Objectifs

Plaud souhaitait se lancer au sein d'une nouvelle catégorie, à savoir le matériel d'enregistrement vocal, dans plusieurs régions internationales, et cela représentait un véritable défi pour la marque. En tant que start-up s'aventurant en terrain inconnu, elle devait surmonter plusieurs obstacles majeurs : un manque de notoriété de la marque et de familiarité dans la catégorie, ainsi qu'une absence de présence établie en rayon. Ses ressources financières étant limitées, ses principaux objectifs étaient de se créer une reconnaissance mondiale, de sensibiliser des audiences variées à travers les régions et d'établir un avantage soutenable de pionnier dans des catégories standardisées, où le prix compte. Plaud s'est associé au partenaire Amazon Ads Hofan pour développer une stratégie d'expansion internationale.

Approche

Hofan a aidé Plaud à lancer une campagne ciblant plusieurs emplacements internationaux dans quatre régions majeures : Europe, Asie-Pacifique, Amérique du Sud et Amérique du Nord. L'objectif principal était de lancer avec succès les produits Plaud tout en créant une forte reconnaissance de la marque dans chaque région. Cela nécessitait une approche pouvant être déployée à grande échelle dans différentes régions, tout en maintenant une communication de marque cohérente.

Hofan a développé une stratégie globale reposant sur trois piliers. Tout d'abord, le partenaire a appliqué une sélection de pays basée sur les données, en utilisant Amazon Marketing Cloud (AMC), les tendances des mots-clés et son propre outil de données sociales basé sur l'IA pour comprendre l'intérêt des utilisateurs, le comportement de recherche et le décalage de l'entonnoir selon les pays. Cette approche basée sur les données a permis d'optimiser le moment d'arrivée et l'allocation des ressources entre les régions.

Dans un deuxième temps, il a créé des messages localisés et diffusés par des créateurs pour trouver un écho auprès de diverses audiences, tout en conservant la cohérence de la marque. Son approche innovante comprenait un système d'IA propriétaire, qui testait plus de 2 000 ressources de contenu par mois afin d'optimiser l'efficacité de l'entonnoir. Cela a permis de garantir que les messages marketing étaient culturellement pertinents et généraient efficacement des conversions, tout en maintenant une voix de marque cohérente à l'échelle mondiale.

Enfin, il a développé un playbook Amazon Ads modulaire pouvant être adapté à chaque région. Cela incluait une combinaison de publicités display, Sponsored Brands et Sponsored Products, soigneusement calibrées en fonction des niveaux de notoriété locaux, du ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires total (TACOS) et des tendances de croissance dans les recherches de marque. La flexibilité de cette approche lui a permis d'ajuster ses tactiques en fonction des données de performance spécifiques à chaque région, tout en maintenant une stratégie globale cohérente.

Résultats

La campagne a généré des résultats exceptionnels au niveau de toutes les statistiques clés, permettant à Plaud d'intégrer les leaders de sa catégorie. En seulement 12 semaines, Plaud a atteint une part de recherche de marque de 20 à 40 % tout en maintenant un TACOS inférieur à 9 % dans toutes les régions.¹ La stratégie a généré, après le lancement, une croissance régulière à deux chiffres du chiffre d'affaires brut (GMV) d'un mois sur l'autre, démontrant une forte pénétration et une croissance durable.

Plaud s'est lancée avec succès sur 13 marketplaces Amazon et a atteint le top 3 du classement de sa catégorie en l'espace de 90 jours, en capturant plus de 50 % des parts de marché dans la plupart des pays, le tout avec un budget limité.² Cette expansion rapide a créé un cadre évolutif et reproductible en termes de croissance internationale, tout en maintenant une communication de marque cohérente entre les diverses régions. Cette campagne illustre le potentiel de la publicité à l'international lorsqu'elle se base sur les données, sur l'IA et sur une créativité adaptée aux spécificités locales.

Sources

^1-2 Plaud, Europe (Royaume-Uni, Allemagne, France, Espagne, Italie, Pays-Bas), Asie-Pacifique (Japon, Australie, Singapour), Amérique du Sud (Brésil) et Amérique du Nord (Mexique), 2025.