Étude de cas
iChannelSolution aide un vendeur de vêtements pour hommes à multiplier par trois ses ventes attribuées à la publicité pendant la saison à fort trafic
iChannelSolution, un partenaire avancé Amazon Ads, fournit des outils et des solutions de publicité numérique à des vendeurs multinationaux via Amazon Ads depuis plus de sept ans. Un vendeur de vêtements pour hommes a demandé l'aide d'iChannelSolution pour optimiser la croissance de sa campagne publicitaire lors de la saison à fort trafic. Le vendeur de vêtements pour hommes souhaitait maximiser son budget et optimiser son efficacité publicitaire.
Se préparer pour la saison à fort trafic
Avant la promotion de la saison à fort trafic en octobre 2021, le vendeur de vêtements pour hommes a réparti son offre entre les produits de base et les autres articles. En ce qui concerne les produits de base, la marque avait pour objectif de doubler, voire de tripler ses ventes de vêtements pour hommes pendant la saison à fort trafic.
iChannelSolution a recommandé à son client d'utiliser des publicités sponsorisées (Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display) pour contribuer à renforcer la notoriété et à augmenter le trafic.
iChannelSolution a également recommandé au vendeur de vêtements pour hommes d'utiliser les audiences Amazon avec Sponsored Display comme stratégie d'expansion de la marque auprès des audiences engagées ayant les vêtements pour centre d'intérêt. Ils ont ensuite combiné une stratégie de ciblage par produits à une campagne Sponsored Display. Enfin, ils ont utilisé Sponsored Brands pour placer à la fois leurs mots-clés de marque et ceux des catégories de produits avec une correspondance large, afin de contribuer à renforcer la notoriété dans les pages de résultats.
Après avoir établi la stratégie publicitaire, iChannelSolution a également fourni un tableau reprenant la logique quotidienne d'optimisation des publicités pour le vendeur :
| Enjeu clé | Produit publicitaire | Objet d'optimisation | Type de correspondance | Fenêtre de suivi des données | Conditions de déclenchement | Optimisation automatique |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Dépenses élevées Pas de conversion | Sponsored Products | Ciblage | Exacte | Plus de sept jours | Clics ≥ 30 Commandes = 0 | Suspendre |
| Dépenses élevées Pas de conversion | Sponsored Brands | Ciblage | Exacte | Plus de 14 jours | Dépenses publicitaires ≥ 60 $ Commandes = 0 | Suspendre |
| Conversion élevée Mots-clés | Sponsored Products | Terme de recherche | Large/expression | Plus de sept jours | Clics ≥ 5 Conversions ≥ 20 % Nombre d'impressions > 1 000 | Ajouter ces mots-clés à la nouvelle campagne. Définir le type de correspondance en correspondance proche. |
| Conversion faible ACOS élevé | Sponsored Products | Budget quotidien | / | Plus de sept jours | Clics > 20 Conversions < 5 % ACOS > 80 % | Réduire le budget |
La gamme de statistiques pour les différents types de publicités peut varier en fonction de la période d'attribution du produit publicitaire. Par exemple, pour Sponsored Products, iChannelSolution recommande aux vendeurs de se référer aux données publicitaires des sept derniers jours ; tandis que pour Sponsored Brands et Sponsored Display, l'agence suggère aux vendeurs de se référer aux données publicitaires des 14 derniers jours à des fins de diagnostic et d'optimisation.
Aider les vendeurs à optimiser automatiquement les publicités
Pendant la saison à fort trafic, iChannelSolution conseille de lancer au moins 15 campagnes pour promouvoir un produit. Pour réduire la charge de travail, le vendeur de vêtements pour hommes a utilisé la fonction de diagnostic de l'intelligence publicitaire d'iChannelSolution afin d'accroître son efficacité. L'outil iChannelSolution a filtré et analysé les statistiques relatives aux différentes structures des campagnes Amazon Ads, notamment les groupes de publicités, les emplacements et les audiences. Le système a également détecté les publicités peu performantes en analysant des statistiques telles que l' ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) et optimisé le budget des publicités plus performantes.
Personnaliser les règles d'optimisation pour répondre à davantage de besoins
Le vendeur de vêtements pour hommes a également utilisé une autre fonctionnalité d'iChannelSolution : l'optimisation de l'intelligence publicitaire, qui prend en charge les règles personnalisées. Pendant la saison à fort trafic, la marque a utilisé cette fonctionnalité pour mettre en place des règles et des conditions exclusives pour ses publicités, notamment des règles relatives à l'exposition, au taux de clics, au taux de conversion et au coût moyen par clic, ce qui a permis au modèle de règles d'optimisation existant de s'appliquer à ses publicités.
Analyser les résultats finaux
La stratégie marketing et les solutions publicitaires d'iChannelSolution ont contribué à augmenter de 50 % les commandes attribuées à la publicité pour ce vendeur de vêtements pour hommes pendant la saison à fort trafic par rapport à la période précédente. En outre, la marque a triplé ses ventes attribuées à la publicité, le taux de conversion publicitaire est passé de 9,6 % à 13,6 %, et l'ACOS de 21,3 % à 13,6 %1.
1 Source : iChannelSolution, Chine, 2023