Ghost Controls augmente ses ventes et améliore la notoriété de sa marque grâce aux options de ciblage des publicités sponsorisées

L'histoire

Ghost Controls est l'un des principaux concepteurs et fabricants de solutions d'automatisation de portails en Amérique du Nord. En proposant une nouvelle génération de portails automatiques, l'entreprise fabrique des produits qui remédient aux lacunes identifiées par ses clients dans les produits disponibles en vente au détail qui utilisent des technologies datant de plusieurs décennies. Grâce à ses portails automatiques et à des accessoires à basse tension et optimisés pour l'énergie solaire, Ghost Controls offre à ses clients sûreté, sécurité, commodité et tranquillité d'esprit.

Le défi

À l'origine, Ghost Controls a lancé ses campagnes publicitaires Amazon Ads en janvier 2016 afin de contribuer à renforcer la notoriété de sa marque. Cependant, la croissance rapide de la marque dans toute la région de l'Amérique du Nord a fait ressentir le besoin de collaborer avec une agence partenaire pour contribuer à mettre en œuvre une stratégie qui augmente de façon constante le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Ainsi, en mars 2019, Ghost Controls s'est associée à l'agence de marketing numérique Logical Position pour poursuivre ses efforts sur Amazon Ads.

quoteUpNotre marque a connu une croissance très rapide et il était plus judicieux de consacrer mon temps au développement d'autres aspects de l'entreprise. J'ai choisi Logical Position parce que l'agence offrait une transparence rassurante pour nos campagnes publicitaires, étant donné que nous leur donnions accès à la gestion d'une part significative de notre entreprise.quoteDown
– Richard Lacombe, vice-président des ventes, Ghost Controls

La stratégie

Dans le but de promouvoir la notoriété de la marque et d'augmenter les ventes de première ligne, l'équipe de Logical Position a commencé par effectuer une reconstruction et une restructuration de compte sur les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands.

Pour commencer, l'agence s'est appuyée sur une structure de groupe de publicités de produits individuels pour les campagnes de ciblage automatique et sur une structure de groupe de publicités à mot-clé unique pour les campagnes manuelles. Cela signifie que chaque produit promu utilisant le ciblage automatique ainsi que chaque mot-clé ciblé manuellement possédait son propre groupe de publicités. Cette approche a permis à Logical Position de suivre les performances des produits individuels et des mots-clés au fil du temps afin d'ajouter des mots-clés négatifs ou de modifier des enchères pour des produits ou des mots-clés en particulier.

De plus, afin de maximiser la visibilité de la marque et des produits, l'agence a utilisé diverses options de ciblage pour Sponsored Products et Sponsored Brands, y compris le ciblage automatique, le ciblage par produits et le ciblage par mots-clés, tout en utilisant des enchères par emplacement pour optimiser les performances des emplacements publicitaires offrant les meilleurs résultats pour chaque produit. Par exemple, l'équipe a divisé les campagnes en fonction des types de ciblage automatique (compléments, substituts, correspondance proche ou large) pour observer les tendances au fil du temps et ajuster les enchères par type de ciblage.

Au niveau de l'optimisation des campagnes de Ghost Controls, Logical Position a utilisé le rapport sur les termes de recherche pour identifier les nouveaux mots-clés, produits ou catégories pertinents à cibler. Le rapport a également aidé l'équipe à déterminer les mots-clés devant être convertis en mots-clés négatifs pour réduire les dépenses des recherches non pertinentes. De plus, Logical Position a utilisé le rapport sur le produit faisant l'objet d'une publicité pour comprendre quels produits aux clics élevés entraînaient l'achat d'autres produits. La combinaison de ces outils d'analyse a permis à l'agence de découvrir de nouvelles opportunités de croissance pour Ghost Controls et d'optimiser les campagnes en fonction de ces découvertes.

Les résultats

Au cours de la période de six mois qui a suivi la mise à jour du compte de Logical Position, Ghost Controls a constaté une croissance constante de ses ventes. En octobre 2019, les campagnes publicitaires Amazon Ads de la marque ont généré plus de 60 millions d'impressions. Elle a pu plus que doubler ses ventes d'une année à l'autre et près de 75 % de ses ventes totales ont été attribuées à ces efforts publicitaires.

quoteUpAmazon Ads a contribué à rendre notre marque visible aux yeux de milliers d'acheteurs potentiels. Il est clair qu'Amazon Ads a stimulé de façon significative la croissance de notre marque et de notre société.quoteDown
– Richard Lacombe, vice-président des ventes, Ghost Controls