Une entreprise de produits de nettoyage écologiques booste ses ventes sur Amazon
L'entreprise
Green Gobbler s'engage à fabriquer des produits ménagers fiables, efficaces et abordables avec un impact minimal sur l'environnement. Ses produits sont fabriqués aux États-Unis et respectent ou dépassent toutes les normes américaines en termes de biodégradabilité.
Le défi
L'entreprise Green Gobbler souhaitait gagner en visibilité et stimuler les ventes de ses produits vendus sur Amazon. C'est pourquoi elle a lancé sa première campagne Sponsored Products en mars 2016. Green Gobbler a pu faire ses premiers pas en quelques minutes, ce qui lui a permis de gagner des impressions et de générer des ventes rapidement. Les premiers résultats ont prouvé que les publicités Sponsored Products pouvaient stimuler les ventes. Cependant, Matt Sternberg y a vu une possibilité d'améliorer le retour sur investissement. En utilisant les rapports publicitaires de Seller Central et les capacités d'optimisation du gestionnaire de campagnes, Green Gobbler a pu atteindre en seulement 6 mois un retour sur investissement 10 à 20 fois plus élevé pour ses campagnes Sponsored Products.
– Matt Sternberg, propriétaire de Green GobblerSponsored Products a changé la façon dont nous lançons de nouveaux produits et nous aide à créer l'élan dont nous avons besoin pour générer plus de ventes sur Amazon.
La solution : Partenariat avec Teikametrics pour accélérer le succès de Sponsored Products
Encouragée par ces chiffres et souhaitant faire évoluer davantage sa publicité, la marque s'est tournée vers Teikametrics (une plateforme logicielle qui soutient les vendeurs Amazon) pour être aidée dans sa gestion du nombre croissant de ses campagnes publicitaires. La mission principale de Teikametrics consiste à utiliser les données et la technologie pour résoudre avec élégance les problèmes des vendeurs. Elle apporte son aide aux vendeurs Amazon depuis 2012 et a amélioré les performances des campagnes Sponsored Products pour des centaines de vendeurs au cours des deux dernières années. L'outil d'optimisation Sponsored Products de Teikametrics utilise le machine learning pour optimiser en permanence les campagnes Sponsored Products pour Amazon.
Green Gobbler a pu élargir ses données avec l'outil d'optimisation Sponsored Products fourni par Teikametrics. Cela lui a permis d'identifier facilement de nouvelles opportunités de mots-clés à cibler avec ses publicités et de mettre ses dépenses publicitaires à l'échelle grâce à des enchères sur mot-clé automatisées. Pendant ce temps, Green Gobbler a également tiré parti du rapport sur les termes de recherche disponible dans Seller Central pour identifier les nouveaux termes de recherche des clients qui ont mené à des ventes. L'année suivante, ses ventes mensuelles attribuées à Sponsored Products ont augmenté de 614 % tout en maintenant un retour sur investissement d’un facteur de 11.
– Matt Sternberg, propriétaire de Green Gobbler« Je me souviens avoir dit à Teikametrics que nous avions une moyenne de 2 000 commandes par semaine et que mon objectif était de doubler ce nombre. À ce jour, nous en sommes en moyenne à 4 500 commandes par semaine. Rien n'aurait plus nous rendre plus heureux que ce partenariat avec Teikametrics. »
Les résultats
Depuis ses premiers pas avec Sponsored Products, les ventes mensuelles globales de Green Gobbler ont augmenté de plus de 174 % entre août 2016 et août 2017. L'entreprise y est parvenue en lançant de nouvelles variations de ses produits tout en diffusant simultanément des publicités avec Sponsored Products. Green Gobbler est passé d'une seule campagne Sponsored Products à plus de 100 campagnes pour sa gamme de 75 produits. Sponsored Products représente désormais 30 % de son volume des ventes mensuel.
Comme il l'explique, Matt Sternberg tient à faire de la publicité pour augmenter ses ventes sur Amazon : « Nous utilisons Sponsored Products pour la facilité et la rapidité de mise en place des campagnes, dans le but d'augmenter les revenus de notre entreprise sur Amazon. »
Avantages
- Une croissance de plus de 174 % des ventes totales d'une année sur l'autre
- Une croissance de 614 % des ventes attribuées aux publicités d'une année sur l'autre
Les conseils pour faire vos premiers pas de Matt Sternberg, propriétaire de Green Gobbler
- Créez des publicités pour chaque produit
- Envisagez d'optimiser vos campagnes au fil du temps pour améliorer votre retour
- Faites votre recherche de mots-clés. Définissez une fréquence de révision de vos campagnes et rapports et faites en sorte de vous y tenir !