Fluid Marketplaces utilise des publicités sponsorisées pour contribuer à lancer une marque de vêtements de cyclisme premium aux États-Unis

Atteindre les consommateurs d'un nouveau pays peut s'avérer une tâche ardue, en particulier dans les catégories de produits concurrentielles comme les vêtements. Pour réussir, les entreprises doivent trouver des moyens de renforcer la notoriété de leur marque et de se différencier de la concurrence. Ainsi, lorsque la marque britannique de vêtements de cyclisme haut de gamme Le Col a décidé de s'implanter aux États-Unis, elle a voulu une campagne publicitaire convaincante et solide pour s'imposer sur un marché déjà très concurrentiel.

Le Col, spécialisée dans les kits performants de grande valeur, a fait appel à Fluid Marketplaces, partenaire Amazon Ads, pour l'aider à augmenter ses revenus et à renforcer la notoriété de sa marque. Grâce à la stratégie publicitaire réfléchie et globale de Fluid Marketplaces, Le Col a considérablement augmenté son chiffre d'affaires tout en maintenant un faible total de ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (TACOS), et ce, en seulement 12 mois.

Le Col sur le chemin de la croissance

Le Col est une entreprise dynamique de vêtements de cyclisme qui est née de la détermination d'un cycliste professionnel qui cherchait à créer l'équipement de cyclisme le plus performant possible. Ses produits et ses collections s'inspirent du monde de la course cycliste professionnelle et sont conçus à partir de composants techniques avancés qui améliorent davantage les performances des cyclistes sur la route.

Après s'être imposée comme une marque reconnue de vêtements de cyclisme au Royaume-Uni, l'entreprise Le Col souhaitait étendre sa portée en ligne et améliorer son offre de livraison aux États-Unis. Tout en sachant que la simple mise en œuvre du service Expédié par Amazon faciliterait son projet pilote exploratoire, Le Col a également reconnu la nécessité d'une campagne publicitaire à fort impact pour se différencier et attirer l'attention dans un espace saturé. Début 2022, la marque fait appel à Fluid Marketplaces pour l'aider à réaliser sa vision ambitieuse.

Exemples d'atouts créatifs dont dispose Le Col

Des objectifs définis et des tactiques diversifiées

En s'appuyant sur son expertise de la vente sur Amazon, Fluid Marketplaces a mis au point une stratégie publicitaire globale qui répondait aux besoins uniques que présentait Le Col. Pour renforcer la notoriété de la marque, Fluid Marketplaces s'est fixé des objectifs précis, notamment stimuler la croissance des revenus avec un TACOS efficace, augmenter les commandes « premier achat de la marque » de 25 % en l'espace de 12 mois, et obtenir une augmentation de près de 166 % du nombre de vues mensuelles du Brand Store au cours de la première année.⁴

Une fois ces objectifs définis, Fluid Marketplaces a commencé à travailler sur sa stratégie de pré-lancement pour Le Col, laquelle comprenait l'optimisation des pages produit de la marque pour les consommateurs des États-Unis et la vérification que leurs ASINs étaient conformes aux bonnes pratiques. Le Col étant une marque haut de gamme, Fluid Marketplaces a recommandé de développer des messages de contenu sur les pages produits et sur le Brand Store en utilisant le contenu A+ pour mettre en avant la proposition de valeur de la marque.

À partir de là, Le Col a lancé sa page en s'appuyant sur une solide stratégie de publicités sponsorisées. Elle a utilisé Sponsored Products pour promouvoir chacune de ses offres de produits, à la fois auprès des acheteurs qui connaissaient déjà la marque et sur des pages proposant des produits similaires. Fluid Marketplaces a ensuite eu recours à Sponsored Brands pour contribuer à générer des commandes « premier achat de la marque », et aux publicités display pour contribuer à susciter de nouveau l'intérêt des clients qui avaient déjà consulté ses produits ou des produits similaires.

Six mois après le lancement de la campagne, Fluid Marketplaces a commencé à compléter sa stratégie publicitaire à l'aide de Posts, en intégrant des images « mode de vie » de haute qualité et du contenu généré par les utilisateurs pour représenter la marque de manière authentique. En outre, pour contribuer à générer des commentaires sur les produits en tant que nouveau vendeur, Le Col a rejoint Amazon Vine, un programme sur invitation uniquement, qui permet aux évaluateurs perspicaces sur Amazon de partager leurs expériences sur les produits.

Une expansion mondiale à fort impact

En l'espace de 12 mois, Fluid Marketplaces et Le Col ont vu la campagne atteindre, voire dépasser leurs objectifs clés. Le Col a notamment réussi à atteindre son objectif TACOS et à augmenter son chiffre d'affaires aux États-Unis de 750 % entre mai 2022 et avril 2023.⁵

Cette stratégie a également permis de générer une augmentation du trafic des utilisateurs. En juillet 2022, Le Col a lancé ses premières promotions Prime Day, attirant pour la première fois plus de 1 000 visiteurs sur son Brand Store.⁶ Après un bref retour aux chiffres antérieurs, le nombre de pages vues n'a cessé d'augmenter, dépassant les 1 000 vues par jour depuis février 2023.⁷ Sur la base de ces résultats, Le Col s'attelle à poursuivre son expansion mondiale.

En combinant développement du Brand Store, optimisation organique des offres et publicités sponsorisées, Fluid Marketplaces a aidé Le Col à étendre avec succès son activité à un nouveau pays et à mettre la marque sur la bonne voie pour sa croissance future.

En savoir plus sur les publicités sponsorisées

Sources

^1-7 Le Col, Royaume-Uni, 2023