Market Rocket aide MCoBeauty à dépasser ses objectifs « premier achat de la marque » de 213 % lors de. son lancement sur Amazon au Royaume-Uni

Objectifs

MCoBeauty, la principale marque de produits de beauté grand public d'Australie, s'est lancée sur Amazon au Royaume-Uni en septembre 2025 avec l'ambition de créer une base de clients importante en partant de rien. La marque ne disposait d'aucun classement organique, d'aucune autorité en matière de commentaires, d'aucun volume de recherche de marque et d'aucune base de clients existante au Royaume-Uni. En outre, elle entrait dans l'une des catégories les plus saturées sur Amazon où les marques établies occupaient les premières places grâce à des années de commentaires cumulés et de confiance des acheteurs.

L'ampleur de cette possibilité nécessitait un partenaire capable d'aller au-delà de la gestion standard des campagnes. MCoBeauty devait convertir les signaux authentifiés des acheteurs sur Amazon en prospection à grande échelle, comprendre comment le trafic allait de l'Internet ouvert vers Amazon et créer une infrastructure sur l'ensemble de l'entonnoir capable de stimuler la portée lors de la phase de notoriété. La marque s'est associée à Market Rocket, un partenaire et une agence Amazon Ads spécialisée dans le lancement et la croissance de grandes marques sur Amazon afin de mettre en place une stratégie de lancement reposant sur l'expansion de l'audience et l'activation multicanale.

Les objectifs étaient clairs : faire l'acquisition de 15 000 clients « premier achat de la marque » au cours de la première année, atteindre le classement des 50 meilleurs vendeurs dans trois sous-catégories en 12 mois, générer un volume de recherches de marque mesurable en partant de rien et atteindre 60 000 £ en ventes mensuelles en un an.

Approche

La stratégie de Market Rocket reposait sur une architecture d'audience en trois couches conçues pour constituer une base de clients au Royaume-Uni pour MCoBeauty rapidement et à grande échelle.

La première couche déployait des publicités Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands vidéo et display selon une architecture structurée centrée sur les principaux mots-clés de la catégorie et des pages produit adjacentes. Les analyses d'Amazon Marketing Cloud (AMC) ont confirmé que Sponsored Products multipliait l'effet « halo » du catalogue par 1,99, c'est-à-dire que chaque livre sterling de vente attribuée aux publicités générait un chiffre d'affaires de 1,99 £ dans toute la catégorie. Ce chiffre a conduit l'équipe à pondérer les investissements dans Sponsored Products pour faire l'acquisition de nouveaux clients tout en déployant des publicités Sponsored Brands vidéo pour stimuler la notoriété sur les pages produits des concurrents.

La deuxième couche exploitait AMC afin de construire des audiences reposant sur six règles personnalisées à partir des signaux d'achats first-party d'Amazon. La base reposait sur une audience similaire équilibrée de cinq millions d'utilisateurs modélisée à partir des premiers acheteurs au Royaume-Uni des produits de la marque MCoBeauty associée à une audience de personnes exposées aux publicités depuis le début d'année d'1,15 million d'acheteurs n'ayant pas encore effectué d'achat. Des couches supplémentaires on stimulé une prospection sur une nouvelle audience, un remarketing séquencé et des ventes croisées de produits hero. Ces audiences ont été appliquées à l'ensemble des campagnes et associées aux emplacements à plus forte valeur ajoutée afin d'augmenter le modificateur d'enchères cumulé, prolongeant la portée bien au-delà de ce que les stratégies de mots-clés standard pouvaient atteindre seules.

La troisième couche a activé la portée sur l'Internet ouvert par le biais d'Amazon Attribution (en version bêta), déployé pour la première fois sur le compte. Market Rocket a créé 10 balises d'attribution uniques sur cinq produits hero et deux formats de créations au sein de campagnes payantes sur Meta afin de rediriger les acheteurs vers une sous-page du Brand Store personnalisée conçue pour optimiser la valeur moyenne des commandes et stimuler l'effet halo à des SKU adjacents.

Pour soutenir toute cette stratégie, l'infrastructure IA propriétaire de Market Rocket a traité 222 produits par le biais d'un pipeline d'optimisation des offres automatisé en réécrivant les titres, les listes à puces, les descriptions et les mots-clés backend en fonction des signaux de récupération d'Amazon afin de réaliser au sein d'un même flux de travail ce qui aurait pris trois semaines manuellement. Un système automatisé de collecte des termes de recherche a classé les termes de conversion par intention et a lancé automatiquement 12 campagnes par le biais de l'API Amazon Ads rien que sur le mois d'avril 2026.

Résultats

Les résultats ont dépassé largement les objectifs établis en neuf mois L'acquisition de clients « premier achat de la marque » a atteint 31 914, soit 213 % de l'objectif de 15 000 sur un an et avec trois mois d'avance sur les prévisions. Ces clients ont contribué à un chiffre d'affaires total de près de 500 000 £ sur les neuf premiers mois.¹ Parmi tous ces achats, 86,2 % sont venus de clients « premier achat de la marque », ce qui confirme que la stratégie d'audience a réussi à étendre la base d'acheteurs de MCoBeauty au Royaume-Uni plutôt que de recycler la demande existante.²

La marque a atteint ses objectifs en matière de classement dans les catégories à l'avance. MCoBeauty a atteint le top 50 du classement des meilleures ventes dans sept sous-catégories soit plus du double de l'objectif de 3 sous-catégories en 12 mois. Trois produits hero figurent désormais dans le top 10 : 7e dans la catégorie des sprays pour le corps pour femmes, 9e dans les blushes et 10e dans les poudres pour le visage. La marque est également entrée dans le classement dans les sous-catégories Fixateurs de maquillage, Correcteurs pour les yeux, Crayons à lèvres et Coloration des sourcils.³

Le volume de la recherche a augmenté de 185 % en partant de zéro. La correspondance exacte « mcobeauty » a atteint 9 742 recherches mensuelles, ce qui montre que l'approche sur l'ensemble de l'entonnoir a développé avec succès la notoriété de la marque auprès des acheteurs britanniques.⁴ Les ventes mensuelles ont atteint 88 755 £ en avril 2026 (le 8e mois), représentant 148 % de l'objectif de 60 000 £ sur 12 mois et avec quatre mois d'avance sur le plan initial.⁵ Le week-end promotionnel organisé par la marque en avril a permis de réaliser 15 651 £ en deux jours avec un taux de « premier achat de la marque » de 91,2 %, validant l'attribution multicanale et l'activation sur le Brand Store comme mécanisme d'acquisition reproduisible. La validation dans AMC a confirmé un multiplicateur de l'effet halo de 1,92, ce qui prouve que les audiences exposées ont acheté sur l'ensemble du catalogue et pas qu'un seul produit.⁶

Cette réussite montre en quoi l'association d'audiences personnalisées AMC, l'activation sur l'Internet ouvert par le biais d'Amazon Attribution et l'optimisation du catalogue assisté par IA peut aider les marques à développer une base de clients à grande échelle, même dans des catégories très saturées sans aucune présence préalable.

Sources

^{1 à 6} MCoBeauty, Royaume-Uni, 2025-2026.