Une marque d'électronique grand public trouve un partenaire pour l'aider à faire évoluer ses stratégies business-to-consumer (B2C)

Furrion, une multinationale basée à Hong Kong, est principalement connue pour fournir des appareils et de l'électronique grand public pour camping-cars et pour yachts. Au départ, la marque était plutôt orientée sur du marketing business-to-business (B2B), mais elle a cherché à tester de nouveaux canaux de vente en commençant à vendre et à faire de la publicité sur Amazon en 2017. En 2020, Furrion s'est associé à This is Unicorn, une agence e-commerce proposant un service complet, pour augmenter sa notoriété, atteindre de nouveaux clients et augmenter les ventes sur Amazon Ads.

Développer une stratégie Sponsored Brands vidéo pour améliorer la notoriété et les ventes

Comme l'équipe de This is Unicorn savait que les produits de la marque Furrion attiraient l'œil et étaient uniques, elle s'est dit que le format de création Sponsored Brands vidéo pourrait aider la marque à obtenir des résultats. Dans le cadre de sa stratégie Amazon Ads sur mesure, l'agence a lancé des campagnes Sponsored Brands vidéo centrées autour de la caméra d'observation pour camping-car de la marque dans le but de remplir des objectifs clés, notamment :

  • Développer la présence de la marque et améliorer sa notoriété : L'agence a lancé des campagnes Sponsored Brands vidéo orientées sur des mots-clés au niveau de la catégorie hors marque, et s'est plus particulièrement concentrée sur les audiences parcourant des produits associés aux caméras pour camping-cars.
  • Maximiser l'opportunité auprès des audiences intéressées par la marque : Afin de s'assurer que le message de la marque atteigne des acheteurs parcourant déjà les produits Furrion, This is Unicorn a développé des campagnes Sponsored Brands vidéo orientées sur les mots-clés de la marque. Ainsi, les audiences intéressées par cette dernière ont pu accéder à une expérience de contenu vidéo suscitant leur intérêt.
  • Améliorer l'efficacité des ventes attribuées à la publicité : Au cours des tests de la stratégie Sponsored Brands vidéo, l'équipe This is Unicorn a surveillé en permanence les performances de ces campagnes et a apporté des optimisations en matière d'enchères et de budgets dans le but de générer le meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS) possible.

« Sponsored Brands vidéo nous a permis de mettre en avant les fonctionnalités de Furrion de manière accrocheuse et stimulante, ce qui a parlé aux acheteurs Amazon. La réussite que nous avons atteinte en tirant parti de ce format de création pour Furrion a entraîné le déploiement de Sponsored Brands vidéo pour les différentes stratégies Amazon Ads d'autres clients ».

– Elise P A Jackson, PDG, This is Unicorn

Récolter les fruits des Sponsored Brands vidéo

Depuis le lancement des campagnes Sponsored Brands vidéo, This is Unicorn a pu aider Furrion à obtenir des résultats significatifs. Entre juin 2020 et avril 2021, les campagnes Sponsored Brands vidéo ont permis d'obtenir un ROAS 4 fois supérieur à la moyenne historique des produits de publicités sponsorisées pour la caméra d'observation pour camping-car Furrion. Les ventes attribuées aux publicités Sponsored Brands vidéo ont également représenté 28 % de l'ensemble des ventes attribuées à Sponsored Brands pour la caméra d'observation pour camping-car en avril 2021.1

Grâce à la réussite de cette stratégie Sponsored Brands vidéo ainsi qu'aux visuels de haute qualité fournis par Furrion, This is Unicorn a élargi ce format de création à l'ensemble du catalogue de produits de la marque. Cela inclut le premier produit grand public de Furrion : son téléviseur pour extérieur, qui fait partie des meilleures ventes, ainsi que des appareils, des équipements audio/vidéo et des solutions d'alimentation.

Voici ce que recommande Furrion à tout annonceur qui cherche à sélectionner un partenaire pour l'aider à atteindre ses objectifs Amazon Ads :

« Assurez-vous que votre partenaire comprend votre produit et votre marque en profondeur : son caractère unique, sa saisonnalité, son audience et ses objectifs ».

– Waqas Ahmed, responsable e-commerce, Furrion

1 Données fournies par l'annonceur, Europe, 2021