Burt's Bees génère des ventes grâce aux audiences hachurées par l'annonceur

Ses audiences hachurées ont réalisé 4 fois plus d'achats, avec un retour sur investissement publicitaire (ROAS) 2 fois plus élevé que la moyenne de la campagne

Pour sa campagne de décembre 2016, Burt's Bees a collaboré avec Amazon Ads pour vendre des coffrets cadeaux et des petits cadeaux Burt's Bees pour Noël. La société Burt's Bees avait besoin d'un moyen de s'assurer d'atteindre précisément les audiences les plus pertinentes parmi les différents acheteurs sur Amazon : les ambassadeurs de la marque Burt's Bees ainsi que les personnes naviguant/ayant l'intention d'acheter sur le site Web de Burt's Bees. Ainsi, elle a pu s'assurer que les coffrets cadeaux seraient appréciés des acheteurs déjà intéressés par les produits Burt's Bees.

Burt's Bees a tiré parti de ses audiences hachurées pour activer une audience existante sur Amazon et générer de la considération et des achats de coffrets cadeaux. À partir de là, la société a créé des audiences similaires pour augmenter la pertinence et étendre la portée de sa campagne auprès d'audiences présentant des comportements d'achat semblables.

Résultats

La considération et les ventes étant des priorités importantes, Advertiser Audiences a accéléré la campagne multi-écrans pour devenir la campagne la plus réussie que Burt's Bees a exécutée avec Amazon :

Retour plus élevé grâce à Advertiser Audiences – La partie de chevauchement entre les acheteurs Burt's Bees et les audiences Amazon a entraîné un retour sur investissement publicitaire (ROAS) de plus du double par rapport à la moyenne de la campagne.
Génération de prise en considération pertinente – Les segments similaires ont connu une augmentation de la considération comprise entre 190 % et 240 %, triplant pratiquement le taux de vues de la page produit moyenne de la campagne.
Intentions d'achat plus élevées – La correspondance entre les partisans et les ambassadeurs de la marque représente 4 fois plus d'achats que la moyenne de la campagne.

Après ce succès, Burt's Bees est ravi de continuer à utiliser Advertiser Audiences comme base de ses futures campagnes pour se développer en toute sécurité au-delà de son Store en ligne et générer des opportunités de ventes croisées de nouveaux produits sur Amazon.com.