Étude de cas
Corkboard Concepts et Rohrich utilisent les publicités Streaming TV pour renforcer la notoriété de la marque et augmenter les ventes
Principaux enseignements
146 %
de croissance des ventes en un mois par rapport à l'année précédente
105 %
de croissance des ventes en deux mois par rapport à l'année précédente
140 %
de croissance des ventes en quatre mois par rapport à l'année précédente
Rien ne vaut l'odeur d'une voiture neuve, mais le groupe de concessions multi-sites Rohrich Automotive Group (Rohrich), basé à Pittsburgh, offre bien plus à ses clients. L'« Avantage Rohrich » offre à tout acheteur de multiples services à vie, y compris les changements d'huile et de filtre gratuits ainsi que d'autres avantages, comme une politique d'échange généreuse et une garantie sur le nouveau moteur. Pour faire profiter davantage de clients de ces avantages dans un paysage publicitaire très concurrentiel et face à l'augmentation des coûts liés aux autres stratégies marketing ciblant le bas de l'entonnoir, M. Rohrich savait qu'il fallait mettre à jour la stratégie de l'entreprise en diffusant davantage de publicités ciblant le haut de l'entonnoir.
Le groupe s'est tourné vers Corkboard Concepts, partenaire Amazon Ads, à qui il avait confié sa stratégie marketing depuis plus de cinq ans. Corkboard Concepts est une agence de marketing offrant une gamme complète de services, qui apporte à toutes les campagnes de ses clients une planification stratégique, de la créativité et des approches basées sur les données. Au fil des ans, Corkboard Concepts a été reconnue comme l'une des agences de marketing à la croissance la plus rapide aux États-Unis, comme en témoigne sa présence dans le classement Inc. 5000 en 2024. Et le partenaire continue de servir ses plus de 300 clients avec des efforts marketing innovants, percutants et calculés.
Ensemble, Corkboard Concepts et Rohrich ont exploité les nouvelles solutions Amazon Ads disponibles pour les annonceurs qui ne vendent pas sur Amazon afin de générer des ventes pour les concessions Rohrich à travers les États-Unis.
Élargir les campagnes pour augmenter leur portée
Corkboard Concepts et Rohrich disposaient déjà de campagnes Amazon DSP et Streaming TV actives. En juin 2024, ils ont profité de la version bêta de Streaming TV, qui les a aidés à obtenir encore plus de résultats avec leurs campagnes. En ajoutant Streaming TV à son mix publicitaire, Rohrich a pu élargir sa portée et renforcer la notoriété de sa marque, attirant ainsi de nouveaux clients potentiels. Le service Streaming TV proposait également des outils avancés d'engagement de l'audience, tels que des codes QR et des superpositions incitant à l'action, qui n'étaient pas disponibles avec les autres solutions publicitaires OTT (over-the-top).
Bien que Corkboard Concepts adopte généralement une vision à long terme des optimisations, elle a obtenu des résultats en quelques mois à l'aide des publicités Streaming TV. Cela a incité le partenaire à augmenter sa part du budget publicitaire. Cette expansion a contribué à l'amélioration des performances de l'ensemble des concessions de Rohrich, qui a rapidement vu ses ventes de véhicules neufs dépasser celles de l'année précédente.
Une accélération des ventes de Rohrich
Les ventes de Rohrich ont augmenté de manière constante au cours de la campagne du 3e au 4e trimestre, avec une croissance des ventes atteignant 146 % en un mois, par rapport à l'année précédente.1 À mi-parcours de la campagne, soit après deux mois, le concessionnaire avait augmenté ses ventes de 105 % par rapport à l'année précédente.2 Deux mois plus tard, cette augmentation atteignait 140 % par rapport à l'année précédente.3 De plus, après avoir ajouté Streaming TV à son mix publicitaire, Rohrich a également vu son coût pour mille impressions diminuer jusqu'à 50 %, ce qui lui a permis de doubler ses impressions sans augmenter le budget.
La campagne a clairement démontré l'impact que la marque peut avoir sur la portée et les ventes en élargissant sa stratégie pour y inclure Streaming TV. Grâce aux résultats de Rohrich, Corkboard Concepts a rapidement réaffecté une plus grande partie du budget publicitaire de ses clients vers Amazon DSP et Streaming TV. À l'avenir, le partenaire prévoit d'explorer et d'exploiter de nouveaux outils publicitaires pour continuer à stimuler la croissance de ses annonceurs.
– Jordan Atchison, Directeur marketing, Corkboard ConceptsAvec toutes les nouveautés positives apportées à la suite de produits Amazon Ads, nous conseillons aux nouveaux annonceurs d'explorer les options disponibles et de voir comment elles peuvent s'intégrer dans leur marketing mix. Les publicités Streaming TV nous ont donné l'opportunité de nous développer à moindre coût tout en maintenant un niveau de portée plus élevé que celui obtenu avec d'autres solutions publicitaires. L'élargissement de notre marketing mix pour maximiser la portée a largement contribué à notre succès, et les résultats parlent d'eux-mêmes.
Sources
1–3 Corkboard Concepts, États-Unis, 2024.