Trellis aide Corro-Protec à doubler son ROAS grâce à l'engagement stratégique des audiences AMC

Objectifs

En tant que fabricant leader de tiges d'anodes alimentées, Corro-Protec s'est taillé une place unique dans la prévention de l'accumulation de sédiments dans les chauffe-eau domestiques, prolongeant ainsi la durée de vie des appareils et améliorant la qualité globale de l'eau. Son engagement envers l'excellence s'étend aux applications résidentielles et aux véhicules récréatifs, démontrant ainsi sa polyvalence pour répondre aux divers besoins des consommateurs.

Malgré une expansion remarquable, en particulier sur les marketplaces internationales, l'entreprise était confrontée à un défi de taille : la stagnation de l'engagement à long terme des acheteurs et des difficultés à acquérir de nouveaux clients en haut de l'entonnoir. Grâce à une base de clients importante via son site web de vente directe aux consommateurs, Corro-Protec a reconnu le potentiel inexploité de ses données historiques sur ses clients pour atteindre des audiences plus pertinentes.

Approche

Corro-Protec a collaboré avec Trellis, une plateforme d'optimisation de la rentabilité qui utilise les données sur les acheteurs pour aider les vendeurs à mettre en place un marketing en entonnoir. La collaboration entre Corro-Protec et Trellis a marqué un tournant dans l'innovation en matière de publicité numérique. Fort de ses certifications Amazon Ads complètes, notamment Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP et les publicités sponsorisées, Trellis a développé une stratégie en entonnoir sophistiquée qui allait révolutionner l'approche de Corro-Protec en matière d'engagement de l'audience.

La mise en œuvre s'est articulée autour d'une expérience contrôlée novatrice. Trellis a mis en place deux campagnes parallèles : une campagne témoin utilisant le ciblage par mots-clés traditionnel et une campagne test combinant la même approche par mots-clés avec des modificateurs d'audience personnalisés. L'élément innovant a été apporté par la fonctionnalité Audience Builder+ de Trellis, qui a créé une intégration directe entre le site web de Corro-Protec destiné aux consommateurs et les audiences Amazon Marketing Cloud, permettant ainsi la mise à jour en temps réel des publicités Sponsored Products.

Cette approche stratégique a tiré parti de plusieurs solutions Amazon Ads, notamment l'API Amazon Ads pour la gestion complète des campagnes et la création de rapports. L'intégration a permis un engagement plus pertinent tout en maintenant des taux de coût par clic comparables entre les campagnes test et les campagnes témoin. En renforçant leur présence sur des emplacements situés en haut de l'entonnoir et en ciblant des audiences sur la base de données, cette stratégie visait à accroître simultanément la notoriété de la marque et l'engagement à long terme des acheteurs.

Résultats

Les résultats de la campagne ont démontré la puissance de l'engagement stratégique de l'audience et du marketing en entonnoir. Avec un budget publicitaire équivalent pour les deux campagnes, l'engagement accru des audiences AMC a largement contribué à l'amélioration des statistiques clés sur les performances. La campagne a permis de multiplier par 1,5¹ l'engagement global, démontrant ainsi les performances de la stratégie affinée d'engagement de l'audience. Plus impressionnant encore, la portée a été multipliée par 2,2,² ce qui indique une amélioration significative de la communication avec les consommateurs pertinents. Mais le plus remarquable est peut-être le ROAS, qui a doublé,³ validant ainsi l'efficacité économique de l'approche basée sur les données.

Denis Leclair, cofondateur et vice-président des produits chez Trellis, a souligné la nature collaborative de cette réussite : « Corro-Protec a été un partenaire formidable qui a su démontrer comment les applications créatives des produits AMC et Amazon Ads peuvent diffuser des résultats. Son ouverture aux approches innovantes et sa volonté de mener des expériences contrôlées se sont avérées cruciales pour valider notre hypothèse stratégique. »

Le succès de cette campagne met en évidence plusieurs enseignements clés : tout d'abord, l'importance de tirer parti des données first-party grâce à des systèmes d'intégration sophistiqués afin de créer un engagement plus pertinent de l'audience. Ensuite, l'importance des expérimentations contrôlées permettant de valider de nouvelles approches publicitaires. Enfin, la puissance de la combinaison du ciblage par mots-clés traditionnel et des modificateurs d'audience avancés pour obtenir de très bons résultats tout au long de l'entonnoir marketing. Cette étude de cas témoigne de la manière dont une technologie innovante, une réflexion stratégique et des partenariats collaboratifs peuvent générer des résultats commerciaux significatifs dans le paysage de la publicité numérique.

Sources

^1-3 Corro-Protec, Canada, 2025.