Étude de cas
Découvrez comment NULL a utilisé Amazon Ads pour permettre à sa marque de se démarquer dans une catégorie très concurrentielle des cosmétiques pour hommes
G.O Holdings gère plusieurs marques vendues sur Amazon, NULL étant la première marque dans le secteur des cosmétiques pour hommes. Dans cette catégorie particulièrement compétitive, l'équipe de NULL avait conscience de l'importance des investissements publicitaires à long terme s'agissant de contribuer à favoriser les achats répétés, et s'est appuyée sur sa propre inventivité pour ouvrir de nouvelles perspectives en matière de développement de la marque. Regardez notre série de vidéos en trois parties pour découvrir la structure des campagnes et l'esprit d'innovation qui ont permis à NULL d'enregistrer des résultats positifs.
Données clés
x 1,7
Les ventes ont été multipliées par 1,7 d'une année sur l'autre
Bienvenue dans RISING STARS d'Amazon Ads, une nouvelle série de vidéos qui met en avant des propriétaires de petites entreprises du monde entier confrontés à des défis courants. Les entreprises présentées couvrent des catégories, des expertises marketing et des phases différentes de leurs parcours de croissance avec Amazon Ads. Leurs histoires offrent un guide inspirant de la manière dont les petites entreprises peuvent atteindre de grands résultats.
Épisode 1
Découvrez comment G.O Holdings a lancé la marque NULL et comment elle a fait d'Amazon Ads un pilier de sa croissance sur le long terme.
Produits utilisés :
Épisode 2
L'équipe de NULL dévoile les principes de sa stratégie de publicités sponsorisées. Découvrez comment elle a rencontré le succès en appliquant une approche structurée.
Produits utilisés :
Épisode 3
NULL, qui a débuté comme une en tant que en ligne, est désormais présente dans les magasins physiques. Découvrez comment l'équipe a utilisé Amazon Ads pour renforcer la présence de sa marque.
Produits utilisés :
Fondée en mai 2011 par Tatsuhiko Kawashita, G.O Holdings vise à satisfaire ses clients en fournissant des produits et services innovants. Neuf marques évoluent actuellement sous l'égide de la société, dont FIX IT, Defend Future et Power ArQ, toutes disponibles sur Amazon.co.jp. En 2013, l'entreprise a lancé NULL, une marque interne de cosmétiques pour homme commercialisant une gamme de produits diversifiés, dont des soins pour la peau et des produits capillaires.
De la publicité stratégique dès le premier jour
NULL a reconnu dès le départ l'importance de la publicité stratégique. L'entreprise a relevé le défi d'un environnement particulièrement concurrentiel, en particulier dans la catégorie des shampoings, en utilisant des mots-clés de longue traîne, puis en passant progressivement à des termes plus compétitifs. Sawada, qui dirige l'équipe NULL, a appliquer une approche structurée consistant à évaluer régulièrement les performances des campagnes afin de prendre des décisions éclairées en matière d'investissements et d'ajustements.
Une approche performante pour les campagnes Sponsored Products
L'approche couvrait l'ensemble des solutions de publicités sponsorisées adoptées par la marque : Sponsored Products, Sponsored Brands et les publicités display. Cette démarche globale a permis à l'équipe de gérer facilement les campagnes et de les optimiser avec efficacité. L'équipe de NULL a dévoilé certains détails de son approche pour Sponsored Products, laquelle s'appuie sur quatre stratégies clés :
- Étape 1 : ciblage automatique pour recueillir des mots-clés et optimiser les enchères en fonction des performances
- Étape 2 : ciblage manuel pour concentrer les investissements sur les mots-clés les plus performants
- Étape 3 : optimisation des clics à correspondance exacte
- Étape 4 : étape axée sur l'ACOS, privilégiant le retour sur investissement au moyen de mots-clés à forte conversion et d'ajustements d'enchères stratégiques.
NULL a ainsi multiplié ses ventes par 1,7 d'une année sur l'autre*, ce qui témoigne de l'efficacité de sa stratégie axée sur les objectifs et de ses efforts d'optimisation continus.
L'impact de la publicité vidéo
L'équipe de NULL sait que les publicités vidéo peuvent améliorer les campagnes d'images statiques mettant en scène les produits en action, contribuant au succès de la campagne globale. Elle a donc utilisé la publicité vidéo pour améliorer ses campagnes. Pour les produits adaptés à la mise en scène vidéo, tels que les articles en spray, l'intégration de publicités vidéos a multiplié les ventes par 2,8 d'une année sur l'autre, un résultat remarquable.*
NULL a ainsi découvert l'intérêt de combiner différentes solutions Amazon Ads pour atteindre ses objectifs commerciaux. La marque prévoit de continuer à utiliser les publicités sponsorisées pour contribuer à renforcer sa présence et à favoriser la fidélité des clients, une bouteille de shampooing à la fois
Sources
* Données fournies par l'annonceur, Japon, 2023-2024.