Une marque de produits de beauté cherche à stimuler sa croissance grâce à Sponsored Brands vidéo

Les mots-clés génériques ou au niveau de la catégorie étaient au centre des préoccupations d'Envision Horizons lorsqu'ils ont entrepris de développer la stratégie Amazon Ads de Milani. Bien que ces types de mots-clés soient normalement considérés comme une façon de favoriser la notoriété et la considération, ils souhaitaient tester s'ils pouvaient également générer efficacement des conversions. La première étape de la création de campagnes a été de sélectionner les bons produits à soutenir par la publicité. Pour effectuer ces déterminations, Envision Horizons a utilisé des mesures de conversion, des révisions et des niveaux d'inventaire existants. La rentabilité peut être difficile pour les produits dont le prix est inférieur, et Envision Horizons a travaillé avec Milani pour développer une cible ACOS qui servirait d'indicateur clé de performance (KPI) pour les campagnes de publicités sponsorisées. Plus précisément, Envision Horizons souhaitait tester si Sponsored Brands vidéo offrait un format de la création susceptible d'améliorer les performances du haut de l'entonnoir et du bas de l'entonnoir auprès des acheteurs du niveau de la catégorie.

Les publicités Sponsored Brands vidéo se sont révélées être un format publicitaire puissant pour Milani, alors qu’Envision Horizons a continué à tester différentes tactiques pour la marque. Leurs campagnes Sponsored Brands vidéo se sont révélées très efficaces pour générer des clics et des conversions. Envision Horizons a examiné de plus près les campagnes Sponsored Brands vidéo les plus performantes de Milani pour en savoir plus sur les stratégies de mots-clés et les éléments créatifs qui ont stimulé les performances et a développé les données suivantes :

Les mots-clés génériques et liés à la marque peuvent contribuer à générer des performances complètes : Envision Horizons a remarqué que les mots-clés génériques affichaient presque toujours un nombre moyen d'impressions et de clics plus élevé que les mots-clés lié à la marque. Les mots-clés liés à la marque ont constamment renforcé l'ACOS, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et le taux de clics. Envision Horizons estime qu'en utilisant ces deux types de mots-clés dans les campagnes Sponsored Brands vidéo, vous pouvez contribuer à diffuser des KPI de notoriété et de conversion pour les annonceurs.

La longueur des mots-clés peut être un facteur : Envision Horizons a constaté que les mots-clés courts (deux mots ou moins) ont permis d'améliorer les performances des campagnes Sponsored Brands vidéo de Milani par rapport aux mots-clés plus longs (trois mots ou plus). En fin de compte, les mots-clés courts ont fait augmenter les ventes attribuées à la publicité pour Milani de 78 % par rapport aux mots-clés plus longs.¹

Le type de correspondance d'expression peut contribuer à stimuler les ventes attribuées à la publicité : Envision Horizons a constaté que, lors de la comparaison des types de correspondance, les mots-clés de correspondance d'expression généraient 72 % de ventes de plus que les mots clés généraux et exacts combinés.²

Envision Horizons estime que la Sponsored Brands vidéo peut être un outil formidable lorsque l'on cherche à susciter l'engagement des acheteurs de la catégorie. Ils estiment également qu'il est important d'avoir le bon type de création vidéo en fonction du produit et de la catégorie ciblés. Pour Milani, les créatifs se sont concentrés sur la performance des produits plutôt que sur l'histoire de leur marque, et c'était un moyen efficace de différencier l'offre de la marque des produits similaires que les acheteurs ont découvert.