InnovaMaxx génère des ventes avec la publicité vidéo Sponsored Brands en Allemagne

Basé au cœur de la ville animée de Berlin, InnovaMaxx est un détaillant en ligne de produits de fitness et de bien-être. InnovaMaxx possède plusieurs marques de fitness sur Amazon, notamment Sportstech, Bluewheel et Deskfit et fait de la publicité sur Amazon depuis 2012.

InnovaMaxx estime que tester de nouvelles choses et apprendre de ces dernières stimule son innovation et aide l'entreprise à anticiper les tendances, ce qui est un élément clé pour prospérer dans la catégorie fitness.

Lorsque les vidéos Sponsored Brands ont été lancées en Allemagne à l'automne 2020, il a été tout naturel pour l'entreprise de les essayer.

Au cours des trois premiers mois d'exécution des publicités vidéo Sponsored Brands, 90 % des campagnes vidéo InnovaMaxx ont atteint un ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) compris entre 1 et 10 %.

Konstantin Deis d'InnovaMaxx raconte à Amazon Advertising comment son entreprise a associé l'utilisation des vidéos Sponsored Brands à d'autres solutions de publicité sponsorisée et partage quelques astuces.

Pouvez-nous parler un peu de vous et de ce que vous faites chez InnovaMaxx ?
Je suis Konstantin et je dirige la gestion de la chaîne d'approvisionnement et je suis également en charge du développement stratégique de l'entreprise. J'ai commencé à travailler chez InnovaMaxx depuis la création de l'entreprise, je suis donc un peu le référent pour tout.

Comment votre entreprise utilise-t-elle les publicités sponsorisées d'une manière générale ?
Nous faisons de la publicité pour tous nos produits. Sur Amazon, nous utilisons Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et désormais les vidéos Sponsored Brands. Cela contribue à augmenter nos ventes et augmente la visibilité globale des produits. Cela nous aide également à atteindre des audiences pertinentes et nous ne payons que lorsque des clients cliquent sur nos publicités. Nous enchérissons sur des mots-clés ou des marques pertinents pour augmenter la portée de nos propres produits. Nous essayons également de trouver un bon équilibre entre les différentes solutions publicitaires pour soutenir au mieux nos objectifs.

Comment trouvez-vous les vidéos Sponsored Brands ?
La vidéo Sponsored Brands a très bien fonctionné pour nous. En utilisant nos mots-clés les plus forts, nous avons pu générer des ventes avec un ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) faible. Le fait que les vidéos Sponsored Brands et les publicités Sponsored Brands ne partagent pas les mêmes emplacements est également très utile, car nous pouvons enchérir sur des mots-clés séparément.

Parlez-nous de la façon dont vous produisez vos vidéos. La création de vidéos est très importante pour nous. Vous constaterez qu'il y a des vidéos sur un grand nombre de nos pages produit, car la vidéo est un bon moyen de faire la promotion nos produits en action ou sous la forme de tutoriels. Notre département de production vidéo compte cinq employés et nous créons toutes nos vidéos en interne.

Utilisez-vous les mêmes vidéos pour vos pages produit et pour vos publicités vidéo Sponsored Brands ? Nous créons des vidéos personnalisées pour les vidéos Sponsored Brands afin de répondre spécifiquement à la durée de la vidéo allouée.

Des conseils sur la façon de créer des vidéos réussies ? Pour toutes les vidéos que nous créons, nous essayons de nous concentrer sur la capture des émotions des clients. Je pense que c'est ce qui nous différencie des autres vendeurs. Les clients peuvent s'identifier plus facilement à nos vidéos et s'imaginer en train d'utiliser nos produits. Mettre en avant les avantages du produit ainsi que les commentaires client fait également partie de notre stratégie.

Avez-vous appris des choses que vous pourriez partager avec nous ? Nous surenchérissons sur les publicités vidéo Sponsored Brands et lorsque certains de nos produits ont rencontré des retards de livraison, notre ACOS est remonté, car de nombreux clients qui cliquaient sur nos publicités finissaient par ne pas acheter. Nous avons appris ici qu'il ne fallait pas promouvoir des produits dont les délais de livraison étaient plus longs.

Enfin, quelles sont vos 3 meilleures recommandations aux annonceurs sur la façon de diffuser des publicités vidéo Sponsored Brands ?

1. Les publicités redirigent vers les pages produit, c'est pourquoi il est important d'optimiser le nom du produit, les images et les listes à puces pour augmenter les taux de conversion.
2. Ne vous affolez pas si vous trouvez que les coûts publicitaires au départ sont élevés. Vous profiterez d'un bon taux de conversion, ce qui signifie que le coût par clic diminuera.
3. Créez des campagnes distinctes pour les mots-clés importants afin de mieux contrôler le budget. Créez également une nouvelle campagne de « découverte » pour récolter de nouveaux mots-clés.