Les publicités sponsorisées stimulent les affaires d'une entreprise de cadeaux en papier

Jeff Block a quitté le monde de l'entreprise pour créer des cartes de vœux fabriquées à la main. Peu après, Just Paper Roses est né, offrant une large gamme de produits, des orchidées en papier plié aux serviettes de cocktail haut de gamme et aux belles roses pour toutes les occasions, en particulier les anniversaires. Depuis 15 ans, Just Paper Roses est une petite entreprise en pleine croissance, qui a commencé avec un site Web rudimentaire.

Lorsque Just Paper Roses a mis sa gamme de cadeaux en papier en vente sur Amazon.com et a profité d'Amazon Ads, son nombre d'unités expédiées a doublé en un mois. L'entreprise s'attend également à ce que les ventes d'orchidées en papier haut de gamme à marge élevée se multiplient par huit. Just Paper Roses affirme que son activité est en pleine croissance à mesure que ses produits atteignent une plus grande visibilité, ce qui compense plus que n'importe quelle dépense publicitaire. Grâce à Amazon Ads, le plus gros problème chez Just Paper Roses est de répondre à la demande populaire.

Outils publicitaires en ligne faciles à utiliser

Il y a un peu plus de trois mois, M. Block a suivi les conseils d'un consultant en marketing Web et mis ses cadeaux en vente sur la plus grande marketplace du monde, Amazon.com. Le consultant a montré à M. Block à quel point il est facile de créer une page de destination gratuite et personnalisable avec les Stores. Ensuite, M. Block a découvert comment mener des campagnes Sponsored Brands ciblées par mots-clés pour générer du trafic vers le Store de Just Paper Roses. Il a également utilisé des publicités Product Display* spécifiques aux produits pour atteindre les acheteurs sur Amazon.com et sur le Web.

De superbes publicités en 3 à 4 minutes

M. Block explique : « La création de publicités est très facile d'utilisation, ne nécessite que quelques étapes et peut se faire en 3 ou 4 minutes seulement. À l'inverse, les autres fournisseurs de publicité deviennent de plus en plus compliqués, et j'ai cessé de les utiliser. » M. Block note qu'en raison de son succès avec Amazon Ads, il détournera la majeure partie de son budget marketing vers une stratégie entièrement basée sur Amazon et vers Sponsored Brands en particulier.

Augmentation des ventes, visibilité élevée des produits

Alors que M. Block n'attendait qu'un coup de pouce de 20 à 30 commandes par mois en passant sur Amazon, il a obtenu des centaines de commandes supplémentaires. « Les résultats obtenus avec Amazon ont été énormes, et nous continuons de bénéficier d'une croissance rapide », déclare M. Block. Il ajoute que les affaires ont doublé au cours des 30 derniers jours. « Nous avons eu notre plus grosse journée il y a quelques jours. Je suis extrêmement satisfait de la direction que prennent mes affaires. » M. Block cite une ligne d'orchidées de papier faites à la main, un produit haut de gamme à marge élevée, comme exemple de la façon dont la vente sur Amazon en utilisant des publicités sponsorisées peut stimuler la demande.

Il va échanger les publicités de presque 100 produits afin que ses orchidées apparaissent à la meilleure position, au-dessus des résultats de recherche. « Auparavant, nous vendions environ 75 orchidées par an », dit-il. « Maintenant, ce chiffre monte à 600. »

M. Block explique : « Pour savoir combien investir, je regarde le résultat net. J'utilise les publicités sponsorisées pour promouvoir mes produits parce que le rendement est supérieur à mes dépenses. »

Il ajoute : « Mes amis continuent de demander : "Comment garder le rythme avec un tel volume ?" C'est le genre de "problème" que je veux avoir. »

* Les fonctionnalités de ciblage par audience et par produits des publicités Product Display sont maintenant accessibles dans Sponsored Display.

Points forts

  • Doublement du nombre d'unités vendues en 30 jours
  • Visibilité accrue des produits, y compris des orchidées avec une marge élevée
  • Augmentation des ventes pour compenser les dépenses publicitaires

Ce qu'ils en disent

« La première étape est toujours la publicité payante. Cela ne veut pas dire que je ne ferais pas d'affaires sans ça, mais ça prendrait plus de temps. En utilisant [les publicités sponsorisées d'Amazon], j'obtiens des résultats rapides. »

Jeff Block, président, Just Paper Roses

Quelques conseils pour réussir

  • Après avoir créé un Store, créez des campagnes Sponsored Brands pour générer du trafic vers celui-ci.
  • Utilisez les rapports de ventes pour suivre les performances de la campagne et tester différents messages et mots-clés.
  • Utilisez la suite complète de produits de publicités sponsorisées faciles à construire pour donner une visibilité élevée à vos pages et à vos produits.