Hector, lauréat des prix partenaires contribue à une croissance de 289 % du chiffre d'affaires de Noise Wearables.

Objectifs

Noise Wearables, une marque indienne leader dans le domaine des technologies portables, a cherché à renforcer sa présence pendant la période des fêtes en Inde. En collaboration avec Hector, un partenaire avancé Amazon Ads, elle a élaboré un plan visant à atteindre les acheteurs et à présenter de nouveaux produits pendant les périodes d'achat clés de septembre à novembre, notamment lors des grandes fêtes telles que Diwali, Dussehra, Durga Puja et Navratri.

Approche

Hector a développé une stratégie sur l'ensemble de l'entonnoir, axée sur les données, en trois phases : avant l'événement, pendant le pic et après l'événement. La campagne a tiré parti des outils avancés d'Amazon, notamment Amazon Marketing Cloud (AMC), Amazon Marketing Stream et les solutions propriétaires de Hector. Leur approche sophistiquée incluait l'engagement stratégique de l'audience, l'optimisation des performances des termes de recherche, la gestion automatisée des performances, le timing stratégique de la diffusion des publicités et le déploiement d'Amazon DSP pour renforcer la notoriété et susciter à nouveau l'intérêt de l'audience.

Cette combinaison innovante de technologies a permis à l'équipe de rester agile tout au long de la campagne, de réduire le gaspillage et d'améliorer les performances globales de la campagne. Cette approche s'est avérée particulièrement efficace pendant les périodes d'achat à fort trafic, aidant Noise Wearables à atteindre les acheteurs actifs tout en créant une croissance durable à long terme.

Résultats

Cette campagne a généré une augmentation de 289 % du chiffre d'affaires et s'est avérée fructueuse pour acquérir de nouveaux clients, 66 % des ventes de publicités display provenant de clients effectuant leur premier achat de la marque.¹ La mise en œuvre stratégique de la diffusion programmée a permis d'améliorer de 35 % le retour sur investissement publicitaire (ROAS), démontrant ainsi la valeur de l'optimisation basée sur le timing.² De plus, la campagne a généré une croissance impressionnante de 406 % des revenus publicitaires provenant des cinq produits les plus vendus, soulignant son efficacité à la fois en termes d'échelle et d'orientation stratégique des produits.³

Ces résultats ont validé l'approche globale sur l'ensemble de l'entonnoir et ont établi un cadre évolutif et reproductible pour les futures campagnes de la période des fêtes, permettant à la fois une croissance immédiate des revenus et une valeur à long terme grâce à un réengagement efficace et à l'acquisition de nouveaux clients.

L'approche stratégique par phases qui a stimulé la croissance pendant la période saisonnière à fort trafic a été exceptionnelle. Elle a combiné des efforts d'optimisation avec une utilisation efficace de la solution SaaS propriétaire. L'analyse des données de pré-saison a joué un rôle essentiel dans l'élaboration et le maintien de la stratégie par phases, garantissant des performances constantes et un impact mesurable. De plus, la surveillance en temps réel et les modifications déclenchées par l'automatisation basée sur des règles ont joué un rôle déterminant dans le maintien de la dynamique, la résolution rapide des écarts et la prévention de toute perte d'élan. »
– Sahil Gupta, responsable du marketplace, Noise Wearables

Sources

^1-3 Noise Wearables, Inde, 2024.