Étude de cas
Le finaliste du prix du storytelling de marque (région APAC) GROOVE contribue à augmenter les ventes de la marque APRIL de 219 %
Découvrez comment GROOVE a exploité les solutions Amazon Ads comme le studio de création IA pour aider APRIL à transformer l'histoire du papier d'impression de la marque et à stimuler une croissance significative des ventes au Japon.
données clés
219 %
Augmentation des ventes à l'aide de Sponsored Brands, Sponsored Brands vidéo et Brand Stores
57 %
Augmentation du taux d'achat
31 %
Augmentation du volume des ventes mensuelles
Les prix partenaires Amazon Ads récompensent l'ingéniosité et l'innovation dans le secteur de la publicité numérique. La catégorie Prix du storytelling de marque (région APAC) récompense les partenaires qui démontrent comment ils ont utilisé les solutions de développement de la marque Amazon Ads pour créer des histoires de marque percutantes et des liens émotionnels, et générer un impact mesurable. GROOVE fait partie des finalistes de ce prix pour sa campagne pour la marque APRIL qui a contribué à transformer la perception de la marque auprès des audiences japonaises et a stimulé des résultats de conversion forts à l'aide des solutions Amazon Ads.
Objectifs
En tant que l'un des fabricants les plus importants et les plus avancés au monde de pâte à papier et de papier, APRIL avait besoin d'établir une reconnaissance significative et de créer la confiance auprès des acheteurs japonais qui associaient généralement les prix bas à une qualité inférieure. APRIL s'est associé à GROOVE pour relever des défis complexes dans la catégorie du papier d'impression à la concurrence élevée au Japon. Le partenariat a surtout cherché à communiquer l'histoire unique de la préservation des forêts naturelles et de la production de papier durable de la marque APRIL par le biais d'une restauration à grande échelle des forêts, en utilisant des plantations entièrement gérées de manière responsable. GROOVE cherchait à aider APRIL à donner aux acheteurs une « raison authentique de choisir » son papier d'impression, souvent choisi uniquement en fonction de la taille ou du prix et une histoire qui valait la peine d'être partagée. Ce récit devait faire écho auprès des audiences japonaises tout en préservant le positionnement de la marque en matière de prix.
Approche
GROOVE a développé une stratégie complète associant la narration de créations avec les solutions Amazon Ads. L'équipe a utilisé le studio de création IA afin de générer des arrière-plans personnalisés pour les emballages du produit, réduisant les délais de production des créations d'une heure à à peine quelques minutes par image. Ainsi, l'équipe a pu consacrer plus de temps à affiner le message de la marque qui mettait en avant l'engagement d'APRIL en matière de développement durable et de qualité des produits.
La stratégie de création s'est concentrée sur la communication du dévouement d'APRIL pour la restauration des forêts et sur des plantations gérées de manière entièrement responsable tout en mettant également l'accent sur les caractéristiques de performance premium du papier. En testant des tons publicitaires différents, GROOVE a vérifié que le message environnemental ferait écho au Japon. L'équipe a élaboré des récits attrayants pour Sponsored Brands, Sponsored Brands vidéo et son Brand Store, en assurant une narration cohérente sur l'ensemble du parcours d'achat tout en conservant la pertinence locale.
Seiji Kawasaki, directeur commercial et marketing e-commerce, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Notre message de marque, affiné et validé pour le marché japonais a été déployé auprès de nos filiales locales.
Résultats
En exploitant pleinement les solutions et les données d'Amazon Ads ainsi que ses propres idées de création, GROOVE a identifié le meilleur message pour la marque. Le partenaire a créé une histoire de marque attrayante et l'a reflétée dans Sponsored Brands, Sponsored Brands vidéo et sur son Brand Store, entraînant une augmentation des ventes de 219 %. La campagne a également réalisé une amélioration de 57 % du taux d'achat global et une croissance de 31 % du volume de ventes mensuel.1
Les commentaires client ont commencé à mettre en avant la qualité du produit et les avantages écologiques. Le design vert unique a renforcé le rappel de la marque, plaçant Paper One en tête de liste auprès des acheteurs de papier d'impression. Autrefois engluée dans une concurrence des prix, la marque a développé une histoire et est devenue un choix préférentiel. Cette transformation d'un produit de base en option de marque préférée a représenté un changement fondamental.
Sources
1 APRIL, Japon, 2024–2025.