Voici comment Linenspa a réengagé des acheteurs à forte intention à l'aide de publicités display
L'entreprise
Fondée en 2003, Linenspa est une marque de literie et de sommeil qui a pour mission « d'offrir un confort de qualité à un prix abordable pour tout le monde. » La société a fait évoluer son offre de produits pour devenir une destination unique pour tous les produits liés à la literie, notamment des matelas abordables, des oreillers, des alèses et une literie polyvalente.
Le défi
Linenspa voulait réengager et convertir les acheteurs qui avaient manifesté l'intention d'acheter ses produits.
La solution
Dans un objectif de remarketing pour ces audiences à haute intention d'achat sur Amazon et partout où elles passent du temps, Linenspa a ajouté des publicités display pour compléter son approche publicitaire de recherche. En ajoutant des publicités display à sa stratégie média, la société a pu attirer l'attention d'acheteurs qui avaient déjà consulté une ou plusieurs pages produit de la marque. La marque a également tiré parti des publicités e-commerce dynamiques pour intégrer la puissance des fonctionnalités uniques et familières d'achat Amazon, telles que les commentaires clients et les boutons Ajouter au panier, dans sa conception display.
Les résultats
- Retour sur investissement publicitaire (ROAS) 1,6 fois plus élevé grâce à la campagne display par rapport au ROAS de la campagne de recherche
- 34% d'augmentation des impressions organiques pour les produits de la marque pendant la période de campagne (par rapport à la période précédant la campagne)1
- Doubler les ventes quotidiennes moyennes (par rapport à la période précédant la campagne)2
Remarque : Notez qu'il existe une gamme d'entrées qui ont un impact sur les changements sur l'exposition organique/earned media sur Amazon
Sources : Données internes Amazon
1Earned media : % d'augmentation des impressions organiques pour les produits de la marque pendant la période de campagne (par rapport à la période précédant la campagne)
2 Ventes quotidiennes moyennes des produits promus pendant la période de campagne (par rapport à la période précédant la campagne)