Luvlap obtient une part de marché plus élevée dans une catégorie dominée par des acteurs clés
La catégorie de soins pour bébé, qui comprend des produits essentiels comme des lingettes pour bébés, des poussettes et des berceaux, est très étendue avec quelques grands acteurs d'une part et un certain nombre de petits acteurs de l'autre. Pour Luvlap, obtenir visibilité et découvrabilité des produits était un défi que la société a relevé grâce aux publicités sponsorisées Amazon Ads. Amazon Ads contribue actuellement à la vente d'une unité sur quatre pour Luvlap sur Amazon.in.
Un plus grand nombre d'acheteurs pertinents atteints
La catégorie des soins pour bébé est une catégorie de niche, et l'un des principaux objectifs marketing de Luvlap était d'atteindre des acheteurs plus pertinents. La marque a créé de solides campagnes Sponsored Brands, qui lui ont donné une visibilité instantanée, et des publicités Product Display*, qui ont assuré la visibilité de ses produits par des acheteurs hautement pertinents. Cela a entraîné une augmentation exponentielle de la portée globale de la marque, dont les publicités sponsorisées ont été affichées plus de 220 millions de fois rien qu'en 2016.
Visibilité du produit en fonction du centre d'intérêt de l'acheteur
Pour augmenter instantanément la visibilité des produits anciens et nouvellement lancés, Luvlap a créé des publicités Sponsored Products incluant des images et du contenu mentionnant des gammes de prix et des fonctionnalités correspondant aux besoins des acheteurs ciblés. Cela a non seulement attiré l'attention d'acheteurs pertinents pour ces produits, avec une croissance de 1 500 % des impressions du premier au quatrième trimestre, mais aussi encouragé les clics et les conversions.
Amazon Ads a aidé Luvlap à obtenir plus de clics et de conversions
Luvlap a été confronté aux grands acteurs de la catégorie avec un nom de marque établi, sur Amazon et en dehors. Face à une concurrence aussi forte, les publicités Amazon Ads ont contribué à augmenter la considération d'achat des produits Luvlap, se traduisant par les ventes attribuées à la publicité représentant 25 % du total des ventes sur Amazon.
* Les fonctionnalités de ciblage par produits et par audience des publicités Product Display sont maintenant accessibles dans Sponsored Display.
Chiffres clés
- Retour sur investissement multiplié par 18
- Croissance des ventes multipliée par 5
- Croissance de 1 500 % des impressions entre le premier et le quatrième trimestre
- Près d'un quart de million de clics publicitaires au cours d'un même trimestre