagne, Time Timer n'avait jamais utilisé Amazon DSP. En combinaison avec Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo, Amazon DSP a apporté de l'évolutivité et a étendu la portée des clients intéressés. À l'aide des rapports clés d'Amazon DSP et de ses capacités de remarketing, Time Timer a pu de nouveau susciter l'intérêt des acheteurs.
— Kelly Gerrard, responsable marketing en e-commerce, Marshall AssociatesL'utilisation de stratégies affinées de mots-clés et la mise à profit des types de publicités de branding offerts par la suite Amazon Ads contribueront au développement de votre activité sur Amazon Store.
Les résultats
En 2022, en seulement deux mois, la campagne élaborée par Marshall Associates a donné des résultats positifs pour la gamme de produits Time Timer. La campagne Amazon DSP in-market de l'agence a aidé Time Timer à obtenir 2 millions de premières vues de la marque supplémentaires, à enregistrer une augmentation de 131 % du nombre de vues de la page produit pour les ASINs promus et de 115 % du nombre de commandes passées1. Grâce à sa stratégie de publicités sponsorisées, qui comprenait des publicités Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo, Time Timer a observé une croissance de 90 % des ventes attribuées à la publicité sur la durée de la campagne et une augmentation de 12 % des ventes « premier achat de la marque »2.
— Heather Rogers, coprésidente de Time TimerLes outils qui permettent d'analyser les chiffres sont nombreux. Assurez-vous de vous associer à une agence qui fournit des analyses solides, pertinentes, pratiques et qui, surtout, donnent des résultats.
1–2 Source : Marshall Associates, États-Unis, 2022.