Étude de cas
Le parrainage omnicanal de Lenovo avec Amazon Ads génère 48 millions d'impressions pendant la haute saison commerciale
Grâce au parrainage de titre omnicanal d'Amazon Ads, Lenovo a suscité l'intérêt des acheteurs tout au long du parcours d'achat, sur Amazon et au-delà, ce qui lui a permis de générer 48 millions d'impressions, de multiplier par 4 les recherches de sa marque et d'augmenter de 9,9 % la considération du produit.
données clés
Plus de 48 millions
d'impressions de la campagne Lenovo Legion
x 4
C'est l'augmentation des recherches de la marque Lenovo
9,9 %
d'augmentation de la considération en faveur des ordinateurs portables de gaming Lenovo Legion
Objectifs
Les événements commerciaux du 4e trimestre, comme le 11.11 et le White Friday, représentent l'une des périodes commerciales les plus chargées, notamment dans la catégorie des produits électroniques, où les marques se disputent intensément l'attention des acheteurs. Lenovo a cherché à s'assurer que ses ordinateurs portables de gaming Legion se démarquent pendant cette période de forte demande, et ce en maintenant une forte visibilité à travers les interactions Amazon. L'objectif était d'obtenir une part des voix élevée à travers les interactions numériques et physiques, afin que la présence de la marque soit forte, quel que soit les lieux d'engagement des acheteurs au cours de cette période à fort trafic.
Dans le même temps, la campagne souhaitait démontrer l'impact d'une stratégie omnicanale réussie, en reliant l'exposition via plusieurs canaux médias, puis en mesurant la manière dont ces interactions ont influencé l'intérêt pour la marque, le comportement de recherche et la considération en faveur des ordinateurs portables de gaming Lenovo Legion.
Approche
Pour se démarquer pendant la haute saison commerciale, Lenovo s'est associé à Amazon Ads grâce à un parrainage de titre omnicanal conçu pour offrir aux marques une visibilité à fort impact lors des moments shopping clés. Ainsi, au lieu d'apparaître à un seul endroit, Lenovo apparaissait partout. De la page d'accueil aux rachats de pages d'événements qui accueillaient les acheteurs dès leur arrivée sur Amazon.ae, en passant par les emplacements de recherche, display et vidéo avec Amazon DSP, Lenovo a suscité leur intérêt à mesure qu'ils parcouraient et comparaient des produits. La marque s'est assurée que la gamme Legion reste au premier plan tout au long du parcours d'achat du client.
Lenovo a également été l'un des premiers à adopter Brand+, la solution d'audience d'Amazon basée sur l'IA, pour amplifier son engagement auprès des clients à forte intention d'achat tout au long de leur parcours d'achat, et en a fait un pilier central de sa stratégie de branding.
La campagne s'est étendue bien au-delà du site de vente Amazon. Les audiences fans de gaming ont découvert la gamme Legion via des streams Twitch, ainsi que via des vidéos en ligne premium et des collaborations avec des influenceurs sur les réseaux sociaux, le tout pour contribuer à renforcer la présence de la marque pendant la période shopping la plus chargée de l'année.
L'expérience ne s'est pas arrêtée à l'écran. Lenovo s'est approprié les sacs de livraison Amazon Now, en les personnalisant avec des messages autour de la gamme Legion lorsqu'ils étaient livrés en 15 minutes sur le pas de porte des acheteurs. Plus de 200 000 sacs ont été distribués à Dubaï et à Abou Dhabi. Quel que soit l'endroit où les acheteurs ont découvert Lenovo, à l'écran, en streaming ou sur le pas de leur porte, chaque chemin menait au Brand Store de Lenovo et à ses pages de destination personnalisées, où ils pouvaient explorer en détail la gamme d'ordinateurs portables de gaming Legion.
Résultats
Le suivi et les mesures ont joué un rôle clé dans la stratégie. La marque a utilisé des études de développement de la marque et une analyse Amazon Marketing Cloud pour relier toutes les interactions avec la campagne et évaluer l'impact cumulatif de son approche à 360°.
La campagne a généré 48 millions d'impressions,1 assurant une large portée sur les emplacements Amazon Ads et les canaux multimédias externes. Ces expositions ont généré un engagement significatif en faveur du Brand Store de Lenovo et des pages de destination de la campagne, avec 188 000 recherches de la marque sur Amazon, ce qui indique une amélioration notable de la considération active envers les produits Lenovo.2 Les recherches globales de la marque Lenovo ont été multipliées par 4 d'une année sur l'autre, et 25 % de ces requêtes concernaient spécifiquement la gamme d'ordinateurs portables de gaming Legion.3 En outre, la campagne Brand+ de Lenovo a généré un engagement supplémentaire avec une amélioration de 47 % du taux de clics par rapport au ciblage standard.4
Au-delà du comportement de recherche, la campagne a également influencé la perception de la marque parmi les acheteurs. Les résultats en termes de développement de la marque ont montré une augmentation de 9,9 % de l'intention d'achat en faveur des ordinateurs portables de gaming Lenovo Legion, surpassant les critères de comparaison dans la catégorie des produits électroniques.5 De plus, la vidéo s'est avérée être l'un des points d'entrée les plus efficaces dans le parcours client. 77 % des parcours de conversion ayant débuté par une vidéo ont généré les taux de premiers achats de la marque les plus élevés, avec 28 % d'acheteurs « premier achat de la marque » supplémentaires par rapport aux parcours n'ayant pas débuté par une exposition vidéo.6
De manière générale, la campagne a démontré à quel point une stratégie omnicanale coordonnée peut améliorer à la fois la portée et l'engagement significatif, transformant la concurrence de cette saison à fort trafic en une opportunité de croissance pour la marque.
Sources
1-6 Données internes Amazon, Émirats arabes unis, 2025