La marque de vêtements de nuit familiale Mad Dog Concepts met en œuvre une stratégie d'un an pour doubler ses ventes sur Amazon

L'entreprise

Mad Dog Concepts a été créée en 2001 et se spécialise dans les vêtements de nuit pour toute la famille. En février 2018, Mad Dog Concepts a voulu transformer ses produits saisonniers, y compris les pyjamas en molleton et en flanelle, en produits annuels avec l'aide d'Amazon Ads.

L'objectif

L'objectif de Mad Dog était de créer une continuité pour ses clients, tout en maintenant l'élan des ventes de ses produits permanents. En collaborant avec Nozani, une agence marketing qui se concentre sur la publicité, la stratégie de compte et l'optimisation des offres Amazon, Mad Dog Concepts a mis en œuvre un plan publicitaire sur un an, dans le but de doubler son chiffre d'affaires sur Amazon chaque année.

quoteUpMad Dog fait de la publicité en permanence, car il y a toujours une demande pour les types de produits que nous vendons. Nous savons à quel point il est important de maintenir la vitesse des ventes et les dépenses publicitaires, afin que cette vitesse se maintienne au cours des périodes de pointe.quoteDown
– Hank Berger, PDG de Mad Dogs Concepts

La solution

Pour stimuler le trafic vers les différentes pages produits de Mad Dog Concepts, Nozani a concentré sa stratégie sur les campagnes Sponsored Products, qui aident les annonceurs Amazon à gagner de l'élan commercial pour leur offre de produits en augmentant la visibilité des recherches et en stimulant les ventes dans cette catégorie.

Nozani a ensuite utilisé une variété de techniques d'optimisation de campagne, en modifiant les allocations budgétaires en fonction des ventes projetées et en peaufinant les mots-clés de Mad Dog en fonction de la performance et de la saisonnalité. Nozani a également modifié les mots-clés toutes les deux semaines, affiné les enchères selon le coût par clic (CPC) et utilisé les rapports sur les termes de recherche pour identifier de nouveaux mots-clés pertinents.

quoteUpAfin de créer l'impact le plus fort possible, nous avons optimisé chaque offre avec des images claires, des infographies informatives, des vidéos et du contenu amélioré de la marque, ce qui nous a aidés à générer du trafic vers les différentes offres de produits. Sponsored Products représente l'une des manières les plus efficaces de faire du buzz autour d'un produit.quoteDown
– William Kim, gestionnaire de compte senior, Nozani

Pendant la basse saison, Nozani a réduit le montant de ses dépenses publicitaires, tout en continuant d'ajuster les enchères et en se concentrant sur des mots-clés plus larges et non saisonniers (par exemple en diminuant l'enchère pour le mot-clé « chaussettes en laine » pendant l'été). En outre, Nozani a comparé le nombre de ventes au ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS), en ajustant les dépenses en fonction de l'efficacité des campagnes. Par exemple, si l'ACOS était proche ou inférieur aux objectifs de Mad Dog, Nozani augmenterait les enchères par mot-clé dans l'espoir d'augmenter les ventes sur un mot-clé à conversion élevée.

Les résultats

Depuis le début de ses campagnes publicitaires en février 2018, Mad Dog Concepts a généré près de 38 millions d'impressions sur ses produits. En juillet 2019, la marque a enregistré une amélioration de 53 % des ventes totales attribuées à Amazon Ads par rapport à la même période l'année précédente.

Avec l'aide de Nozani, Mad Dog Concepts a également pu augmenter son chiffre d'affaires global de 228 % entre juillet et décembre 2018 et augmenter le chiffre d'affaires total pendant les ventes hors saison (3e trimestre 2018) de 673 %, par rapport aux mêmes périodes l'année dernière.

quoteUpLes publicités sponsorisées d'Amazon représentent l'une des meilleures manières de gagner en notoriété et d'accroître sa visibilité. Grâce à notre collaboration avec Amazon et Nozani, nous avons pu maintenir une présence forte auprès de nos clients.quoteDown
– Hank Berger, PDG de Mad Dogs Concepts