Étude de cas
Kia redéfinit le marketing des SUV en créant un espace personnalisé qui a généré plus de 22 000 visites en Arabie saoudite
Pour se démarquer de la publicité traditionnelle pour les SUV, Kia a créé une expérience immersive sur Amazon, en misant sur les passions liées au mode de vie et en atteignant les acheteurs au moment où ils sont le plus réceptifs et les plus enclins à acheter.
Principaux enseignements
7,3 millions
Impressions générées grâce à des emplacements à fort impact avec Amazon DSP
Plus de 22 000
Visiteurs uniques via une page de destination immersive sur Amazon.sa
13 %
Taux de clics sur la page de destination grâce à un contenu convaincant et à un storytelling pertinent axé sur le mode de vie
Objectifs
Le lancement d'un nouveau SUV sur le marché actuel ne repose pas uniquement sur ses caractéristiques et sa puissance, mais également sur sa pertinence, le choix du moment et la capacité à rencontrer les clients là où ils se trouvent. En Arabie Saoudite, où le marché automobile est concurrentiel et évolue rapidement, il ne suffit pas d'un design audacieux ou de spécifications de moteur convaincantes pour se démarquer. Un changement d'état d'esprit s'impose : il faut passer de la vente à la connexion.
Lorsque Kia s'est lancé dans la présentation de son dernier modèle de SUV compact, le Sportage, elle était consciente que le marketing automobile traditionnel ne lui permettrait pas de se démarquer de la concurrence. Les automobilistes saoudiens modernes sont férus de numérique et animés par la passion. Ils se tournent de plus en plus vers les plateformes en ligne, non seulement pour effectuer des achats, mais aussi pour faire des découvertes.
L'objectif de Kia était de donner vie au Sportage d'une manière qui permettrait non seulement de renforcer sa notoriété, mais aussi d'inspirer l'exploration et l'engagement dans les moments importants. En associant la pertinence du mode de vie à la découverte numérique, Kia a entrepris de redéfinir le marketing des SUV, en alignant la marque sur les passions de tous les jours tout en atteignant les acheteurs dans les moments où leur considération et leur intention d'achat sont les plus élevées.
Vidéo de la campagne Kia Sportage
Approche
Kia s'est appuyé sur des données pour identifier trois passions « mode de vie » qui reflètent l'esprit du conducteur de Sportage : le cyclisme, le kayak et le paddle. Ces activités n'étaient pas de simples loisirs, elles représentaient la liberté, la polyvalence et l'aventure auxquelles le Sportage était destiné. Kia a entrepris de donner vie à cette vision à travers une expérience à la fois authentique et immersive.
La marque automobile s'est associée à Amazon Ads pour concevoir une expérience immersive, première du genre, à travers une page de destination personnalisée qui présentait aux utilisateurs « The World of Kia Sportage » (Le monde du Kia Sportage). Cet espace personnalisé présentait des vidéos, des images captivantes, les caractéristiques du produit et des équipements de mode de vie cliquables tels que des planches à pagaie, des équipements de kayak et des accessoires de cyclisme qui reflétaient l'esprit d'aventure du véhicule. La page a été conçue non seulement pour informer, mais aussi pour inspirer l'exploration et la découverte.
Pour étendre sa campagne, Kia a procédé au rachat de la page d'accueil (H1), plaçant le Sportage au centre de l'attention de la quasi-totalité des acheteurs d'Amazon.sa en Arabie saoudite. Cette opération a été soutenue par Amazon DSP, avec des publicités display diffusées sur Amazon ainsi que sur des applications et des sites web tiers pour renouveler l'intérêt des audiences et renforcer l'interaction. En associant du contenu immersif à une suite de solutions Amazon Ads, Kia a réussi à créer une expérience riche et multicouche qui a trouvé un écho auprès des audiences et a démontré que le Sportage est plus qu'une voiture : c'est un mode de vie.
Résultats
La campagne Amazon DSP a enregistré plus de 7,3 millions d'impressions, générant plus de 15 000 clics et un taux de clics (CTR) de 0,21 %, soit plus du double du critère de comparaison régional pour des campagnes automobiles similaires.1 Mais le véritable succès s'est manifesté par la profondeur de l'engagement. Plus de 22 000 visiteurs uniques ont exploré « The World of Kia Sportage », passant près d'une demi-minute sur la page, soit une augmentation de 33 % par rapport aux critères de comparaison.2 La page de destination a également enregistré un taux de clics élevé de 13 %, soit 30 % de plus que la moyenne, ce qui indique que l'expérience a trouvé un écho auprès de la bonne audience.3
En donnant vie au Sportage sur Amazon.sa, Kia a créé un espace dédié à la marque où le storytelling et le shopping se côtoient naturellement. Les visiteurs de la page de destination personnalisée ont non seulement découvert le SUV, mais ils l'ont également exploré aux côtés de planches de paddle, d'équipements de cyclisme et de matériel de kayak sélectionnés avec soin, reflétant le mode de vie pour lequel il a été conçu. Cette intégration transparente du contenu et du commerce a permis à Kia de positionner le Sportage non seulement en tant que produit, mais aussi comme partie intégrante d'un mode de vie plus large, démontrant ainsi comment les marques automobiles peuvent utiliser Amazon pour inspirer la découverte, susciter l'intérêt et rester premières de la liste des audiences dans les moments où leur intention d'achat est la plus élevée.
Sources
1-3 Données internes Amazon, Arabie saoudite, 2024.