Objectifs

Nimnicht Chevrolet, un concessionnaire automobile basé à Jacksonville, en Floride, rencontrait des difficultés avec son approche traditionnelle de la publicité télévisée. Il était principalement confronté aux limites des statistiques et des capacités de suivi et de mesures de la télévision conventionnelle, qui ne lui permettaient pas d'évaluer avec précision l'impact de ses investissements publicitaires. Le concessionnaire a pris conscience qu'il devait non seulement étendre sa portée au niveau local, mais aussi augmenter le nombre de visites sur son site Web provenant de nouvelles audiences pertinentes à grande échelle, ce qui se traduirait par des visites au concessionnaire.

Opérant dans un environnement concurrentiel en Floride, il leur fallait renforcer la notoriété de sa marque de manière mesurable et établir des liens clairs entre leurs efforts publicitaires visant à développer sa marque et les interactions réelles avec ses clients. Cela l'a poussé à rechercher une solution offrant une large portée et des capacités de suivi et de mesures sophistiquées, lui permettant de comprendre et d'optimiser l'impact de sa publicité en temps réel. Son objectif était de dépasser les méthodes publicitaires traditionnelles pour créer une approche plus axée sur les données et mesurable afin d'atteindre les acheteurs potentiels de voitures dans sa région.

Approche

À la recherche d'une expertise en publicité numérique, Nimnicht Chevrolet s'est associé à Lambos Digital, partenaire Amazon Ads. Lambos Digital a adopté une approche par étapes, en commençant par créer des audiences personnalisées via Amazon DSP, en y ajoutant un ciblage géographique spécifique correspondant aux objectifs locaux du concessionnaire, puis en activant des publicités Streaming TV ads. L'agence a créé des segments d'audience pertinents à partir des données first-party d'Amazon, notamment : les audiences achetant des voitures/camions, les foyers situés dans un rayon de 40 km autour de Jacksonville et les familles ayant récemment effectué des recherches ou des achats dans le secteur automobile.

La campagne a diffusé des créations personnalisées sur plusieurs canaux, notamment Fire TV, Twitch, la télévision en direct gratuite avec publicité de Prime Video et des inventaires premium sur Internet, en dehors de l'inventaire Amazon Ads. Les messages de marque destinés au haut de l'entonnoir ont été complétés par des offres tactiques telles que les promotions « Mois du camion ». Lambos Digital a également mis en place des balises publicitaires Amazon afin de relier l'exposition à Streaming TV aux activités en bas de l'entonnoir, offrant ainsi une visibilité sur la manière dont les vidéos en haut de l'entonnoir ont généré des conversations de vente concrètes.

Résultats

L'impact de la campagne a largement dépassé les attentes, contribuant à générer des résultats transformateurs pour plusieurs indicateurs clés de performances. Le nombre de visites directes sur le site Web a augmenté de 120 %¹ d'un mois à l'autre, ce qui indique une amélioration substantielle de la notoriété et du rappel de la marque. Dans les codes postaux concernés, le concessionnaire a enregistré une augmentation de 28 %² du nombre de visiteurs sur son site, démontrant ainsi les performances de sa stratégie d'engagement localisée.

Le succès de la campagne s'est étendu au-delà des statistiques de notoriété, avec une augmentation de 23 %³ des soumissions de formulaires sur le site Web, indiquant un fort potentiel de conversion. Le concessionnaire a également enregistré une augmentation globale de ses ventes en comparant les performances de 2025 à celles de 2024, établissant ainsi un lien entre sa présence numérique renforcée et ses résultats commerciaux. La capacité de création de rapports transparents offerte par les solutions Amazon Ads a permis à Nimnicht Chevrolet de mettre clairement en évidence les parcours d'achat, depuis l'exposition aux publicités Streaming TV ads jusqu'aux conversations de vente, fournissant ainsi des données précieuses qui continuent d'orienter sa stratégie publicitaire.

Sources

^1-3 Nimnicht Chevrolet, États-Unis, 2025.