Étude de cas
Bro Glo a tiré parti d'Amazon Ads pour aider davantage d'acheteurs à découvrir ses produits autobronzants.
Objectifs
- Atteignez de nouveaux clients et développez votre marque
- Faire connaître un produit à une audience qui n'est généralement pas ciblée
Approche
- Mise en œuvre d'une stratégie multi-produits à l'aide de Sponsored Products and Sponsored Brands
- Optimisation des offres de produits à l'aide d'images et de mots-clés pertinents
- Test de campagnes automatiques pour voir ce qui fonctionne le mieux
Résultats
- Retour sur investissement publicitaire (ROAS) positif
- Reconnaissance accrue de la marque
Bro Glo s'est donné pour mission de contribuer à renforcer la confiance de ses clients, avec une gamme de produits autobronzants conçus pour les hommes. Lancée en mars 2021, les cofondateurs de la marque ont vu une occasion en or de créer une gamme de produits qui contribuerait à élever le niveau des produits bien-être pour une audience qui n'est généralement pas ciblée. L'équipe s'est attachée à renseigner les clients potentiels et à normaliser l'utilisation par les hommes de produits autobronzants, en particulier ceux de la marque Bro Glo.
Tom Phillips, cofondateur de Bro Glo, explique pourquoi la marque s'est tournée vers Amazon Ads, comment elle a élaboré des stratégies de campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, et quels ont été les résultats de ses campagnes publicitaires.
« Nous estimions que devenir vendeur sur Amazon était une progression naturelle en termes de développement de notre activité et de notre marque », a déclaré M. Phillips. « Nous avons constaté que notre marque était recherchée par les acheteurs, ce qui nous a incités à explorer Amazon comme un moyen de développer notre marque et de contribuer à sa croissance. »
Les cofondateurs de Bro Glo, Joe McDevitt, Jaron Nalewak et Tom Phillips
Élaborer une stratégie avant de se tourner vers Amazon Ads
L'équipe de Bro Glo avait développé une forte présence de la marque sur les réseaux sociaux, et s'est donc d'abord concentrée sur les publicités Sponsored Products, qui sont des publicités au coût par clic qui peuvent contribuer à promouvoir des offres de produits individuelles.
Pour se préparer à lancer ses premières campagnes, elle s'est assuré que ses offres de produits étaient prêtes avec au moins quatre images de produits et que leurs descriptions de produits incluaient des mots-clés pertinents. L'équipe a cherché à savoir comment les concurrents mettaient en avant leurs produits sur Amazon et comment elle pouvait atteindre au mieux les acheteurs avec ses produits uniques.
« L'une des meilleures décisions que nous ayons prises a été d'élaborer une stratégie publicitaire avant de se tourner vers Amazon Ads », a déclaré M. Phillips.
Tester et apprendre avec les campagnes Sponsored Products
Bro Glo espérait que la publicité avec Sponsored Products lui permettrait d'acquérir de nouveaux clients et de développer davantage sa marque. Au début, l'équipe a testé plusieurs campagnes automatiques par produit afin de contribuer à découvrir des mots-clés pertinents susceptibles de contribuer à améliorer les descriptions de produits de leurs offres.
« Certaines de nos campagnes les plus réussies sont des campagnes automatiques », a déclaré M. Phillips. « D'après notre expérience, Amazon sait très bien identifier les clients potentiels dans le cadre de ces campagnes. »
Compléter une stratégie publicitaire en élargissant leur présence avec Sponsored Brands
L'équipe a complété sa stratégie publicitaire en lançant également des campagnes Sponsored Brands, qui sont des publicités personnalisables présentant le logo d'une marque, un titre personnalisé et plusieurs produits. Étant donné que ces publicités peuvent apparaître dans des emplacements bien visibles dans les pages de résultats, Sponsored Brands a joué un rôle clé en aidant Bro Glo à étendre la présence de sa marque.
« Lorsque quelqu'un recherche notre marque sur Amazon, notre nom et notre logo apparaissent dans les résultats de recherche », précise M. Phillips.
Bro Glo a rencontré beaucoup de succès en utilisant Sponsored Products et a remarqué une augmentation de la reconnaissance de la marque grâce à la marque Amazon.
Mesurer et ajuster les publicités pour obtenir des résultats de campagne
Lorsqu'elle mesure les résultats d'une campagne, l'équipe analyse le retour sur investissement publicitaire (ROAS) comme indicateur d'une campagne réussie. Elle veille également à ce que la campagne respecte le budget. Si les campagnes génèrent un ROAS plus faible ou ont des difficultés à atteindre le budget établi, l'équipe envisage d'ajuster ses campagnes ou ses offres de produits.
« C'était particulièrement le cas lors de notre premier lancement », explique M. Phillips. « Nous observions la façon dont le budget était dépensé, et s'il ne l'était pas, cela indiquait que quelque chose n'allait pas et que nous devions ajuster quelque chose, par exemple les mots-clés, le texte et d'autres variables. »
L'équipe continue de suivre les résultats de campagne chaque semaine pour s'assurer que les publicités contribuent à la réalisation des objectifs commerciaux. Continuer à tester et à apprendre avec les publicités et ajuster les paramètres de la campagne, si nécessaire, peut s'avérer utile. Si l'équipe décide de procéder à des ajustements, elle ne touche pas aux campagnes pendant au moins deux semaines après les avoir effectués, afin de laisser les changements s'installer.
De brillants résultats
« Notre réussite globale grâce à Amazon Ads nous a permis d'accroître la reconnaissance de notre marque, d'augmenter notre chiffre d'affaires global et d'accéder à une base de clients que nous n'aurions peut-être pas pu atteindre avec nos autres efforts marketing », a précisé Tom Phillips.