Étude de cas
Mamaearth voit le rappel de la marque augmenter de 77 % grâce à l'intégration de contenu K-beauty sur Amazon MX Player
En intégrant stratégiquement sa gamme de produits Rice Water au contenu coréen d'Amazon MX Player, Mamaearth a réussi à atteindre les audiences des générations Z et Y soigneuses de leur apparence, avec plus de 82 millions d'impressions et une amélioration significative des statistiques liées à la marque.
Principaux enseignements
94 %
La cohérence entre contenu et contexte contribue à un taux de complétion des vidéos de 94 %
77 %
Des emplacements stratégiques contribuent à booster le rappel de la marque de 77 % sur Amazon.in
15 %
Une visibilité permanente contribue à augmenter la préférence pour la marque de 15 % auprès des générations Z et Y
Solutions utilisées
Objectifs
Forte de sa philosophie du bien-être intérieur (Goodness Inside), Mamaearth est l'une des marques de soins du corps qui connaît la croissance la plus rapide en Inde. Grâce à des ingrédients naturels et des valeurs fortes, la marque ne cesse d'innover dans les catégories des soins de la peau, des soins capillaires et des soins pour bébés, nouant des relations approfondies avec de jeunes consommateurs soucieux de qualité.
L'intérêt croissant que connaissent les cosmétiques coréens, ou K-beauty, a révélé à Mamaearth une opportunité sur le marché indien. L'entreprise a été l'une des premières marques locales à investir ce segment, avec le lancement de sa gamme Rice Water, conçue pour apporter l'éclat de la K-beauty aux audiences indiennes, et notamment aux adultes des générations Z et Y, qui sont les plus enclins à s'inspirer de tendances et de routines beauté venues d'ailleurs.
Approche
S'étant donnée pour objectif d'entrée en lien avec les consommateurs adultes des générations Y et Z, Mamaearth a décidé de collaborer avec Amazon MX Player, un service de streaming vidéo dont l'audience rassemble environ 80 % de 18 – 34 ans, un tiers de cette dernière achetant des produits de beauté sur Amazon.in. La marque est partie d'une donnée clé : les émissions coréennes et V-desi diffusées sur Amazon MX Player affichent une forte affinité avec la catégorie Beauté, et représentent donc un contexte naturellement pertinent pour la gamme de produits Rice Water de la marque.
Convaincu de la puissance du contenu pour entrer en relation avec des audiences jeunes soigneuses de leur apparence, Mamaearth a travaillé avec Amazon Ads à l'élaboration d'une stratégie axée sur le contenu alliant pertinence culturelle et alignement contextuel. La marque a ainsi diffusé des publicités vidéo pre-roll et mid-roll pendant des séries coréennes et d'autres émissions internationales. Les publicités vidéo intégrées ont offert aux audiences une expérience publicitaire interactive avec fonctionnalités d'achat.
Publicité vidéo in-stream avec page produit intégrée
Pour renforcer la visibilité de la marque, Mamaearth a également sponsorisé certaines émissions internationales, assurant ainsi à la marque une présence continue au sein de la programmation internationale du service. Ces campagnes à fort impact ont permis d'associer le story-telling de la « peau de verre » à des moments pleins d'émotion, contribuant à améliorer le rappel de la marque et l'attachement des téléspectateurs.
Sponsoring de la programmation d'émissions coréennes (à gauche) et exemple de sponsoring d'une émission particulière (à droite)
Les bonnes performances de cette approche ont encouragé Mamaearth la transformer en une stratégie de long terme, avec diffusion de campagnes vidéo mensuelles actives en continu pour favoriser un engagement durable. La puissante synergie entre audience ciblée, contexte pertinent et visibilité soutenue permise par Amazon MX Player a aidé la marque Mamaearth à rencontrer un écho considérable auprès des audiences de jeunes adultes des générations Z et Y.
Résultats
Sur une période de sept mois, la campagne a remporté plus de 82 millions d'impressions de publicités vidéo à l'échelle des émissions Amazon MX Player ciblées. La campagne a généré un fort engagement, avec un taux de clics de 2,6 % et un taux de complétion des vidéos de 94 %, soulignant sa pertinence contextuelle.1
Une étude de Kantar sur le développement de la marque2 a confirmé le succès de la stratégie à long terme, mettant en lumière une amélioration significative des statistiques clés : +15 % de préférence pour la marque, +5 % de notoriété et +12 % d'intention d'achat.
Cet impact s'est également traduit par un rappel de marque et une notoriété durablement augmentés sur Amazon.in. Le rappel de la marque a connu une hausse de 77 %, et la part des recherches de la marque, une croissance remarquable de 100 % sur Amazon.in.3
Cette campagne a montré que la synergie entre contenu, contexte et cohérence peut entraîner une amélioration significative des statistiques de la marque, boostant la notoriété, l'engagement et l'intention d'achat.
Syed Sibtain Imam, Directeur des médias, Honasa (Société mère de Mamaearth)En faisant d'Amazon MX Player un canal actif en continu, nous avons pu susciter l'intérêt des audiences clés de la catégorie Beauté et établir notre pertinence culturelle via le contenu coréen.
Sources
1 Données internes Amazon, Inde, 2024
2 Données fournies par l'annonceur, Inde, 2024
3 Le rappel de la marque est ici mesuré par le volume des recherches de marques sur Amazon.in.