Gigi aide Beekeeper's Naturals à réaliser une augmentation de 18 % de ses ventes assistées grâce à Amazon Streaming TV

Objectifs

Beekeeper's Naturals, une marque pionnière dans le domaine du bien-être qui a pour vocation de révolutionner la médecine grâce à des composants naturels essentiellement issus de la ruche, s'est lancée dans une campagne ambitieuse visant à étendre sa portée et son influence au début de l'année 2025. La marque, connue pour ses remèdes scientifiquement prouvés soutenant la santé immunitaire, les fonctions cérébrales et l'énergie, s'est associée à Gigi, une agence média vérifiée, pour optimiser sa stratégie publicitaire sur Amazon.

La campagne de trois mois, diffusée de janvier à mars 2025, est née d'un défi commercial majeur. Alors que les campagnes de Beekeeper's Naturals étaient très performantes, l'entreprise était confrontée à des incertitudes quant à l'efficacité de l'allocation budgétaire entre les campagnes Streaming TV sur le haut et le milieu de l'entonnoir. L'équipe avait besoin de savoir si l'augmentation de ses dépenses générerait une valeur incrémentielle, notamment en atteignant de nouvelles audiences et en stimulant les ventes « premier achat de la marque ».

Approche

La collaboration entre Beekeeper's Naturals et Gigi a donné naissance à une approche novatrice de l'optimisation des campagnes. En tirant parti de l'intégration de la plateforme de Gigi avec l'API Reach Forecasting d'Amazon, l'équipe a mis en œuvre une solution sophistiquée utilisant les capacités d'Amazon DSP et de Streaming TV. Cette intégration a permis de visualiser en temps réel la diffusion de la campagne et la portée prévue, permettant ainsi de prendre des décisions fondées sur des données avant de s'engager dans des changements d'investissement.

L'approche stratégique s'est concentrée sur l'utilisation de Reach Curve directement au sein de la plateforme de Gigi, offrant à Beekeeper's Naturals un aperçu sans précédent du potentiel de sa campagne. Cette mise en œuvre innovante a donné à l'équipe un aperçu de la portée, des impressions et de la fréquence prévues à travers divers scénarios budgétaires pour ses campagnes Streaming TV. L'analyse a révélé que Beekeeper's Naturals ne touchait qu'une infime partie de son audience disponible, la positionnant au début de la courbe ascendante, ce qui indiquait un potentiel de croissance important sans risque de saturation de l'audience.

Par le biais de Prime Video, la campagne a diffusé du contenu captivant auprès d'audiences pertinentes, tandis que l'intégration d'outils de planification, de suivi et de mesures first-party a permis une utilisation plus intelligente et plus stratégique des publicités Amazon Ads sur l'ensemble de l'entonnoir. Cette approche globale a permis une optimisation en temps réel et des ajustements stratégiques tout au long de la diffusion de la campagne.

Résultats

Les résultats de la campagne ont démontré la puissance d'une prise de décision fondée sur des données et d'une mise à l'échelle stratégique. En augmentant en toute confiance ses investissements dans les campagnes sur le haut de l'entonnoir (+45 %) et sur le milieu de l'entonnoir (+40 %), Beekeeper's Naturals a obtenu des résultats remarquables. Les ventes assistées de la partie supérieure de l'entonnoir ont augmenté de 18 %¹, tandis que l'influence des recherches liées à la marque s'est multipliée par 4,3.² Plus significatif encore, l'influence des acheteurs « premier achat de la marque » au milieu de l'entonnoir a augmenté de 70 %³ au cours de la période de trois mois.

Comme l'a indiqué Gloria Steiner, responsable produit chez Gigi, « en intégrant Amazon Ads Reach Curve directement au sein de notre plateforme, les marques comme Beekeeper's Naturals peuvent prévoir avec précision l'ampleur de leurs campagnes Streaming TV avant d'augmenter leurs investissements. Ainsi, les spécialistes marketing peuvent planifier, optimiser et étendre leur portée en toute confiance, en s'assurant que chaque dollar dépensé génère un impact incrémentiel significatif sur l'ensemble de l'entonnoir de vente. »

Le succès de la campagne a été validé par Daniel Millar, Chief Growth Officer chez Beekeeper's Naturals, qui a souligné comment l'accès à Reach Curve au sein de la plateforme de Gigi a transformé son approche des campagnes Streaming TV. L'intégration d'outils de planification et de performance dans la plateforme de Gigi a apporté la clarté stratégique nécessaire à une croissance efficace, en éliminant les approximations et le gaspillage dans les dépenses.

Cette campagne témoigne de la puissance de la combinaison d'une technologie innovante, d'une planification stratégique et d'une prise de décision fondée sur des données. En utilisant des outils avancés et en se concentrant sur la portée incrémentielle et les statistiques « premier achat de la marque », Beekeeper's Naturals a réussi à développer ses efforts publicitaires tout en maintenant l'efficacité et en générant des résultats significatifs pour l'entreprise. Le succès de cette campagne a établi une nouvelle norme sur la façon dont les marques peuvent envisager d'augmenter leurs investissements Amazon Ads avec confiance et précision.

Sources

^1-3 Beekeeper's Naturals, États-Unis, 2025.