Trois étapes pour configurer vos mots-clés dans les publicités sponsorisées
Contexte
Bestspeaker1 est un petit vendeur situé en Chine qui a tiré parti d'Amazon Ads dès qu'il s'est lancé dans la vente sur Amazon en 2019. L'entreprise a estimé que le facteur le plus important pour optimiser les publicités sponsorisées était le choix des mots-clés, car les bons mots-clés peuvent apporter un trafic à conversion élevée et stimuler les ventes de produits.
Stratégie de mots-clés de Bestspeaker
I. Recherche de mots-clés
- Tout d'abord, trouvez des mots-clés pertinents depuis les campagnes utilisant le ciblage de mots-clés automatique. Après avoir lancé la campagne automatique depuis deux semaines, sélectionnez les termes de recherche qui présentent de bonnes performances en tant que mots-clés. Les normes de performances peuvent varier en fonction des vendeurs. Bestspeaker a sélectionné des termes de recherche dont le taux de conversion des commandes était supérieur à 8 % par rapport aux mots-clés de ses produits.
- Ensuite, rassemblez deux des quatre mots-clés principaux de produits similaires, puis effectuez une recherche sur les mots-clés pour trouver environ 60 mots-clés pertinents pour lesquels le volume est élevé.
- Écoutez Bestspeaker pour en savoir plus.
II. Filtrer les mots-clés
- Tout d'abord, vérifiez la pertinence des 60 mots-clés récupérés et supprimez les mots-clés qui ne sont pas pertinents par rapport à vos produits ou qui ne correspondent pas aux caractéristiques du produit.
- Ensuite, analysez la pertinence entre chaque mot-clé filtré par rapport aux produits ciblés sur Amazon et supprimez les mots-clés qui ne sont pas pertinents jusqu'à ce qu'il reste entre 20 et 30 mots-clés.
III. Que faire après avoir sélectionné des mots-clés
- Classez les mots-clés regroupés lors des deux étapes précédentes dans trois groupes de publicités en fonction des correspondances larges, d'expression et exactes, puis lancez des campagnes à l'aide du ciblage manuel.
- 10 jours après avoir lancé des campagnes publicitaires manuelles, supprimez les mots-clés qui ont reçu un nombre de clics élevé, mais pas de ventes, et optimisez les enchères en fonction du ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS).
Résultat
Bestspeaker a observé que les ventes mensuelles ont augmenté entre 30 et 40 % en 2019 en utilisant Sponsored Products par rapport à la période précédant le lancement des campagnes Sponsored Products, dont 25 % des ventes ont été générées par la publicité.
1À la demande du vendeur, cette étude de cas utilise un pseudonyme à la place du véritable nom de la marque.