Fossil améliore la notoriété des montres de sa marque grâce aux publicités display
Fossil tire parti des publicités display pour améliorer la notoriété de sa marque grâce à des campagnes conçues par des experts.
Depuis plus de 30 ans, la marque américaine Fossil se concentre sur la production de montres et de produits « mode de vie » parfaitement conçus pour parfaire le style d'un acheteur. Afin de rendre sa gamme de produits en constante croissance visible pour les acheteurs pertinents sur Amazon.in, Fossil s'est appuyé sur les publicités display pour lancer des campagnes publicitaires ciblées.
Stratégies Amazon pour Fossil
L'équipe Amazon Ads travaille pour atteindre les objectifs clairs de la marque, à savoir être la marque la plus consultée, considérée et recherchée par les clients potentiels en ligne. L'équipe d'experts publicitaires s'assure de cela en créant des campagnes attrayantes tout au long de l'année, qui sont présentées aux acheteurs à différents moments de leur parcours d'achat et influencent leurs décisions d'achat. Les campagnes sont conçues autour des lancements de produits tels que le lancement de la montre hybride de Fossil, des événements mondiaux, et des événements spécifiques à Amazon tels que la Great Indian Sale et l'Amazon India Fashion Week.
Fossil diffuse une campagne publicitaire « active en continu », au cours de laquelle l'équipe teste différents messages et créations pour comprendre les réactions des acheteurs et optimiser le positionnement effectif et le message donné au marché.
Une meilleure notoriété de la marque grâce à une visibilité constante
« Si une marque n'est pas vue, la probabilité que ses produits soient achetés est faible. Les publicités display d'Amazon résolvent le problème de la notoriété de la marque et de la découvrabilité des produits en orientant le trafic vers les pages produit, les pages de la marque, etc. », explique M. Mudit.
Pour Fossil, une vue de la page produit sur quatre est générée par la publicité. De plus, le volume de recherche de mots-clés tels que « Montres Fossil pour hommes » et « Montres fossiles pour femmes » a été multiplié par 20 cette année.
Acquisition et engagement des clients
Fossil s'est concentré sur l'expansion et la pénétration du marché « mode de vie » sur Amazon.
« Grâce aux statistiques de mesure de l'entonnoir d'Amazon, nous avons pu déterminer que 30 % de nos ventes globales sur Amazon provenaient des publicités display », explique M. Mudit.
En outre, la marque a remarqué que son taux d'acquisition de clients avait été multiplié par 2 cette année, rendant ainsi ses produits pertinents pour une base plus large. Le taux d'acquisition de Fossil est 5 % plus rapide que celui de sa catégorie.
Avantages
Grâce aux publicités display, Fossil a constaté une augmentation des vues de ses produits et de ses ventes.
- Fossil a obtenu un retour de 20 roupies sur chaque roupie dépensée
- Taux d'acquisition de clients multiplié par 2 par rapport à l'année précédente
- 30 % des ventes totales attribuées à la publicité
- 25 % d'augmentation des vues de la page produit
- Multiplication par 20 du volume de recherche de mots-clés de marque
Ce qu'ils en disent
« Nous sommes très satisfaits des performances de nos publicités display. Nos publicités ciblées dirigent désormais un trafic plus élevé vers nos pages produit et ont entraîné une augmentation de 25 % des vues de la page, ce qui a stimulé la notoriété des produits. »
M. Mudit Tiwari, directeur marketing, Fossil