Étude de cas
Au cœur de la stratégie de parrainage de Garnier sur Amazon aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite à l'occasion du ramadan
Bien que Garnier soit présente aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite depuis de nombreuses années, la marque de beauté a reconnu pouvoir en faire davantage pour améliorer son engagement client en ligne. Ainsi, en 2023, Garnier a adopté une nouvelle stratégie visant à renforcer la notoriété et l'intention d'achat en ligne auprès de clients « premier achat de la marque », à l'aide de différentes solutions Amazon Ads. La marque de beauté a programmé sa campagne pour qu'elle coïncide avec le ramadan, devenant ainsi l'une des premières à officiellement parrainer un événement saisonnier clé sur Amazon dans ces deux pays.
La campagne de parrainage de Garnier pour le ramadan sur Amazon
La campagne innovante « Révélez votre beauté naturelle pour le ramadan » de Garnier a réussi à associer la philosophie de beauté au naturel de la marque aux tendances client en matière de maquillage minimaliste et de soins améliorés pour la peau et les cheveux à l'occasion du ramadan. La marque a ainsi dépassé les critères de comparaison en matière de notoriété publicitaire, de popularité de la marque, d'intention de considération et d'achat. Cela lui a permis de franchir une étape importante en développant sa catégorie beauté sur Amazon et en suscitant l'intérêt de nouveaux clients1.
En outre, la marque de beauté a enregistré une augmentation de 230 % du nombre de vues de pages produit sur Amazon2, ce qui témoigne d'un fort engagement client initial, et une multiplication par 2,6 du trafic de mots-clés de la marque3, mettant en valeur l'efficacité de la campagne au niveau du renforcement de la notoriété de la marque et de l'incitation à effectuer des recherches directes.
Enfin, la campagne a également multiplié son retour sur investissement publicitaire (ROAS) par 2,34, ce qui démontre l'utilisation stratégique de la publicité par Garnier pour atteindre ses audiences, mais également pour trouver écho parmi elles et les convertir.
« Cette campagne marque une étape importante pour Garnier et a prouvé notre capacité à amplifier un moment de beauté. Nous sommes arrivés en force, nous avions le bon message, le bon emplacement et, surtout, les bons produits, ce qui nous a permis d'obtenir des résultats exceptionnels, résultant en une croissance dans la catégorie beauté sur Amazon. »
– Sara Sakaya, responsable de la marque en ligne, Garnier
1–4 Données internes Amazon, Émirats arabes unis, Arabie saoudite, 2023